中興超市開始“掃城”開店

　　本報訊2007年元月，就在家樂福、沃爾瑪等國外超市加緊在沈布陣的同時，一家本土超市正在迅速崛起。1月9日，中興超市的負責人透露，繼鐵西、大東、于洪、遼陽店之后，中興超市在東陵區長青街建設的一家一萬平方米以上的連鎖超市也將于2007年春節開業。這樣，中興超市本部及連鎖店的總數將很快升至6家。

　　據透露，在現有連鎖超市的基礎上，中興力爭用三年時間在沈陽經濟區內再發展5至8家連鎖店，超市銷售額力爭達到6個億。

　　品牌優勢不可復制

　　中興超市自2000年成立以來，只用了短短幾年時間，就從大廈內的一個營業面積4000多平方米的單體店，發展到目前即將擁有6家連鎖超市的規模。“做連鎖超市，必須共性化、個性化并存。”中興超市的負責人表示。

　　國際化超市的顯著標志就是布局統一、進貨統一、促銷活動統一，這會節省很多人力、物力，利于管理。但中興超市在經營中發現，各個地區消費者的消費習慣各有不同。例如，大東店的休閑食品、洗滌用品及百貨用品的銷售就好于鐵西超市，而鐵西店的調味品、生鮮食品等銷售又好于大東店。

　　中興超市的負責人總結說，要想滿足各地區不同消費者的需求就必須求同存異，讓共性化和個性化并存。所以，在進貨上、促銷活動上，甚至是商品陳列上，中興旗下的各連鎖超市都各有側重，這樣才能使各店銷售連年穩步提高。

　　把自己的贏利秘笈公布于同行，就不怕別人“抄襲”？中興超市負責人表示：“一些技術環節可以復制，但中興的品牌優勢不可復制。只要看到‘中興’二字，消費者很容易將其與誠信、優質、快捷聯系起來。這才是中興超市取勝的法寶！”

　　“半價循環日”聚攏人氣

　　1月9日是周二，按說是超市銷售較淡的日子，而記者在中興超市本部看到，前來購物的顧客不比雙休日少多少。

　　這里的一位理貨員告訴記者，中興超市人氣旺盛，跟“半價循環日”活動有著密切的關系。

　　中興超市負責人則表示，“低價銷售”是中興超市增強吸引力的一張王牌，但低價不等于低質。

　　他說，現如今幾乎所有超市經營商品的加價率上都設定下線，而中興超市只定上線，即要求供應商對商品的平均加價率不得超過10%，凡加價率超過10%的，都將在促銷活動中以不同的方式回報給消費者。

　　超市與便利店同步擴張

　　2007年，中興超市在連鎖經營上又實現了在另一條路徑上的擴張——便利店。

　　1月1日，中興超市首個加盟便利店在鐵西區開業。五天后，第二家便利店又在和平區開業。按計劃，2007年中興在沈陽市內五區建設便利店的總數將達到10家。

　　中興沈陽商業大廈相關負責人表示，中興超市的迅速擴張正是新中興在實現由傳統百貨向現代商業戰略轉型過程中，對企業自身進行品牌經營和推廣的最佳實例。

　　（王時勤）