[圖文]銷售業績背后的功夫——看長安福特馬自達汽車有限公司如何推廣品牌

　　

　　福特福克斯RS WRC賽車穿越在美麗的英國拉力賽道上。

　　日前新聞界得到消息，長安福特

馬自達汽車有限公司在剛剛結束的2006年12月里取得了創紀錄的月度業務增長，從而為其成績斐然的2006年畫上了一個完美的句號。在過去的12個月里，長安福特馬自達汽車在市場營銷和服務等方面的表現都可圈可點，超過了其年初制定的極具挑戰性的目標，呈現出遠超行業平均水平的喜人增長。探究其中的奧秘，可以發現企業在品牌推廣和與各方加強合作方面所下的功夫。

　　從數字上看，2006年12月，長安福特馬自達汽車生產的福特品牌車型的零售達到了19401臺， 創下單月零售歷史新高。其中

福克斯銷售非常強勁，首次突破了月零售10000臺大關，創下了單月零售13955臺的新紀錄。蒙迪歐的銷售在12月也很出色，月零售再一次超過了5000臺，最終零售額接近5500臺，其中07蒙迪歐新裝版的市場反響良好。

　　2006年全年，長安福特馬自達汽車生產的福特品牌車型批發量達到131079臺，比去年增長68154臺，增幅為108.3%，超過了長安福特馬自達汽車和其經銷商在年初共同制定的目標。福特品牌車型的零售達到了129790臺，比去年增長68768臺，增幅為112.7%。長安福特馬自達銷售公司總經理湯德為說：“長安福特馬自達汽車在過去的12個月里始終保持了遠超行業平均水平的增長，從而牢固確立了我們作為業內增長速度最快的汽車廠商之一的地位。”

　　2006年全年，福特福克斯的零售達到了78430臺，超過了預期，充分反映了這款成功車型三廂版和兩廂版的強勁市場競爭力。湯德為說：“自2006年9月上市以來，福克斯兩廂的表現和我們的預期完全一致，正逐漸在中國成為一款成功車型。12月福克斯兩廂的銷售再創紀錄，達到了6040臺，占到了福克斯銷售總量的40%多。加之福克斯三廂在12月里也創下了7915臺的新高，2006對福克斯的兩款車型來說都是一個非常成功的年度。”

　　全力推廣品牌優勢概念，將不同車型集合到總的品牌好感之中，各子品牌之間積極互動，這是企業推進營銷的辦法之一。長安福特馬自達汽車2006年的驕人成績并不完全依賴于福克斯。作為曾囊括車壇眾多獎項的2005年度車型，蒙迪歐自上市以來就一直備受消費者青睞。蒙迪歐2006年的表現也完全達到了預期，全年零售達到47651臺，比去年增長15%。“對于我們和我們的經銷商來說，蒙迪歐仍然是一款暢銷的車型。它的銷量繼續在增加，而且最近上市的2007款新裝版也會為2007年蒙迪歐的熱銷做出貢獻。”湯德為說。

　　湯德為強調說：“出色的銷售業績和經銷商的積極努力工作是分不開的，鑒于市場對福特產品的強烈需求，經銷商們都急切地想提走我們可以生產的所有車輛，目前我們是傾盡庫存來滿足市場的需求。我們制造部的同事也正在努力地工作來補充車輛庫存，以滿足春節前經銷商對我們產品的強勁需求。可以說，2006年對長安福特馬自達汽車和我們的經銷商而言，都是豐收的一年。”

　　除了勢頭強勁的整車銷售以外，長安福特馬自達汽車也達到了2006年零件服務和精品銷售翻番的目標。在達標的同時長安福特馬自達汽車仍舊保持了極高的零件“第一次供應率”，從而保證了日益壯大的用戶群可以迅速而有效地獲得所需零件。2006年長安福特馬自達汽車的銷售和服務滿意度也有令人矚目的提升，不僅遠遠超過年初既定目標，而且幾乎達到了2005年水平的兩倍。

　　“所有這些的達成都與我們和經銷商的緊密合作分不開。”湯德為肯定地說，“在最近兩年以來，我們平均每星期發展一家新的4S經銷商，這表明了市場上對長安福特馬自達福特品牌連鎖體系不斷增長的強烈需求——越來越多的經銷商要求加入我們的體系，現有的經銷商希望和我們繼續發展業務。”

　　湯德為的評論得到了武漢威漢汽車有限公司董事長兼長安福特馬自達福特品牌經銷商委員會主席馮守明的認同：“長安福特馬自達銷售公司2006年執行的這些策略和計劃，恰恰是長安福特馬自達汽車的經銷商們在競爭激烈的中國市場上發展業務所需要的。經銷商和企業有著非常緊密和共贏互利的合作關系，這使得我們可以共同來完成今年的目標并強大這個極具價值的連鎖體系。我和其他的經銷商伙伴都在熱切盼望更多福特品牌

新車型的到來，期待一個更加輝煌的2007。”

　　湯德為最后總結說：“到目前為止，我們已經是中國這個充滿活力的市場上增長速度最快的汽車廠家之一。2006年我們與經銷商聯手取得的突出成績，不僅讓年輕的長安福特馬自達汽車為其迄今為止最為成功的一年畫上了一個完美的句號，也為其在中國這個世界上最具活力的汽車市場上保持領先地位打下了牢固的基礎。”

作者：趙 寧