20載走過百年路

　　“燕京只用了20年時間，就跨越了世界發(fā)達(dá)國家大型啤酒集團(tuán)100年才能走過的歷程。是一個奇跡！”這是世界最大的啤酒飲料設(shè)備制造商、德國克朗斯總裁宮喜德對燕京啤酒集團(tuán)的高度評價。

　　在這個奇跡創(chuàng)造的歷程中又有多少神奇的故事呢？

　　廢墟上建廠

　　上個世紀(jì)80年代初，北京市民提著暖瓶、拎著飯盆排長隊等候買散裝啤酒，成為當(dāng)時街頭一景。燕京啤酒廠的興建，就是為了解決京城百姓喝啤酒難的問題。但是，由于受當(dāng)時計劃經(jīng)濟(jì)體制的約束，所有投資項目并不是說干就能干的。圍繞項目審批問題，就費了不少周折，難點在于“縣辦國有企業(yè)根本就沒有能力辦啤酒廠”的思想障礙。在嚴(yán)密的計劃經(jīng)濟(jì)條件下，一舉一動都要納入計劃范圍，“出格”的事情自然就容易不了。當(dāng)時任順義縣工業(yè)局黨委書記兼局長（后來任副縣長）的王少更同志心不灰、氣不餒，在縣委、縣政府的大力支持下，組織了一個籌備小組，四處做工作。他們成了市政府主管部門的“�？�”、國家計委的“熟人”，大有不達(dá)目的不罷休的勁頭。經(jīng)過多方努力，上級終于批準(zhǔn)項目可以上，但資金自籌。

　　確立了項目，開始籌建，遇到的第一個難題是征地問題。在當(dāng)時，建一個年產(chǎn)兩萬噸以上規(guī)模的啤酒廠，需要征用不少土地。這對于人口稠密的北京郊區(qū)來說，無疑是個很棘手的問題。不僅要占用大量的農(nóng)田，而且還要付出一筆可觀的征地費。經(jīng)過縣委、縣政府反復(fù)研究，決定把啤酒廠的廠址選在一個占地13公頃，且已經(jīng)停產(chǎn)的舊磚廠的廢墟上，并吸納原磚廠職工，這樣沒花分文購地費就解決了建廠用地的大問題。僅此一項，就為國家節(jié)約數(shù)十萬元資金。

　　土地有了，可大筆的建廠資金哪里來？根據(jù)當(dāng)時有關(guān)部門測算，投資一個年產(chǎn)1萬噸的啤酒廠需要1000萬元。籌備組經(jīng)過精打細(xì)算，計劃第一期工程投資675萬元，建成一個設(shè)計能力為年產(chǎn)1萬噸的小型啤酒廠�？摄y行只同意貸款250萬元，僅占整個投資的37％，資金的大頭還沒著落。這部分資金該如何落實？縣委、縣政府千方百計從各個方面和各種渠道積極籌措到393萬元，占投資總額的58.2％，這樣，建廠資金95.2％的數(shù)額陸續(xù)到位。籌備組和先遣到位的第一批啤酒廠的工人凡是自己能干的，決不請外人施工。先后完成兩萬平方米的土建工程。由于他們靠艱苦奮斗、自力更生的精神夜以繼日地加班施工，不僅使建廠速度提高一倍，加快了資金周轉(zhuǎn)，減少了銀行利息，而且使原計劃投資額也減少了30多萬元。

　　科技就是生產(chǎn)力。燕京在起步之初，就瞄準(zhǔn)當(dāng)時在國內(nèi)最先進(jìn)的錐型灌露天發(fā)酵新工藝，這項工藝與傳統(tǒng)工藝相比，節(jié)約投資近一半，而且占地少、建設(shè)工期短。燕京的建廠速度驚動了當(dāng)時的國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)人。1982年5月19日，國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)人來燕京視察，稱贊說：“順義啤酒廠的建設(shè)是多快好省的典型。”

　　但是，無論從資歷還是規(guī)模上來說，這個此時年產(chǎn)量僅有8000噸的小啤酒廠都無法在同行中論資排輩。

　　小字輩變老大

　　經(jīng)過26年的發(fā)展，如今的燕京早已今非昔比。連續(xù)10年保持第一的銷量、96億元的總資產(chǎn)和152億元的品牌價值，讓當(dāng)初靠640萬元起家的燕京啤酒集團(tuán)躍升為名副其實的中國啤酒業(yè)老大。

　　“燕京用20年走完了世界啤酒行業(yè)大型啤酒集團(tuán)100年走過的路。”談到燕京啤酒成長的秘密，董事長李福成用一句話概括說：“敢為天下先。”

　　1989年，李福成走馬上任燕京啤酒廠廠長。在當(dāng)時的計劃經(jīng)濟(jì)條件下，啤酒還是緊俏商品，燕京啤酒同樣是“皇帝女兒不愁嫁”，90%的產(chǎn)品依靠糖業(yè)煙酒公司批發(fā)。但李福成意識到，銷售渠道單一并非長久之計，必須主動出擊才能擴(kuò)大市場，于是開始主動拓展食品公司、中小飯店等渠道，并主動送貨上門，當(dāng)時就連北京胡同里都能看到燕京啤酒送貨的自行車。手握煙酒專營權(quán)的北京某區(qū)煙酒公司領(lǐng)導(dǎo)因此曾對李福成大發(fā)雷霆：“你要自己賣酒，今后燕京啤酒我就一瓶不進(jìn)！”

　　平民化的營銷策略迅速打開了市場，“胡同戰(zhàn)役”只打了一年，1990年燕京啤酒就躍居北京同行業(yè)之首。燕京啤酒形成一種文化、成為影響京城百姓生活的品牌，也從那時候悄悄開始了。

　　走出自己的路

　　但僅僅依靠京城百姓的口碑還不足以支撐燕京啤酒成為啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，李福成明確說，“光靠建設(shè)新的生產(chǎn)線，速度慢、投資大，還只是一條腿走路的思路。”只有兩條腿走路，燕京的發(fā)展才不會“跛腳”。1999年，燕京啤酒南下江西收購了吉安啤酒，邁出了外埠收購的第一步。至今燕京已在北京和華中、華南、東南、西南、華東、華北收購了15家公司，形成了北京、廣西、

福建、湖北、內(nèi)蒙古等五大優(yōu)勢區(qū)域。在大本營北京，燕京牢牢地掌握著市場競爭的主動權(quán)，2005年市場占有率仍然控制在85％以上；在福建，惠泉啤酒經(jīng)過兩年整合，2005年啤酒產(chǎn)銷量突破45萬噸，實現(xiàn)利潤4509萬元，較去年同期增加2167萬元，增長92％；在內(nèi)蒙古，包頭雪鹿和赤峰兩家子公司5年啤酒產(chǎn)銷量由5萬噸提高到30萬噸，市場占有率接近70%。

　　為了有效對外埠企業(yè)進(jìn)行管理，燕京在2001年專門成立了外埠企業(yè)管理辦公室，對外埠企業(yè)執(zhí)行“五統(tǒng)一，一獨立”的管理原則，即統(tǒng)一生產(chǎn)計劃和工藝管理、統(tǒng)一原料采購、統(tǒng)一市場劃分、統(tǒng)一產(chǎn)品定價、統(tǒng)一

商標(biāo)管理和使用，獨立經(jīng)濟(jì)核算。

　　而這時，國際啤酒品牌進(jìn)入中國市場的步伐也不斷加快。而在以產(chǎn)品進(jìn)入中國的第一波攻勢遭到失敗后，外資啤酒巨頭轉(zhuǎn)而采取擅長的資本運作方式切入中國啤酒市場，很多國內(nèi)啤酒企業(yè)搖身一變，就成了這些啤酒巨頭控股的“外資企業(yè)”。但燕京是個例外，至今燕京也沒有和任何一家外資啤酒公司有過資本層面上的合作，成為中國啤酒行業(yè)一面民族品牌的旗幟。在燕京啤酒簽約成為2008年北京奧運會贊助商的簽約儀式上，燕京掌舵人李福成當(dāng)著全國200多家媒體的面說，他在一本國外啤酒雜志上看到一張關(guān)于中國啤酒行業(yè)的圖表，只有燕京啤酒上面畫著一顆紅色的五角星，并標(biāo)明一行字：“中國最大的潛在收購對象”。

　　其實，燕京啤酒也曾與外資進(jìn)行過接觸，僅僅1994年上半年，到燕京啤酒尋求合資的外資啤酒企業(yè)和投資者就有20多撥兒。但讓李福成遺憾的是，這些人一來，張口就要控股權(quán)。

　　有件事深深地刺激了李福成。有一次，李福成跟新西蘭一家公司的代表談合資，外商代表問燕京啤酒在河北的市場份額是多少，李福成回答是7%~8%。外商代表說太少了，李福成說河北市場還有很多啤酒企業(yè)，如果燕京全占了別人怎么辦？外商代表毫不猶豫地說：“吃掉它！”李福成當(dāng)時忽然想到：“現(xiàn)在你不是來吃我了嗎？”

　　做強民族品牌是燕京更高的追求。已經(jīng)不滿足在國內(nèi)市場領(lǐng)舞的燕京人把2006年產(chǎn)品推介會開到了法國巴黎。積極開發(fā)國際、國內(nèi)兩個市場，在國際市場中創(chuàng)出中國人自己的世界知名品牌，這是燕京制定的國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，也是燕京下一步發(fā)展的目標(biāo)之一。燕京啤酒2004年初進(jìn)入英國，2005年4月進(jìn)入法國，當(dāng)年7月又向西班牙和

意大利挺進(jìn)。在進(jìn)入國外市場初期，燕京啤酒著眼于提升產(chǎn)品的國際知名度，使燕京啤酒成為家喻戶曉的國際品牌。

　　如今，作為民族品牌的杰出代表，燕京在國際舞臺上開始演繹新的傳奇。

作者：王婭莉