八大件引領消費新品位

　　本報記者 仲萊報道

　　中國家居業正在發生巨大的裂變，“馬太效應”在2006年歲末、2007年歲初進一步呈現，“強者愈強，弱者愈弱”的市場競爭法則正將家居業帶向以品牌競爭為特征的大發展時期，而消費者則借此進入品位生活時代。

　　2006年12月22日，宏耐地板總裁李衛、蒙娜麗莎瓷磚北京公司總經理張慧、意風家具董事長溫世權、ＴＡＴＡ木門董事長吳晨曦、佛羅倫薩散熱器總裁楊德元、歐派櫥柜北京公司總經理丁國平、箭牌衛浴北京公司總經理許宏泉、現代整體吊頂總裁馬彩宣8個老總的手緊緊地握在一起，宣告了家居業一個全新機構的誕生——“家居八大件品牌聯盟”。

　　這一注定要成為2006年歲末家居界最后一次重大事件的品牌大聯合，昭示出家居行業的品牌競爭時代悄然來臨，優勢品牌聯合出擊、為消費者提供有品位的生活方式將成為未來家居業的發展趨勢。

　　家居八品牌構建“八大件”

　　“家居八大件”，這是一個大膽而奇妙的創意，這個創意第一次把家庭裝飾

裝修中所需的主材和家具結合成一個整體。這“八大件”包括地板、瓷磚、家具、木門、散熱器、

櫥柜、衛浴和吊頂，正是人們家庭裝飾裝修中不得不重點考慮的項目，占據整個家庭裝飾裝修的80％。從這8個領域內各選擇一個品牌組建“家居八大件品牌聯盟”，就把“家居八大件”這個概念轉換成了一個有形的實體。

　　為籌建“八大件品牌聯盟”，各品牌商定專門設立了一個秘書處，家居行業內資深策劃人吳厚斌出任秘書長。據介紹，秘書處經過長達3個月時間的選擇、交流、溝通，從每個領域選擇3個排名靠前的品牌進行比較，最后確定選擇其中一個加入聯盟。能夠成為聯盟成員的品牌必須具備三大條件：一是非競爭性，家居八個領域里只選取一個品牌；二是品牌影響力，聯盟品牌必須在所處領域內排名前列位置，有相當高的品牌知名度和美譽度；三是定位相似性，聯盟品牌相互之間的市場定位相似，有相對重合的消費群。

　　宏耐地板總裁李衛出任首任理事長。李衛表示：“這個聯盟最大的特點就是彼此之間定位相似，消費群重合，又沒有任何競爭性，買了宏耐地板還可以買蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、ＴＡＴＡ木門、

佛羅倫薩散熱器等聯盟內品牌，品牌之間可以得到促進和約束，達到一榮俱榮、一損俱損的功效，在捆綁打造品牌形象的同時，可以為消費者提供最佳的住宅裝修解決方案。”

　　“八大件”引導新生活

　　據首任理事長李衛透露，“家居八大件品牌聯盟”將是一個全面互動的聯盟，成立之后將進行一系列的互動活動，一方面給消費者提供整體解決方案，讓消費者多方受惠，另一方面還要著力維護“八大件”的整體形象，將“八大件”打造成一個讓人們一聽就知道其內涵的新品牌。

　　據了解，聯盟成立之前，8個品牌的老總已經聚在一起開了多次碰頭會，相互之間在諸如品牌、營銷、服務等多方面達成了共識，一致希望聯合在一起共同開拓市場，服務消費者。聯盟成立以后，8個品牌將進行一系列互動活動，比如營銷互動，聯盟將印制互動卡，購買任何一個聯盟成員的產品后，選購其他7個品牌均可獲一定程度的優惠，“打包”選購8個品牌將獲得更加優惠的“打包價”；宣傳互動，8個品牌一起以“家居八大件品牌聯盟”的名義進行廣告宣傳和品牌營銷，每個品牌只需付出一份費用便可獲得8倍的增值回報；工程競標互動，8個品牌聯合對大型項目進行投標，借助聯合力量能夠更具競爭力。

　　著名品牌戰略專家李光斗表示，過去中國曾有過“三大件”的說法，指的是自行車、手表、縫紉機，那是在基本解決溫飽之后對生活必需品的追求，后來這“三大件”又變成了汽車、房子和家用電器。中國社會正從溫飽型過渡到小康型，如今一部分富裕起來的消費者則進入了享受型經濟的推動下發展起來的新產業。

　　“‘家居八大件品牌聯盟’內的8個品牌，都不是家庭生活必需品，它們定位都比較高，使用起來很有檔次，必須是比較富裕的消費者才能消費得起。人們對于品質的追求是無止境的，品牌意味著品質，8個品牌捆綁，意味著超過8倍的品質保障，這正是這個聯盟成立的基礎，是消費者對有品位的生活的追求催生了這個品牌大聯盟，而聯盟實際上提供給消費者的又是一種品質加品位的生活方式。”李光斗分析說。