本報記者 劉華

　　12月17日，施耐德與德力西在溫州聯姻。

　　這是一樁張揚已久的聯姻。在此之前，溫州兩大低壓電器企業之一、德力西的競爭對手正泰集團已經率先與GE成立合資公司。

　　當日，合資雙方宣布按照1：1的比例等額出資設立“德力西電氣有限公司”。根據雙方的合作協議，新公司中董事會席位將按照“一半對一半”分配，董事長位置將由中方擔任。與此同時，德力西集團將所有的營銷公司納入到合資公司統一管理。

　　德力西力保品牌

　　根據協議，合資公司產品將使用“德力西”

　　“這次合作為施耐德開辟了一個嶄新的商業模式”。在簽約儀式上，施耐德電氣董事會主席兼首席執行官Jean-PascalTricoire表示，目前中國是施耐德全球第三大市場，希望通過與德力西的合資合作，在兩年內使中國成為其全球第二大市場。

　　而德力西集團主席胡成中則稱，合資公司組建后，將引進施耐德電氣公司的先進技術和先進管理經驗，有助于提升德力西的企業競爭力和品牌國際化�！叭绻麊渭円揽康铝ξ鞯牧α�，可能用10年或者20年才能走完國際化路徑，但現在或許只用5年時間就夠了�！�

　　此前有傳聞稱，德力西集團與施耐德集團一度達成并購協議，德力西的資產被評估為25億元，施耐德擬斥資12.5億元收購其50%的股份。

　　不過，胡成中否認了這種說法。他向本報強調，雙方合作后，“德力西”品牌所有權還是屬于德力西集團，而合資公司僅擁有使用權。

　　德力西：國際化還是多元化

　　2004年，施耐德洽購正泰旗下正泰電器股份公司50%的股份，3年后再收購正泰持有的另外50％股份。談判破裂后，施耐德轉而與德力西親密接觸。

　　近年來，德力西穩守中低端產品，但國內市場平均利潤率比海外要低10%到20%，胡成中因此決意進軍國際市場。然而海外市場競爭異常激烈，德力西領先于國內同行的技術、品牌、價格策略，在那些跨國巨頭面前并無多少優勢可言。

　　為此，胡成中最終選擇了全球低壓配電行業領導者施耐德。胡曾向外界表示，雖然GE、西門子的名頭和規模要比施耐德大，但近年來對溫州柳市電器造成沖擊最大的卻是施耐德，“它甚至連高壓都不做，專做低壓電器，2004年做到80多億歐元�！�

　　事實上，在正式牽手施耐德之前，德力西已經大步邁開多元化發展的步伐。甚至有業內人士稱，胡成中已為自己留下“后路”。

　　1999年，德力西兼并杭州西子集團，涉足電能表產業；2000年，德力西兼并新疆旅客運輸公司、新疆生產資料公司等；2003年，德力西與北京物美、安徽南翔、河北新奧聯合組建德美奧翔投資有限公司。隨后又進軍再生能源、

　　“德力西在從事物流和地產初期，賺了不少錢，但隨著國家宏觀調控、收緊銀根，德力西攤子鋪得太大，資金鏈開始緊張�！币晃汇y行業內部人士曾向本報透露。

　　對此，胡成中曾向外界表示，尋找新的盈利點主要是用來彌補發展低壓電器資金上的不足。

　　有知情人士稱，在此次德力西與施耐德的合資中，雖然將使用德力西品牌，但施耐德方面對此已提出多項限制條款，包括不在歐美高端產品市場推德力西品牌等。這一消息如若屬實，無疑對胡成中的“國際化”戰略是一個嚴峻的挑戰。

　　而在雙方的合資協議中還提到，未來雙方還將逐漸擴大合作領域。有業內人士猜測，這意味著施耐德將進一步侵入德力西的“地盤”。

　　主導權懸念

　　“后來居上”，對施耐德電氣董事會主席兼首席執行官Jean-PascalTricoire來說，這個成語或許正是他的心愿。

　　自從ABB、GE以及西門子、施耐德等跨國巨頭進軍中國以來，電氣領域中的工業控制部分一直被其壟斷。而在低壓終端配電如微型斷路器市場中，正泰、德力西等國產品牌則表現不俗，但國際品牌仍牢牢壟斷著中高端市場。

　　與其他跨國同行相比，施耐德對中國市場的渴望尤甚。近年來，施耐德收購澳大利亞奇勝的全球終端配線業務以及中國業務100%的股份。借助收購天津萬高，施耐德在電源切換開關業務中占據了中國北方市場的絕對份額。而收購陜西寶光，則展示出施耐德打造中國最大真空開關生產基地，并在西部形成一個并購圈的雄心。

　　10年前，施耐德在中國的營業額只有3億元，而2005年則達到60多億元，今年有望實現80億元，明后年則意圖掘金百億。在這一拓展過程中，對民用電氣市場的滲透將是其業務增長的重要組成部分。

　　而在施耐德的拓展版圖中，進入中國低壓電器之都溫州，繼而拿下華東市場成為其首選目標。然而，2005年2月通用電氣搶婚正泰，合資設立一間斷路器企業，令施耐德有關高管大為震驚。

　　施耐德電氣(中國)投資有限公司總裁杜華君曾公開表態：“收購和并購將是施耐德在中國新的增長方式。”這句擲地有聲的話語至少表明，施耐德力圖在各分散市場占得先機。

　　但據施耐德操作慣例，完成并購后一定要掌握自己的渠道。施耐德電氣(中國)投資有限公司分散市場銷售部經理閆小冰向外界表示，“就像物流外包不好控制服務質量一樣，只有掌握了銷售的渠道，才能更好地了解并滿足客戶需求�！�

　　那么，施耐德此番與德力西的合作，緣何放棄主導權？該集團有關人士均未提供說法。

　　而至于“德力西電氣有限公司”未來是否將由施耐德控股，以及德力西集團是否有意退出低壓電器產業，胡成中表示，“那些無中生有的事情，我們從不關注”。

　　知情人士稱，此次德力西與施耐德的合資中，施耐德對于德力西品牌的使用已提出多項限制措施。這一消息如若屬實，無疑對胡成中的“國際化”戰略是一個嚴峻的挑戰。