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財經縱橫

魯興海舞動恒龍

http://www.sina.com.cn 2007年01月30日 03:27 中國質量新聞網

  20年前,中國人習慣買塊布料上裁縫店做衣服。10年前,我國成衣市場迅速崛起,服裝定做店的生意日漸清淡。就在此時,浙江紹興的魯興海卻一反常態,放棄國家機關的鐵飯碗,做起了薄利的小裁縫。

  20世紀90年代末,魯興海曾與英國一家著名洋服店合作開店,全部的經營、管理都按照國際化標準。盡管效益不錯,但是,不菲的品牌使用費令魯興海有些不服氣:我們的手藝比國外的企業做得還要好,憑什么非要貼上他人的牌子?這件事,讓魯興海知道了什么是作坊式的制作,什么是品牌效益。他立下了要做民族服裝品牌的志向。

  1999年,魯興海的第一個恒龍店開業了,它不是簡單意義上的裁縫店。這個店完全按照國際上最好的“洋服定制店”的構架,請了國內最好的裁縫,運用歐洲的理念。

  在國際上定制服裝被視為奢侈主義,是高等身份的象征。恒龍的衣服也與眾不同。它的客戶幾乎都是有經濟實力、追求個性品位的人。而從流水線上生產出來的成衣最大的特點就是盡可能地模糊很多個體體形上的差異。只量三圍、衣長等三四個尺寸,但每個人的身材千差萬別,不能用有限的幾個標準號碼去套用。也正因為如此,即便是國際頂級知名成衣品牌,也不可能制造出一件讓所有人穿著都合適的衣服。私人定制的魅力就在于其真正的量體裁衣,在想客人所想的同時,更重要的是告訴客人什么才是他的最美。恒龍手工定制的西服價格每套從幾千元到上萬元不等,最貴的甚至達到十幾萬元。從定制一套西服到成衣,前后大約需要20天,每件衣服都要有300多道工序,而且全部是手工制作。客人一般要先后試衣兩次,每次都是微調,這樣才能做到最好。精湛細致的服務,讓恒龍贏得了更多的客戶。當國內的成衣企業頂著歐美國家的

反傾銷大棒,賺取微薄的加工費時,恒龍卻憑借手工定制模式讓老外掏出了大把鈔票。僅去年,恒龍在中國主要城市開設的12家服裝定制店營業總額就達到4000萬元。

  2005年5月,恒龍與國際手工縫制鼻祖,英國薩維爾街上的亨利·普爾公司牽手。亨利·普爾擁有200多年文化、經驗積淀,曾經為拿破侖縫制過禮服,它的客人名單上,能看見兩個世紀以來政治、文化、經濟界的名人:丘吉爾、狄更斯、英國現任女皇伊麗莎白二世是他們的老客戶,女皇甚至為他們頒發了皇家

榮譽勛章。恒龍成為英國皇室裁縫首個亞洲合作伙伴。亨利·普爾公司也將委托恒龍加工其來自歐洲的定單。

  如今恒龍已經不是大眾意義上的小裁縫鋪,它已擁有4個高檔定制品牌。北京、南京、蘇州等5個城市的12家商場開設了專柜。在成衣市場上,國內品牌尚無實力與國際品牌抗衡,但在服裝手工定制方面,中國完全有能力領世界之先。目前,恒龍已經與浙江理工大學展開合作,幫助該校培訓在校服裝專業研究生的實際操作技能。他們還要在杭州開辦一家高級裁縫學院。目前,正和倫敦時裝學院洽談合作。魯興海說,他們培養出的人才不僅能自己動手制作一套西服,更要會管理一家定制服裝廠,樹立一個品牌,成就一番事業。恒龍的目標是成就中國服裝定制業,讓中國服裝定制走向世界,與國際大牌爭鋒。

作者:王 輝


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