三個沒有“鉗”住的機會

　　“最近，又有一家指甲鉗企業因為生產假冒偽劣產品被工商部門注銷了。現在全鎮只剩下18家企業，總產值不過200萬元，而且大多面臨著生存危機。這和10年前根本沒法比！”看到長安鎮指甲鉗行業日漸衰落，曾經的行業帶頭人、雙天鵝指甲鉗有限公司總經理徐榮根心痛不已。

　　海寧長安鎮指甲鉗的輝煌期在1995年之前，一度占據全國30%的市場份額，成為全國同行中的“老大”。

　　采購商排隊要貨時，

　　錯失技改良機

　　早在1992年，規模最大的海寧天鷹指甲鉗廠銷售額就已經超過3000萬元。面對旺盛的市場需求，長安指甲鉗企業卻錯過了提升產業技術水平的機會。

　　曾擔任天鷹指甲鉗廠廠長的海寧巨人指甲鉗有限公司總經理蔣涌說，當時長安指甲鉗月產量已達100萬只，但仍然供不應求，有的采購商還要排隊、托關系才能進到貨。那時企業主關心的是怎樣擴大生產，根本就顧不上技術改造。

　　企業產銷兩旺、資金充裕時，正是實施技改的大好機會，但長安指甲鉗企業卻把這個機會拱手錯失了。

　　“這時，廣東有企業悄悄完成了技術改造，配備了高速自動化沖床，電鍍水平也不斷提高。”徐榮根說，1999年后，廣東中山聚龍公司等指甲鉗企業憑借良好的產品質量異軍突起，迅速占領了大部分國內市場。

　　外部有廣東企業的步步緊逼，內部則是企業管理的混亂，長安指甲鉗行業迅速滑坡。2001年，天鷹指甲鉗廠轟然倒閉。

　　對手改變營銷策略時，

　　熱衷于打“價格戰”

　　進入21世紀，指甲鉗主銷地義烏小商品城全面倡導誠信經營。廣東企業開始改變低價策略，根據兒童、老人、年輕人開發不同花色 品種的產品，實行品牌營銷，發展銷售總代理。對手已經逼上門來了，長安指甲鉗企業卻仍然“以不變應萬變”，挨家挨戶推銷。

　　“技不如人，就拼價格。”蔣涌說，為爭搶市場，長安指甲鉗企業盲目低價競銷。“你賣1元，我就賣9角，現在最低價甚至到了1角5分錢，每只有一兩分錢的利潤。”

　　“這樣做簡直就是自殺！”海寧市日上五金有限責任公司總經理陳曉良說，一些企業偷工減料，許多指甲鉗根本剪不下指甲；還有的企業不惜冒牌。結果，長安反而被視為假冒偽劣指甲鉗的代名詞，不得不退出義烏市場。

　　在《公平競爭倡議書》上

　　剛簽字，就忘了“自律”

　　今年4月，在海寧市工商局長安工商所的組織下，19家長安指甲鉗企業經營者頭一回坐到一起商量對策，并發表《公平競爭倡議書》。《倡議書》上，“誠信，反欺詐、反惡性競爭……”等內容后面，是各家企業負責人密密麻麻的簽字。

　　但是，在《倡議書》上簽字沒多久，其中一家企業就因為造假數額較大，被義烏有關部門查處。接著，當地工商部門對全部19家企業開展了專項整治，又查獲了4家類似的造假企業。

　　“現在看來，大多數企業還只關心眼前利益，沒有履行承諾。”長安工商所有關負責人說，“真是‘哀其不幸，怒其不爭’。”

　　專家建言（浙江工業大學中小企業發展研究所常務副所長池仁勇教授）：長安指甲鉗產業之所以會走到今天這個地步，是有原因的。由于許多小企業的稅收和勞動力成本比較低，出現低價競爭在所難免。劣質產品、不規范的企業反而影響了好產品、規范企業的發展，出現經濟學上所說的“逆向淘汰”。

　　要改變這種狀況，除了企業要提高產品技術含量，擁有核心技術，打響品牌外，一個值得嘗試的途徑是：較大的企業采取生產分包方法，讓小企業承包一些生產工序，并引導他們改進生產技術、走出混亂競爭的局面，促進在塊狀經濟中形成相互補充的產業鏈。