從有名到有牌

　　前幾年，有北京的朋友抱怨說，盤錦大米有名，可稱得上品牌的不多，能進入超市里的更少。如今這種尷尬的局面被徹底打破了，盤錦大米不僅成為全國各大超市里的搶手貨，還漂洋過海遠銷世界。這其中的領軍品牌就是盤錦利是米業有限公司。

　　利是大米是盤錦大米的第一個品牌貨，也是全國較早的品牌大米。盤錦利是米業有限公司成立于2000年年底，利是米業不斷發展壯大，得益于盤錦大米的資源優勢。遼寧省盤錦市，被人們稱之為“遼河金三角”，自古就有“魚米之鄉”的美譽。這里是溫帶大陸半濕潤季風氣候，四季分明，雨熱同季，干冷同期，有較為優越的水稻生長地理條件和自然環境，特別是盤錦偏堿性土壤更有利于優質粳米的生長，因而生長出的粳米淀粉含量低、韌性強、口感好、營養豐富，又無污染，備受消費者歡迎。

　　成功的公司，它的品牌戰略往往也是成功的。品牌的背后就是文化，利是牌盤錦大米已逐漸成為國內小包裝大米領導品牌。公司建立初期就確立了先做市場再做工廠，再做農場這樣的發展思路，之后，充分利用利是米業廣泛的國際銷售網絡和國內供貨網絡，通過各大中城市的糧油經銷商及大型超市，進一步提升品牌產品的形象與市場占有率。已擁有了“沃爾瑪”、“家樂福”、“麥德龍”、“蘇果”、“物美”、“樂購”、“新瑪特”等跨國跨地區大型連鎖超市和購物中心的戰略合作伙伴。這些都確定了它在中國品牌大米市場的前沿地位。

　　可誰會想到當初盤錦利是大米進入超市有多么艱難。四年前，利是人到家樂福摸底時，發現家樂福里已有20種大米品牌，競爭非常激烈 。他們的第一個目標是沃爾瑪超市，沃爾瑪當時在大連奧林匹克店開業的時候，公司董事長李正大親自去談進店事宜，一談就是半年的時間，他們的產品有盤錦大米這個背景，獲準進店并不難，但是關鍵是價錢，多大的代價進去，這個對利是來說最漫長，反復談判，花去很多時間。這樣的營銷速度，快速占領市場的計劃何時才能實現？必須要改變戰術，借勢造勢，不到一星期時間，利是大米迅速走進商超。因為李正大傍上了一個可以依靠的大牌子——金龍魚。在全國長江以北他們選擇做金龍魚油的代理商，作為利是大米的代理商，現在看來是走了一條捷徑。金龍魚代理商和賣場的關系非常好，應該確切地說所有賣場如果沒有金龍魚油的話，那是不太可能的，通過這種借東風的方式，僅用半年時間利是大米迅速鋪滿了全國長江以北。利是米業營銷走出了這樣獨特的創新之路，不僅開拓了市場、擴大產品的銷售，也是引導消費者追求健康、時尚、營養、口感的好參謀，更是傳播、展示企業和利是大米文化的重要手段。利是米業多種多樣的營銷方式從平面到立體、從具體到抽象、從傳統媒體到全程整合營銷策劃，全方位地展示和傳播著品牌形象、企業文化和獨有的大米文化，提高市場的占有率，培養固定成熟的消費人群和他們對于利是品牌的忠誠度。

　　最值得驕傲的是，去年5月12日，盤錦利是米業有限公司向遠洋科學考察船捐贈的利是牌盤錦大米隨同“大洋一號”的航程走向全球，作為禮物饋贈給國際友好人士和�？扛劭趪�家，在達到友好交流目的的同時，也讓國際友人品嘗到中國最優質的大米。

　　目前，盤錦利是米業有限公司生產的利是牌優質米被評選為中國十大金獎大米。他們的下一個目標是登上中國名牌榜。