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財經縱橫

期待真實折扣回歸

http://www.sina.com.cn 2006年12月20日 00:14 北京商報

  近期,北京的多家百貨商場為了打擊商場內倒券的“黃牛黨”,凍結商家認為有問題的返券卡。此舉一出,導致返券卡無法使用的近百人前往商場理論,大多數理論者承認自己確實在返券過程中牟利。

  一段時間以來,各種返券活動使人眼花繚亂,表面上看,“滿300贈300”、“滿200贈200”的招牌,似乎“白送”的買賣對顧客產生了很大吸引,然而想清楚之后,實際上只是打了5折而已。對于手中握著返券的顧客,想買到稱心如意而又和返券價值相當的商品卻也并非易事。于是,“黃!睉\而生,消費者可以在選中滿意商品后找黃牛打折并代其交款。這樣一來,省時又省錢,何樂而不為?

  因此,一時之間,“黃!辈,商場在無可奈何之際采取了限制的措施。究其源頭,似乎都是返券惹的禍,試想商家如果明確打折,而不以返券為噱頭,豈不相安無事?但事實是,相比打折,返券最高可以為商場增加20%的資金回流。

  然而筆者以為,為了增加資金回流,采取返券的促銷手段,或許吸引了更多的游客,但卻養“肥”了一大批黃牛黨人,混亂了整個商場的銷售秩序,實在是得不償失。與其這樣,還不如明確標出商品折扣,讓顧客可以明白消費。這樣,雖然短期內收入可能有所減少,但卻可以使黃牛黨人無機可趁,從而肅清商場內整體的銷售氣氛,假以時日,終將擁有穩定的客源,從而促進商場經濟健康發展。

 任維  


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