工行“大樹”拉漲中德安聯

　　工行“大樹”拉漲中德安聯

　　借力工行數據庫，中德安聯電話行銷中心啟動在即

　　本報記者王小明廣州報道

　　借力工行

　　一年前以10億美元入股工商銀行(601398.SH，1398.HK)，對安聯保險集團來說絕對是個超值買賣。

　　隨著近來工行股價連續走高，按1月16日滬市收盤，安聯持有工商銀行資產的賬面價值已超過355億人民幣，賬面收益接近350%。

　　不僅于此。在安聯保險集團董事會成員蔡德禮眼中，工行之于安聯的另一層重要價值在于“業務領域的合作伙伴”。

　　在其他外資壽險公司苦覓享有更多渠道和客戶資源的銀行作為合作伙伴時，安聯保險集團在華合資公司中德安聯背靠工行“大樹”的價值已顯現———受銀行保險業務拉動，其壽險業務在2006年取得3倍的業績增長。

　　僅在廣州地區，中德安聯就錄得遠超當地外資同業的172.9萬網均產能。截至2006年11月末，中德安聯在廣州10241萬的保費收入中，僅銀保渠道的福佑人生萬能壽險一項，貢獻便達2/3。

　　銀行保險之外，享有中國最大儲戶數據庫的工商銀行是中德安聯的下一個目標。

　　近來，積極尋求中間業務收入的

　　一家電話行銷業務開始較早的保險公司分公司負責人透露，最近，來自工行的項目人員已對該公司多個電話行銷中心進行拜訪調研，表現出了啟動這方面業務的意愿。

　　另據一位知情人士透露，目前中德安聯已在籌備于勞工成本較低的西部地區建立全國性的電話行銷中心，其客戶資源將主要來自工行。此外，由于中德安聯曾在去年9月中旬與農業銀行簽署全面合作協議，屆時農行也將向其開放部分客戶數據庫。

　　按中德安聯官方提供的信息，中德安聯四川分公司在成立之初，便已與包括工行、農行在內的當地主要商業銀行簽訂全面合作協議。

　　在一家外資公司分管多元行銷的高層認為，盡管由于四大國有銀行在各省分行的獨立權限很大，中德安聯與其總行間的合作框架很難在下面獲得全部機構的積極響應。但無可否認，與工行之間的股東紐帶，仍將使其獲得別家不具備的先機。

　　產壽協作

　　1月16日，中國保監會批準中國人壽保險股份有限公司(601628.SH、2628.HK)與中國人壽財產保險股份有限公司開展相互代理保險業務。

　　國壽集團成為繼中國人保之后又一家正式獲批產壽險相互代理的保險集團。

　　同時擁有產壽險牌照的安聯保險集團也在悄然為兩者的協作而排兵布陣。

　　安聯保險內部人士稱，從2006年11月末開始，中德安聯兩家公司的網站被整合到同一平臺。

　　安聯亞洲區首席執行官包天佑認為，目前中國的產壽分業政策在很多領域下仍有制約，如果政策松動，安聯將推動在此領域的步伐。

　　按安聯在其他區域的做法，產壽險在人力資源、基礎渠道等方面會共享同一平臺，而在產品開發、資金運用等方面予以嚴格分開。

　　而目前安聯在中國的策略是，“協作仍在辦公場所和基礎設施方面，同時鼓勵壽險的業務員在展業的同時，也向客戶介紹我們的產險產品�！敝械掳猜撌紫瘓绦泄倜辖ò脖硎�。