鐵礦石價格談判11天速度史無前例 變數猶存

　　本報記者 祝慧

　　談了僅11天，寶鋼就搶下了新的年度鐵礦石基準價的首發價。

　　就在上周，各界還普遍認為本輪鐵礦石價格談判仍將是一場艱難談判時，寶鋼與巴西淡水河谷于上周四(12月21日)達成了2007年首個鐵礦石價格協議：2007年鐵礦石價較2006年上漲9.5%。

　　隨后，寶鋼集團12月22日晚宣布，繼21日與巴西淡水河谷公司達成2007年度長期合同鐵礦石首發價格之后，22日又先后與澳大利亞力拓集團所屬哈默斯利公司及必和必拓公司達成了新一年度的首發價格，價格漲幅都是9.5%。

　　出乎意料

　　“2007年度

鐵礦石價格將漲40%。淡水河谷不會在價格上做任何妥協，如果想省點錢，中國廠商可以簽訂更長時間的供貨合同。”在本月初舉行的“中國鋼鐵原材料國際研討會”上，淡水河谷鐵礦石主管馬丁斯還如此表態。

　　盡管馬丁斯說的漲價幅度有點離譜，但鐵礦石的強勁需求以及采礦投資作為資本密集型行業的高昂成本都意味著漲價難以避免。早在幾個星期前，也已經有消息傳出2007年國際鐵礦石談判的結果預期在5%-10%之間。

　　最終的結果的確沒有超出原先的預期，但是達成最終結果如此迅速卻讓外界感到突然。

　　“2007年的鐵礦石價格反映了全球鐵礦石市場狀況，談判雙方達成協議速度之快史無前例，這也是雙方高度專業化談判的結果。”淡水河谷在其一份聲明中如此表示。

　　“此次談判能夠在2006年年底前結束，而且是在中國僅第四次正式參加鐵礦石談判的條件下，就能夠首先取得定價權，表明中國在國際鐵礦石市場中地位的提高，參與談判的能力也有所增強。而9.5%的漲幅的確定也基本反映了鐵礦石市場的供需關系。這個漲幅的最終確定過程是艱難的，來之不易的。”中國鋼鐵協會有關負責人在接受記者采訪時說。

　　根據鐵礦石國際談判慣例，通常由每個國家的最大鋼鐵企業代表該國

鋼鐵業與三大鐵礦石巨頭進行談判，形成該國進口鐵礦石的基準價。而亞洲鐵礦石價格一般是跟隨日本談判后確定價格，可以說日本定價直接左右著整個亞洲的鐵礦石價格。中國鋼企在今年改變了這一格局。

　　厚積薄發

　　比起鐵礦石價格2006年19%的漲幅、2005年71.5%的漲幅，今年的鐵礦石市場發生了較大變化，增加了對中方有利的籌碼，一是鐵礦石進口增幅下降；二是國產鐵礦石貢獻度上升；三是印度礦出口迅猛，稀釋了巴西的供應量。

　　作為中國鋼企代表的寶鋼，已連續四年參與談判，但只是跟隨者。最窩火的是2005年，當日本新日鐵與礦業霸主們謀定71.5%的漲價時，國內鋼鐵業因沒有反擊之力只能被迫接受現實。

　　今年，由于有年初鐵礦石漲價19%的“教訓”，中國鋼鐵工業協會多次強調要加強今年的談判力度，爭取更大的定價權。早在上一輪談判結束后，中國就開始著手準備今年的談判，采取了調整進口鐵礦石企業資質標準、制定進口備案制等一系列相應的行業協調措施，并多次組織會議，在鋼鐵企業內部增加溝通、協調取得一致意見，為談判打下了堅實的基礎。

　　據業內人士透露，中國鋼協今年聯合五礦商會同時應對鐵礦石談判，中國鋼協負責協調鋼鐵企業，而五礦商會則負責審核鐵礦石進口資質，“進口鐵礦石的資質已經比以前嚴格多了，就是為了增加對鐵礦石的控制力度。”

　　變數猶存？

　　盡管業界對此次寶鋼以迅雷之勢搶下全球首發價掌聲一片，但也有人對寶鋼的速戰速決持保留意見。

　　“寶鋼這么快拿下今年的鐵礦石價格讓我們覺得挺吃驚的。”國元

證券鋼鐵分析師姚春雷在接受記者采訪時說。他指出，雖然在不少人看來，寶鋼這么快拿下新一年的鐵礦石價格說明中國在國際市場鐵礦石價格談判中發生了地位上的改變，但從另一方面來說，各方面信息表明2007年全球鐵礦石供需將保持平衡甚至供大于求，“寶鋼這樣匆忙拿下一個比預期最高漲幅差不了多少的價格，似乎顯得有些操之過急。”

　　在上周的“中國鋼鐵產業鏈戰略發展與投資峰會”上，商務部外貿司司長王受文表示，2006年國產鐵礦石產量大幅增加，有效地緩解了國內鐵礦石的需求壓力。他表示，作為世界第一大鐵礦石進口國，近兩年我國吸納了幾乎全部貿易增量。但隨著國內外鐵礦石產量的大幅增加，國際市場鐵礦石供求基本趨于平衡，我國鐵礦石供求矛盾逐步緩解。“隨著中國鋼鐵產量增幅的逐漸回落，國內外礦山生產能力的提高，我們認為2007年國際鐵礦石市場供求將進一步平衡。”

　　中國鋼鐵工業協會常務副會長、秘書長羅冰生也含蓄地表示，2006年我國進口鐵礦石情況表明，我國已由進口鐵礦石總量連續高速增長轉向穩定增長，將“對全球鐵礦石海運貿易的供需關系發揮重要影響”。據他介紹，2006年全年預計進口鐵礦石3.25億噸左右，同比增長18.2%，這一增速已遠遠低于自2003年以來的30%以上。

　　此外，由于國際海運費居高不下(8-12月巴西-中國平均運費為33.2美元／噸，而上半年僅為23.2美元／噸)，目前各進口鐵礦石品種中，巴西礦到岸價格最高，且高于以現貨價格為主的印度鐵礦石，也高于國產鐵礦石價格，市場競爭力越來越低。同時，淡水河谷、力拓和必和必拓2006年產量均有增加(淡水河谷為16%，必和必拓為1%，力拓為6%)，三家礦業公司將急于為其新的產能尋找市場，因此從今年形勢看，國際鐵礦石供應商極有可能做出讓步。

　　“最關鍵的是，日本新日鐵公司正與淡水河谷研究合作開發項目，新日鐵方面試圖與礦石供應商通過合作、談判等形式，主導國際鐵礦石價格。其實作為鐵礦石的主要需求國，供需關系的發展朝著有利于需方的方向進展，供應緊俏的形勢好于2006年，中國可以再等等看的。”姚春雷說。

　　“從前幾次的談判經驗來說，談判時間拖得越長只會讓談判的最終價格更高，所以這次寶鋼很快談判好價格不能簡單地說是操之過急。”中國社會科學院經濟研究所袁鋼明告訴記者，中國第一時間接受國際鐵礦石供應商提出的漲價9.5%這個協議，是不希望在日后的談判中出現不確定因素，導致價格繼續上調。

　　在袁鋼明看來，雖然供需關系等今年都發生了變化，但鐵礦石價格馬上就降低或者漲幅大幅下跌的可能性并不大，“其實中國談下這個首發價對全球的鐵礦石需求方來說都是個利好消息，因為無論是作為需求大國還是產能大國，中國與日韓相比掌握著更多與供應方談判的砝碼。”