阿斯利康中國區(qū)總裁伍立杰：反商業(yè)賄賂是跨國藥企機會
本報訊 記者汪令來報道：在持續(xù)近一年的反商業(yè)賄賂市場整頓中，很多人用“寒冬”來形容今年的中國醫(yī)藥市場。不過，在這一肅殺的氛圍中，來自歐洲的阿斯利康堪稱一枝獨秀：不僅繼續(xù)保持跨國藥企在中國處方藥銷售冠軍的強勢地位，今年的銷售增長速度較跨國藥企平均水平高5%，幾乎是國內(nèi)同行的三倍！為此，本報記者專訪了阿斯利康中國區(qū)總裁伍立杰先生。
處方藥銷售逆勢飛揚
幾乎所有的醫(yī)行人士都不否認，在以反商業(yè)賄賂為主的各種政策沖擊下，醫(yī)藥行業(yè)今年日子難過。在過去三年中，我國制藥行業(yè)銷售規(guī)模年均增速都在18%-20%左右，其中，本土藥企的平均增長速度都在24%以上。不過，到今年1-9月份，這一速度已下挫至7%，增長率下降了17%。
而與本土藥企的“嚴峻形勢”形成鮮明反差，同期在華跨國藥企們?nèi)员３至?5%的增長速度。這一增速雖然較上年17%有所放緩，但仍是本土藥企的兩倍。
反商業(yè)賄賂是一次機遇
伍立杰認為，在這場反商業(yè)賄賂的風潮中，跨國藥企之所以能立于不敗之地，主要在于高質(zhì)量的產(chǎn)品和此相對規(guī)范的銷售模式。
此言不虛。在今年的市場整頓中，當一些醫(yī)院、醫(yī)生對藥品推銷噤若寒蟬時，所有藥品的推銷工作幾乎一度停滯。在這種情況下，獨家原研藥、品牌知名度高的藥品普遍受到青睞。原因很簡單，一方面，相對一些本土藥企，跨國公司的銷售比較規(guī)范，因而在治理前后銷售策略變化不大；另一方面，醫(yī)生開出類似外資藥等知名度較大的藥品，可成功繞開道德壓力。
“反商業(yè)賄賂進一步規(guī)范醫(yī)藥購銷秩序，為跨國藥企帶來了一個真正的機會。”伍立杰毫不諱言。
伍立杰總裁
在處方藥領(lǐng)域乘勝追擊
在整個專訪中，伍立杰最強調(diào)的就是兩件事：一是強化在處方藥銷售上的強勢地位；二是阿斯利康以1000萬美元，購買了Cubist制藥公司新一代抗生素達托霉素在中國及亞洲等地的開發(fā)和銷售權(quán)。
兩件事其實是一件事。阿斯利康已多年保持跨國藥企的處方藥霸主地位，今年銷售額接近20億元。事實上，也正是由于阿斯利康在中國等市場處方藥銷售模式的成功，并為其搭建了一個讓人羨慕的醫(yī)藥推銷平臺，與Cubist的合作，不過是嫁接這一平臺優(yōu)勢的小試牛刀。
去年年初，阿斯利康也曾嘗試像強生等藥企一樣，切入OTC業(yè)務(wù)，并推出首個OTC產(chǎn)品洛賽克；但僅僅在一年后，阿斯利康還是果斷決定，將此前以自己銷售為主的OTC業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)入與商業(yè)渠道合作的新方式。
“阿斯利康的致勝之道，就是在合適的時候做合適的事情。”伍立杰說，在激烈的市場競爭中，每個公司都有自己的強項。而對阿斯利康來說，已沒必要在不熟悉的OTC領(lǐng)域再追加投資，而是要集中優(yōu)勢兵力在自己熟悉處方藥領(lǐng)域———“乘勝追擊”。
（金陵／編制）
