浙江人，嗅覺靈敏的“經濟動物”

　　從“草根”開始生長，做不起眼的產品，賺不足道的薄利，仔細研究浙商，越來越多的研究者認同這個觀點：他們是當今中國最具活力也是最會賺錢的人群，是“有著靈敏嗅覺的‘經濟動物’”。重慶總商會浙江商會秘書長李桃也說：“機遇常常從人們身邊溜過，但到浙江人那里卻溜不掉。”

　　善抓機遇

　　從尋常小事中找商機

　　36歲的浙江人戴其龍現在是重慶起龍運輸有限公司老板，身家數百萬。但他9年前初來重慶時只是陳家坪機電市場的搬運工。1999年的一天，一位老板讓戴其龍幫忙找一個車將一批標準件退回浙江。到了車站，戴其龍一家鄉司機報出了每噸650元的運費。這與雇戴其龍的老板給出的1000元的價格差價達350元！戴其龍立刻意識到：機遇來了！

　　在這之后，戴其龍憑借自己良好的信譽和人緣，當起“中間人”。2000年，起龍運輸公司成立，戴其龍當起了老板。重慶總商會浙江商會渝中分會秘書長馬振宇說：“浙江人善于捕捉商機，在別人眼中習以為常的事，往往是浙江人眼中的機遇。戴其龍就是一個很典型的例子。”

　　小利也為

　　浙江人江某在朝天門做了五年多牙簽批發生意。他坦言，每包牙簽100根，毛利只有幾厘錢。江某的同行幾乎都是浙江人，鮮有重慶人。究其原因，江某分析說：如此低的利潤，許多重慶人是不屑一顧的。但江某卻說：“一級批發利潤是少，但量大，積少成多同樣也能賺大錢。”

　　重慶總商會浙江商會秘書長李桃深有感觸地說：與在渝的浙商打交道，我印象最深的是他們做生意不怕利薄，就怕無生意可做。只要有利可圖，他們就會去努力。那些不起眼的產品個個是浙商的創富法寶！

　　搶先一步

　　節儉、勤勞、精于算計并不是浙商獨有的特性，他們憑什么富甲天下？重慶總商會浙江商會會長葉定坎的回答是：浙江本地企業的優勢是小五金，技術含量較低，很容易摹仿，市場很容易受限制。于是往往是看到哪個領域有潛力就轉向，“每一次轉向，都是一次痛苦的抉擇。但為搶得先機，他們仍然義無反顧。”

　　李桃說，近年來，浙江資本在全國掀起了一浪接一浪的行業投資熱，浙江人總是先一步找到投資熱點，而當媒體的聚光燈對準他們時，他們實際早已轉向新的熱點了。“與其它沿海省份相比，浙江人能吃苦；與重慶人相比，浙江人很靈活。”

　　重慶日報 記者 張紅梅 王妍莉 周雨