制造“冬天里的春天”

　　美國人喜歡在家里存酒，并且葡萄酒有專業的儲存溫度，要在8℃～18℃。但市場上的一些酒柜往往只是把小冰箱內部略作改裝，款式笨重，色調暗淡。海爾開發人員在研究海外市場時發現了這一點，并及時抓住這一潛在市場需求，設計了一款大容量、外觀精美透明、內部采用專業電腦溫控等一系列新技術的客廳酒柜。這種獨具特色的新產品一上市就打動了美國消費者，迅速占領了美國同類產品的50%以上的市場，被美國業界人士稱為海爾海外市場攻略的一大武器。

　　隨著人們生活水平的提高，以前過年過節時用來存放大宗年貨的傳統冷柜逐漸被人淡忘。市場的萎縮使冷柜企業或是退出市場，或是“委身”于國外大公司成為他們的加工基地。而中怡康最新調查數據表明，2006年海爾冷柜的市場表現令人刮目相看，制造了“冬天里的春天”，它不僅成功衛冕行業銷量、銷額“雙冠”，并占據了全國半壁江山。

　　能取得這樣的好成績，海爾依靠的是創新的設計，努力做到“人有我優”。他們通過創新的思維，用完善的“冷鏈”使冷柜在功能及使用領域等方面都發生了質的變化，實現了從產品制造商到世界級專業溫度服務商的角色升級。

　　在開發出文章開頭所說的

客廳酒柜后，并在研究國內市場消費特點的基礎上，海爾開發人員又開發出適合“海歸”派和白領消費的時尚家電——海爾冰吧，使冷柜產品開辟了新的行業分支。經過幾年的發展，海爾冰吧已擁有五個系列產品，8℃～18℃的專業儲酒區，完美呵護名貴酒飲的品質；0℃～10℃的冷藏溫區，讓水果、飲料最大限度地保持新鮮原味；特設-8℃的制冰功能，從制冰到變頻，從透明到彩晶，從變溫到全溫區，海爾根據用戶需求不斷延伸“冷鏈”，在冷柜行業獨樹一幟。

　　針對冷飲、冷食業主提出的天熱冷柜不易停機，易化貨的問題，海爾推出了環保節能的“防暑型”臥式商用冷柜，使柜內存放的冷食能平穩保持在-18℃以下。結果新產品一上市就憑借極高的性價比搶得了大訂單。

　　針對飲料行業的需求，海爾冷柜僅用一個月的時間就開發了從20升到1200升大小不等的20多款規格產品，從罐型展示柜到可以隨意組合的扇形展示柜，同時采用360度立體制冷技術，使飲料能保持在4℃左右的最佳口感溫區，最終獲得國際品牌飲料公司的青睞，成為國內惟一一家能夠自主提供產品的供應商。

　　海爾冷柜還向醫用領域進軍，開發了恒溫血庫（4℃±1℃），是惟一獲國家

衛生部門認可的國產品牌，并成功地將－156℃技術應用在生物基因工程方面，打破了國外公司對此高端領域行業的壟斷。在國內同行中，海爾冷柜是惟一獲“軍需給養物資生產許可證”的企業，并成為惟一一家連續三次在全軍軍需物資招標中中標的企業；也是WHO（世界衛生組織）關于援助“衛七”項目的指定冷柜生產企業。

　　同時，海爾冷柜也是匯源果汁、蒙牛乳業、天冰食品等著名廠家的最佳合作伙伴。海爾冷柜憑借給客戶提供的個性化產品方案，不僅得到國內廠家的青睞，同樣也被雀巢、和路雪、百威啤酒等跨國公司作為首選合作品牌。海爾的低溫柜成為印度政府衛生部門采購的專用產品，從而終結了印度醫用低溫柜由歐洲品牌壟斷20年的歷史；海爾酒柜在美國最大的商務網站上獲得消費者五星級的最高評價；菲律賓權威機構授予海爾“最佳冷柜品牌獎”。

作者：張曉航