強強聯(lián)手，深度整合，實現(xiàn)跳躍式發(fā)展

　　——解讀海信科龍如何實踐“發(fā)展才是硬道理”

　　■本報記者劉怡

　　15年前，小平同志在當時的珠江冰箱廠（現(xiàn)海信科龍）發(fā)表了“發(fā)展才是硬道理”的講話后，對科龍乃至對整個中國經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響。海信科龍目前正在全面展開的強強聯(lián)手、深度整合動作，其實質(zhì)是對小平同志“發(fā)展才是硬道理”這一至理名言的實踐和運用。“整合”優(yōu)勢資源，是在新的歷史條件下、新的市場環(huán)境中，企業(yè)實現(xiàn)跳躍式發(fā)展的切實途徑。

　　1992年1月18日開始，鄧小平同志開始了歷時1個月的南巡視察。1月29日，鄧小平同志在當時廣東省委書記謝非的陪同下，到順德廣東珠江冰箱廠（現(xiàn)海信科龍）視察。在珠江冰箱廠會議室，鄧小平接見了佛山當時的領(lǐng)導葉谷、鐘光超、韓英、歐廣源以及當時順德縣的領(lǐng)導何敏和、陳用志、馮潤勝等。鄧小平聽完順德縣以及珠江冰箱廠情況的介紹后，顯得很高興，他當即給予了肯定和鼓勵，說：“好，還是要發(fā)展，發(fā)展才是硬道理。你們很有創(chuàng)造性，要敢于創(chuàng)，敢于試嘛。”

　　眾所周知，科龍以容聲冰箱從9萬元起家，憑借敢“創(chuàng)”敢“試”的精神，取得了輝煌的業(yè)績；從1991年開始，冰箱產(chǎn)銷量躍居全國第一。科龍的巨大成功，引起了小平同志的關(guān)注。實地視察科龍后，小平同志對科龍“敢于創(chuàng)，敢于試”的經(jīng)驗給予了充分的肯定和有力的鼓勵，點燃了科龍人開拓創(chuàng)新的激情，從1991年開始至今，冰箱年產(chǎn)銷量共11次居全國第一，成為中國冰箱業(yè)的一面旗幟。

　　進入21世紀，隨著技術(shù)的快速進步和經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強，家電行業(yè)的市場環(huán)境、家電企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，不少企業(yè)陷入了前所未有的困境，其中相當一部分被迫淘汰出局。

　　在新的歷史條件下，家電企業(yè)應采取何種精神、何種策略，以求生存得更好、發(fā)展得更快？海信科龍通過強強聯(lián)手、深度整合所產(chǎn)生的巨大生命力和市場

競爭力，再一次為家電企業(yè)的快速發(fā)展提供了樣板，是小平同志“發(fā)展才是硬道理”的生動演繹。

　　2005年9月底，海信科龍開始強強聯(lián)手，優(yōu)勢整合，通過一年多的試運行，整合效果日漸明顯。

　　根據(jù)中怡康公司對全國260多個重點城市的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2006年1－11月，容聲冰箱累計銷量同比增長51．38％，海信冰箱增長44．6％，增長幅度分別位居容聲、海信、西門子、海爾、新飛、美菱等銷量前六大品牌的第一、第二名。在冰箱業(yè)各大主要品牌銷量增幅普遍不足10％、甚至零增長或負增長的大環(huán)境下，充分顯示出海信科龍整合后競爭力大大增強。2006年1－11月，空調(diào)全行業(yè)總銷量同比大幅下滑7．89％，海信空調(diào)銷售額同比上升6．06％，科龍空調(diào)銷量同比上升28．7％，銷售額大升35．3％。

　　上述數(shù)據(jù)表明，整合之后，海信科龍四大產(chǎn)品品類，在國內(nèi)冰箱、空調(diào)的所有主流品牌中，增長幅度、上升速度，遙遙領(lǐng)先。

　　進入2007年，隨著股權(quán)過戶的順利完成，海信科龍進一步深化資源整合工作。目前，海信科龍的空調(diào)產(chǎn)品擁有山東、浙江、廣東三個生產(chǎn)基地；冰箱產(chǎn)品擁有北京、江蘇、廣東、四川、吉林、遼寧等生產(chǎn)基地。這些生產(chǎn)基地東西南北合理布局，按就近生產(chǎn)、就近銷售的原則統(tǒng)籌安排，極大地節(jié)約了物流成本，極大地提高了對市場的快速反應。

　　海信科龍實現(xiàn)整合之后，白電產(chǎn)品主要包括海信空調(diào)、海信冰箱、科龍空調(diào)、容聲冰箱，共三大馳名

商標、四大主導產(chǎn)品品類。海信空調(diào)和海信冰箱的變頻技術(shù)、科龍空調(diào)的雙高效技術(shù)、容聲冰箱的分立多循環(huán)技術(shù)等均在業(yè)內(nèi)擁有各自獨特的核心優(yōu)勢，這些品牌和產(chǎn)品將從技術(shù)研發(fā)到市場銷售等各個環(huán)節(jié)充分共享資源，整體布局，各有側(cè)重，協(xié)同運作，均衡發(fā)展，形成各自獨特的產(chǎn)品風格和優(yōu)勢，培養(yǎng)各自鮮明的品牌個性，全面滿足不同國度和地域、不同特征和偏好的消費群體的需求。從而真正產(chǎn)生1＋1＞2的綜合效應，促進市場規(guī)模的快速上升。

　　面對產(chǎn)品銷量迅速攀升的大好形勢，12月18日，海信科龍在順德召開了題為“傳承 專注 同飛”的2007年度營銷策略溝通會。會上，

科龍電器董事長湯業(yè)國宣布了未來發(fā)展規(guī)劃：2010年，空調(diào)產(chǎn)銷達到全球第四；冰箱冷柜穩(wěn)坐中國第一，達到全球第三。全部家電銷售額力爭超過400億元。在技術(shù)水平、產(chǎn)品檔次、市場規(guī)模、盈利能力，包括企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力在內(nèi)的綜合實力上，成為“中國家電第一”。