海爾熱水器擴張西部市場 欲形成三足鼎立

　　山東2007-01-04(中國商業電訊)－－ 最近，海爾(600690)藍火苗熱水器在重慶下線。然而，這只是海爾在西部熱水器市場的第一步。海爾的西部霸業，意欲扭轉中國熱水器市場格局，使西部和我國長三角、珠三角形成熱水器市場的三足鼎立之勢。

　　群雄割據缺梟雄

　　在燃氣熱水器市場的中國版圖中，西部是個薄弱的地區。用一句形容三國的話說，那里“缺少的不是能人智士，而是亂世梟雄”。

　　當今的燃氣熱水器市場，以長江三角洲和珠江三角洲兩地區的產品輻射全國市場。長三角的林內、能率以及珠三角的萬和、萬家樂，已經將兩地區的市場份額瓜分殆盡。而四川盆地地區作為中國大陸的氣源地，擁有最適合燃氣熱水器開發的市場，卻沒有大品牌來割據。作為西南地區的地產熱水器品牌前鋒和華帝，目前還沒有形成大品牌的氣候。

　　從2005年9月到2006年9月的燃氣

熱水器市場表現版圖來看，整個西北、西南、新疆、內蒙古地區都沒有一個大品牌來覆蓋。沒有哪一個品牌在這些地區做到了絕對優勢。

　　屬地生產謀霸業

　　在這群雄割據的西部市場，海爾認為，成就西部霸業的時機到了。

　　首先，海爾利用多年來打下的市場基礎，使得燃氣熱水器在銀川、武漢、蘭州三個地區的銷售總額占據第一。西安工貿呈現海爾和萬家樂分庭抗禮的態勢。在重慶、成都、西安、銀川、長沙、武漢、蘭州等七大城市六大品牌中，海爾綜合戰績最好。

　　第二個便是海爾的屬地化戰略。在重慶、成都和長沙，海爾所占份額較低。重慶投產，使海爾燃氣熱水器也成為當地品牌，能夠更好的在西南地區發展，并輻射西北、新疆內蒙古地區。

　　成渝本是同根生。海爾熱水器落地生產，使成渝兩地強大的華帝和前鋒兩個品牌的優勢不復存在。加上海爾家電多年來在西南市場的口碑，海爾在成渝兩地占領絕對優勢的可能性比較大。

　　作為目前經濟發展最為迅速的重慶，市場最為特殊。在七大城市中，重慶是唯一的一個無一個品牌的市場份額超過15%的地區。最高的為美的，也僅為13.46%。前三位的距離都相差不大。海爾在重慶的市場份額目前還不盡人意，但實現地產之后很可能迅速崛起。

　　還有就是很多進軍西部的企業都知道的優勢，那就是屬地化生產后，由于勞動力、運輸等成本的降低，帶給產品更強的市場競爭力。而產地定位重慶，將來要圖謀華中、華東和華南市場，也只是個順江而下的事情。

　　三國時代即將來臨

　　西部市場乃燃氣品牌必爭之地，盡管落地化生產占盡天時、地利、人和，但海爾市場激戰的一招一勢還是不敢輕視對手。有消息稱，海爾熱水器的市場攻略已經于前不久秘密制定。在洗衣機、

冰箱等家電領域，把產品、服務都做得有聲有色的海爾，在燃氣熱水器的市場上，也會有大手筆。

　　一些品牌透露出消息，海爾要在西部試點目前比較先進的專營店模式。這種模式目前在業界引發一些爭議，但是可見其西部雄心。而作為華南地區的實力品牌萬家樂，早已宣布布局西南，根據全國市場形勢作出戰略重心調整，創新區域市場操作模式，為了保障此操作模式的勝利推進，重金引進一批職業經理人。

　　家電行業資深人士分析表示，中國西部熱水器市場面臨一場浩劫。預計會經過兩年左右的時間大浪淘沙。這一論洗牌之后，中國熱水器市場將形成西部、珠三角、

長三角的三足鼎立之勢。中國燃氣熱水器市場迎來“三國時代”。之后，市場會處于相對平穩。