北京東海鑫業爭卡斯特代理權

　　被深圳卡斯特公司攪得渾渾噩噩的北京東海鑫業公司再也沉不住氣了。“深圳卡斯特在去年12月27日開發布會稱其是法國卡斯特集團在華子公司后，我們就決定要舉行一個會議澄清一些事情。”昨日，東海鑫業董事長李偉革在發布會上表示。

　　發布會上，9瓶各款東海鑫業代理的卡斯特葡萄酒放置在東海鑫業各高官就座的演講臺前，東海鑫業各高官也不斷表示，這9瓶也可以說明，深圳卡斯特所說的“東海鑫業僅局限代理卡斯特旗下7款葡萄酒”的論調是不正確的。

　　法國方面未給出正面回答

　　昨日的李偉革在整個發布會現場都眉頭緊鎖，表情嚴肅，眼里布滿了血絲。而去年4月6日東海鑫業與法國卡斯特集團簽約發布會上，李偉革卻始終是微笑著的。他表示，為保護自己“卡斯特中國惟一代理商”地位，他親自在上個月去了一趟法國與卡斯特副主席米格·巴魯、卡斯特國際部總裁哈達夫會晤，值得一提的是，深圳卡斯特首席執行官陳光也參加了這次會晤。

　　陳光這個人不得不提。20年來，陳光一直是卡斯特亞洲區的總裁，負責其中國、東南亞等地

　　連李偉革也對陳光的重要性表示無奈：“我們與法國方面最大的障礙就是語言，以前每次與法國方面溝通都是通過陳光。東海鑫業曾給法國方面發出過多份文件求證是否真的授權深圳卡斯特代理其產品，但都沒有得到過正式的書面回復。”

　　其實，卡斯特“一女二嫁”還得從去年4月份說起。去年4月6日，法國卡斯特集團總裁馬克·奧利維葉宣布將在中國上市法國原裝葡萄酒，惟一代理商即為專業酒類代理公司東海鑫業。但去年11月份，深圳卡斯特的公司對外宣稱，未來將以卡斯特中國分公司的身份全權負責卡斯特在中國內地的全部葡萄酒業務，并稱先前卡斯特在華惟一戰略推廣商東海鑫業的代理權將被徹底收回。

　　“深圳卡斯特是冒牌分公司”

　　針對東海鑫業與卡斯特合作后的業績，李偉革介紹，自去年4月雙方合作以后，原計劃一年內要完成170萬歐元的銷售目標，而截至去年11月，東海鑫業已經完成了140萬歐元的銷售量，到今年4月超額完成銷售肯定沒有問題。

　　而之前，深圳卡斯特稱卡斯特認為東海鑫業資金等規模過小，不能完成其在華發展計劃所以決定成立中國分公司。卡斯特集團是歐洲最大、全球第二大的葡萄酒制造商，2005年營業收入近200億元，這一數字相當于同年中國葡萄酒企業銷售收入總和的兩倍。

　　深圳卡斯特并在去年12月27日舉行了一場卡斯特中國分公司成立發布會，深圳卡斯特還出示了卡斯特方面的授權書。隨后，上述卡斯特中國分公司成立發布會遭到東海鑫業的質疑。李偉革表示，成立中國分公司如此大的事件，卡斯特集團不可能不派人過來參加，去年4月份，卡斯特在華與東海鑫業簽署代理協議時就派了高官過來。昨日，東海鑫業還再次向記者出示了授權書以驗明正身。

　　針對深圳卡斯特發布公告稱其為卡斯特在華分公司并將代理卡斯特旗下所有品牌，李偉革昨天出示了深圳卡斯特在深圳市工商行政管理局的登記資料，資料顯示，深圳卡斯特是一家合資公司，由香港中達盛國際有限公司與深圳市金科裕家俱有限公司各投資70%與30%。

　　而深圳卡斯特的董事長梁美珍則是陳光的太太，陳光本人為董事。李偉革表示，從登記的資料來看，深圳卡斯特沒有任何法國卡斯特的股份，不可能是法國卡斯特的中國分公司。

　　事件對銷售造成不小影響

　　“目前，我們公司幾乎所有的業務都圍繞在卡斯特的代理上。我們可以代理卡斯特旗下80多款葡萄酒，目前代理的為9款。”李偉革稱。但如今，深圳卡斯特的介入，已經讓公司的業務受到不小的影響。

　　據東海鑫業負責銷售的副總裁樸文豪介紹，截至去年12月底，東海鑫業共銷售卡斯特葡萄酒80多萬瓶，銷售額為7000多萬元人民幣。他坦陳，深圳卡斯特的出現的確給公司造成了不小的沖擊，全國各地的許多經銷商有所顧慮，而東海鑫業目前正在與經銷商溝通，解除他們的顧慮。據悉，卡斯特的一二三級經銷商共有300多家。昨日，東海鑫業還邀請了三家浙江經銷商參加發布會。它們每次訂單至少200萬元人民幣。