直銷獲牌者僅占申牌數1％

　　政府謹慎發牌難遏海外軍團申牌決心，建議無牌企業轉型經營

　　“目前中國約有2000家企業從事直銷活動，按照相關法規，將有99％的企業不能獲牌。”日前，直銷研究專家王義在京召開的“中國直銷產業發展論壇”上語出驚人。

　　是進入還是退出？記者注意到，時間行進到2007年春，在14家直銷企業獲準在華部分區域開展直銷業務的背后，政府謹慎發牌的態度并未遏制大量海外軍團積極申牌的決心，他們或積極籌備服務網點，或進行新的運營模式革新。與此同時，政府嚴監管的決心亦從未動搖，新一輪“打傳”行動又在開始。對于未獲牌企業眼下如何運營，王義認為，在現有政策環境下轉為店鋪經營，或轉為其他形式的無店鋪銷售以及其他的銷售方式，將是大批不能申請到直銷牌照的企業的基本出路。

　　海外軍團靜候牌照

　　除雅芳、安利等少數老牌直銷企業順利拿牌外，海外業績不俗的其他直銷巨頭仍未放棄拿牌。

　　記者獲悉，知名直銷巨頭原萊科薩斯國際(中國)日前正式宣布更名為然健環球(中國)日用品有限公司，并于上月底已獲得廣東省珠海市工商行政管理局批準，現公司更名相關手續已全部完成。根據然健環球(中國)透露，總部看好中國業務，目前已在廣東珠海投資建設生產基地。據透露，這是然健環球第一個海外生產基地。與此同時，其在珠海、廣州、北京的分公司及體驗服務中心已經設立。

　　同時，記者注意到，挖腳大戰已經打響。目前然健環球(中國)總裁任曉蘭為原雅芳公司高級銷售總監，有超過13年的直銷管理經驗。任透露，目前該公司正按中國直銷條例積極籌備包括中國市場計劃書、計酬制度、2000萬元人民幣的保證金、服務網點的設立等等系列的工作，逐漸摸索適合中國國情的營銷模式，并已向國家商務部遞交了《直銷企業許可證》的申請，目前正靜候牌照。據透露，然健環球目前分支機構和業務網絡遍布世界30多個國家和地區，全球銷售業績逐年成倍增長。

　　此外，全球第五大直銷巨頭康寶萊日前除總裁彭瑞閣親自來華督陣外，還將海外明星產品“夜寧新”推入中國市場，該公司中國總裁曾在公開場合表示，對于今年上半年拿牌抱樂觀態度。

　　未獲牌企業謀求轉型出路

　　在積極申牌照的大潮中，“轉型”亦成為2007直銷行業的關鍵詞。

　　日前，在由

北京大學環境學院、中國市場營銷研究中心和中國保健協會聯合主辦的“中國直銷產業發展論壇”上，著名直銷研究專家王義表示，中國的2000多家直銷企業中，估計只有1％比例的企業能獲牌。而記者注意到，目前商務部已批14家企業拿牌，其中相當部分還有區域限制。按照此比例，目前的直銷牌照席位也只有五六家可以領取。其他未獲牌的準直銷企業，則必須轉型再謀求出路。

　　然而直銷的魅力卻在吸引著越來越多的保健品企業。據預測，目前約有90％的保健品企業運用直銷模式經營，而2007年將有更多的保健品、醫藥巨頭沖進直銷領域。“90％的企業運行機制都是與

直銷立法相沖突的”，對此，直銷專家胡遠江認為，轉型勢在必行。

　　當然在業界看來，未獲牌直銷企業的轉型也有多種選擇。在“中國直銷產業發展論壇”上，王義給出兩條出路：準直銷企業可嘗試與已獲牌的企業合作，或轉戰國際市場，如在海外業績不錯的天獅集團。王透露，一般經濟比較落后的地區直銷行業發展較快，如東南亞市場、非洲市場。

　　此外，王義認為，如果在我國進行直銷經營，必須依照政策符合“服務網點＋持證直銷員”的模式，而開店則是中國直銷界的重要問題。而準直銷企業在國內的基本出路是要轉為店鋪經營。店鋪經營的成功典范就是雅芳。對于在中國發展的直銷企業，像沃爾瑪一樣掌握銷售渠道優勢十分重要。通過特許經營等途徑，把店鋪開好，將直銷員的營銷模式嫁接進去，才能獲得成功。企業一定要認清直銷的本質，堅持特色獎勵。

　　政府監管不會放松

　　“目前的

直銷法規禁止多層次直銷以及‘團隊計酬’，在法律條文未修改之前，任何企業不要直接或者變相試探法律底線。”在業界熱烈探討未獲牌企業如何運營話題的同時，國務院法制辦公室副主任張穹在論壇上再次重申政府監管不會放松。

　　商務部研究院研究員、經濟學博士梅新育持相同論調。在論壇上明確表示，政府對直銷行業抱著秩序優先于自由的原則，政府監管措施不會有什么改變。梅新育說：“我注意到不少直銷業界的朋友在談到多層次營銷和其他一些管制措施是否放松時，多數都提到在2008年奧運會之前，政府不可能放松管制，但言外之意是2008年之后會放松一些管制。我可以明確地說，行業管理的秩序根本不能改變，不管奧運會是否結束，政府監管措施都不會有什么改變。政府的管制措施放松的前提條件是這個行業的基本秩序有了明顯改善。”

　　本報記者金杜董珺

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　　政府大力取締非法傳銷

　　在日前召開的全國工商行政管理工作會議上，中共中央政治局委員、國務院副總理吳儀再次重申，要嚴格依法監管，維護好市場秩序。嚴厲打擊傳銷，加大對重點區域的防控力度，集中查辦大案要案。據統計，2006年，全國工商系統查辦的傳銷案件達到3587起，移送司法部門的案件422起，移送涉案人員2000多人，取締窩點2.99萬個，遣散清理人員60萬人。金杜

　　

　　安利玫琳凱完美壓線拿牌后，無牌直銷最高罰50萬。CFP供圖