金六福酒，一直都是中國白酒行業的焦點和創新元素。2006年12月底，金六福又迎來了自己的喜事：閃電簽下香港人氣組合Twins之一的阿Sa（蔡卓妍），作為2007年福形象的春節代言人，為其今年新春促銷攻勢奠定了炫目開始。業內人士紛紛猜測此舉是借Twins的人氣來拉動金六福的市場，但是從擁有金六福品牌的華澤集團（金六福企業）市場部所傳出的聲音卻不盡如此。

　　春節更要傳遞福星和福運

　　據華澤集團市場中心品牌部人士透露，以娛樂明星帶動金六福酒的市場宣傳并非簽約阿Sa本意，形成新鮮的品牌認知才是終極目標。1996年，金六福品牌形成，十年間，金六福都一直活躍在消費者的眼簾：作為最早開始福文化營銷和品牌傳播的金六福，會在每年春節期間集中傳播資源向消費者傳遞其“福氣、福運”的品牌形象，與消費者達成“金六福酒就是春節年貨”、“沒有福酒不過年”的認知默契。因此臨近今年春節，金六福酒迫切需要找到一位能夠從形象到氣質都與“福”形象相匹配的代言人，來實現自身品牌形象在今年春節期間的創新和活力。2006年11月底，阿Sa正式進入華澤集團的視野。一經推舉，即獲得各方高度贊同，于是便有了金六福酒閃電簽約阿Sa的動作。

　　綜觀近兩年來的白酒行業，聘用明星代言已經成為一股潮流。如宋河酒業聘請硬漢張豐毅代言，就是最近的“人氣王”黃健翔也在為白酒代言，頗有亂花漸欲迷人眼之勢。但是，專家認為：簡單應用明星來拉動企業市場效應，刺激消費者認知的做法已經日趨沒落，如何讓品牌代言運作融入企業品牌核心內涵體系，才是正確應用品牌代言人的關鍵。

　　而對于為什么會閃電簽約明星，以及簽約對于金六福的意義，北京精銳縱橫咨詢有限公司酒水事業部總經理趙義祥認為，金六福不缺知名度，簽約代言人意味著金六福開始走品牌感性和號召力路線，將白酒文化釋放和擴散開來成為福氣文化。相信這個婦孺皆知的品牌將來會更多地具有群眾基礎和明星效應。

　　“人氣王”阿Sa生得招財福臉

　　阿Sa這次為何會被金六福看中，僅僅5個工作日就完成了從確定簽約到最終簽約，而且為期3個月的春節代言就獲得金六福的數百萬“真金白銀”？這件看起來很美的事情也是阿Sa自身潛質在起作用。

　　阿Sa如今在影視界、歌壇全面飄紅。如鄰家女孩的她笑容甜美、面相乖巧，一臉的福相惹得眾人熱捧，人氣近兩年更是呈現爆棚態勢。臨近年終，阿Sa以其為內地、香港所公認的一團福相，被當作節日期間的福形象代言人。不僅香港諸多商家邀請阿Sa亮相迎圣誕的節日活動，更有各類慈善義演盛邀阿Sa現場表演募捐。而阿Sa代言的廣告效應，更是受到企業的青睞和好評。

　　人氣如此之高的阿Sa，一旦被引入新春商業代言，將發揮怎樣的魅力？品牌專家認為，阿Sa作為大家都喜歡的娛樂明星，她的加入不但有利于金六福銜接過去苗族姑娘的美麗動人形象，也有利于擴大金六福的年輕人市場，發揮明星的潛在效應。

　　另外，從品牌感召力來說，新一輪新春攻勢來臨之際，一貫以“福氣、福運”為品牌核心訴求的金六福酒，也將把金六福酒所內涵的阿Sa“福氣”和親和力挖掘出來，這種效果會是喜人的。

　　華澤集團助理總裁兼市場總監路通對此次簽約滿懷信心，在簽約儀式上他表示，通過阿Sa一團福相、親切可人的面孔、高漲的人氣和上佳的明星氣質，將為金六福酒在這個春節的福文化營銷注入更為鮮活、形象的內容，相信在今年的市場推廣中，將獲得良好的市場反饋。

　　與消費者親密接觸

　　一個經營者市場營銷觀念的內核就是他們頭腦中的消費者觀念。管理大師彼得·德魯克也曾經說過：“企業要想獲得最大利潤，他們需要去預期和滿足消費者的需求。而要想做到這一點，必須了解消費者，觸摸消費者的心理。因為有效的市場營銷策劃是建立在對消費者心理認知基礎上。”那么，從消費者認知度和認可度來說，金六福酒這次請明星阿Sa代言，也有利于自身的形象鞏固以及進一步取悅于消費者。專業人士認為：“金六福的目標市場主要聚集在廣大的二、三線市場，渠道也從過去的餐飲酒變通到現在的商場、超市，因此在這些流通渠道中所津津樂道的東西，應該是百姓喜聞樂見的東西，而明星無疑是最能增加消費者關注度的，因為他們本身就擁有了人氣和財氣。”