"明星戰"過后斗法"百元內"，"清洗"整個羽絨行業？

　　前蘇聯有一部電影叫《兩個人的車站》，講述了一對萍水相逢的陌生人在一個火車站相遇、相知的愛情故事。

　　去歲末、新年初，在羽絨服行業，也有兩個“人”———更確切地說是兩個品牌在他們的“人生驛站”———石家莊“傾情”“相遇”，只不過，接下來的故事張揚出的卻是殘酷和競爭，沒有半點溫情可言。

　　明星戰、“割肉”戰左右出擊

　　看著利潤白白流失，對商人來說，這無異于“割肉”。但是，新年伊始，羽絨服市場就出現了這樣的“割肉”戰。

　　日前，記者在石家莊一商場看到，大批原價二三百元的羽絨服標出了每件88元的“駭人價”，和平時的促銷不同，這些服裝不限量，據悉，實際上這一“原裝正品”打出讓業內匪夷所思之價格的現象已經于12日晚就在新百首家出現。這在業內看來頗有傾銷意味的舉措，其實是從2006年底發起的“波雅”爭斗的延續。

　　新百廣場羽絨內衣商場經理張志勤介紹，2007年1月5日，波司登突然在新百的一樓發起了99元戰役，主要是將其一系列子牌的正品打出了每件99元的價格，而且數量不限。

　　據了解，去年以來，波司登和雅鹿之間就戰火不斷，主要是圍繞明星進行大戰(本報曾經以《羽絨服市場將斗�！耙坏仉u毛”？》為題進行報道)。

　　從2006年冬天開始，一撥撥明星紛紛來到石家莊，從港臺藝人到內地帥哥，從韓國美女到時尚“超男”，俊男靚女走馬燈一般來到省會，目的只有一個，為所服務的羽絨服品牌吸引人氣，打擊競爭對手的抗爭力。

　　戰事紛紜，出場人物眾多，然而脈絡清晰，細看幕后，推動明星大戰的基本上是兩大品牌———波司登、雅鹿。

　　今年一開局，戰火依然綿延。

　　一業內人士透露，元旦剛過，雅鹿做出將在13日邀請穆鐵柱和錢紅來捧人場的決定，此消息一出，對手波司登立刻先發制人，采取了價格砸市的戰術，用同行沒有料到的99元價格殺出新年第一招。而到了12日晚上，也就是新百、雅鹿準備13日大張旗鼓地迎接穆鐵柱、錢紅的頭一天晚上，波司登下招更潑辣，把價格拉到了88元，而雅鹿也只好拿出一部分商品把價格同樣跟低到88元。目前雙方都在爭取商家的場地支持，以求得更大的政策傾斜。

　　小牌不堪競爭退出江湖

　　鷸蚌相爭，漁翁得利。但是，此冬在石家莊，波雅爭斗，得利的只有消費者，至于同行，恐怕除了用生不逢時形容目下的境遇，不知道還有什么詞匯更貼切。

　　兩個在石家莊市場上最強的品牌，在價格上死磕式的爭斗，被殃及的一定是無論資金、資源還是知名度上都無法和兩家無法匹敵的小牌。據悉，99元出現不到一周，在一商場不幸和波司登比肩為鄰的北京品牌歌杰斯就不堪競爭而退市，開開、紅豆樹等也已出局。之后，其他一些品牌或者已經自感岌岌可危，或者不堪兩家“攪和”，正在做退市準備。

　　“清洗”羽絨行業在所難免

　　兩大品牌貼身肉搏，無形中醞釀了另一個后果———一個行業的重新清洗。兩家斗到現在，不但引起羽絨服其他廠家的不滿，商場也已經感到擔憂。某超市一羽絨服區負責人張先生表示，兩家爭斗的結果是除了“當事人”的銷售在提升外，其他品牌根本賣不動。除少數在維持，大多數銷售都是下降，還有品牌在撤出。張先生說，今年的羽絨服市場已經出現了明顯的飽和，總體銷售已經不如去年，市場份額就那么大，你吃得多了，別人自然就少了。他甚至擔心，今年如果真的死掉一批之后，明年羽絨服賣場會不會出現冷場。

　　“當事人”：低價是為了規范秩序

　　對于上述，石家莊波司登貿易有限公司總經理陳洪銀介紹，這些都在自己的意料之中。

　　他說，前兩年大家都覺得羽絨服行業利潤豐厚，于是太多的企業沖了進來，以至于出現了一業內同行說的“除了修鞋的，所有有縫紉機的企業都生產羽絨服的現狀”。這種狀態下，羽絨服行業混亂不堪，已經沒有秩序可言。好多企業沒有自己的研發能力，一味模仿大品牌的款式，面料質量和羽絨的含量與大牌商品相去甚遠，價格卻相差無幾，而且也堂而皇之地出現在同一個商場。但是消費者并沒有很強的識別能力，而且多數人還是認低價。小品牌和雜牌因為成本低，降價空間大，只要比大品牌價格低些就會吸引消費者購買，這樣最終受損的是消費者，另外整個行業也受到傷害。

　　他說，既然消費者認低價，他們就從低價入手，在今年銷售任務已經完成的情況下，把價格壓低到連雜牌小牌都無力支撐的地步，通過這種手段，去蕪存菁，加快行業洗牌過程。

　　江蘇雅鹿實業有限公司石家莊分公司總經理楊克軍也稱：“小品牌在這個大環境下被擠掉是必須經過的過程，競爭本來就是這么殘酷。今年市場飽和，我們不爭更不行，不然的話，明年最慘的可能就是我們。”

　　個性、出新是惟一的出路

　　盡管今年的羽絨服市場打得火熱一片，但是有些消費者就是無動于衷。記者的同事王女士就說，來多少明星，價格降到多低我都不去買，現在的羽絨服好看的太少了，沒有新意。廠家倒閉都很正常。

　　陳洪銀說，據自己預測，今年春節之前，羽絨服戰爭徹底結束后，這個行業很可能會崩盤，也就是說行業將要全面大洗牌。洗牌后，只有那些有資金實力，有研發能力，設計貼近市場，既考慮到大眾款式，又注重開發時尚市場，而且面料要革新的品牌才會加入到明年的競爭行列中來。

　　新百廣場張志琴也對這點非常認同。她說，現在不僅是專業的羽絨服廠家在生產羽絨服，還有很多著名品牌的男裝、女裝以及一些體育品牌都在推出羽絨服或者保暖服飾，盡管那些“兼職”品牌生產的羽絨服含絨量和保暖性不如專業羽絨服，但是款式時尚、而且顏色多樣，他們無形中也搶奪了一部分市場份額。

　　張介紹，今冬在羽絨服市場銷售總體下降的情況下，有一休閑男裝推出了一款羊絨質地的保暖上裝，盡管每件一千多元，但是很暢銷。她說，競爭激烈就是因為同質化嚴重，廠家如果想躲開慘烈的爭斗，只有推陳出新，才能脫穎而出。

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