■新快報(bào)記者張瀟

　　獲牌直銷企業(yè)小心翼翼轉(zhuǎn)型，雅芳相關(guān)工作歷時(shí)八個(gè)月方基本完成

　　拿牌后一直保持低調(diào)的雅芳，昨天對(duì)外公布了8個(gè)月來(lái)轉(zhuǎn)型成果：在全國(guó)5400多家專賣店向服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，雅芳也已經(jīng)成功招募到了近30萬(wàn)名直銷員。

　　與雅芳的30萬(wàn)名直銷員相比，其他獲牌企業(yè)的直銷業(yè)務(wù)開展卻又是另一番風(fēng)景，直銷業(yè)務(wù)并沒(méi)有想象中如期開展。

　　政府與企業(yè)皆“摸著石頭過(guò)河”

　　在同行眼中，作為全國(guó)第一個(gè)試點(diǎn)、又第一個(gè)拿到牌照的直銷企業(yè)，雅芳這一路走得頗為順利。但在拿到牌照后，雅芳卻一直保持了低調(diào)，其率先拿牌也并沒(méi)有帶來(lái)其直銷市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)。有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，雅芳在2月領(lǐng)牌至今，直銷的營(yíng)業(yè)額一直不如店面銷售。對(duì)此，雅芳（中國(guó)）總裁高壽康表示，“在到拿到牌照以后，才發(fā)現(xiàn)按照

　　高壽康舉例說(shuō)，大家都知道是直銷企業(yè)要有2000萬(wàn)元的保證金。但從上個(gè)月開始，雅芳才知道每個(gè)月還要向銀行報(bào)備直銷的銷售額。如果銷售額超過(guò)1.5億元，2000萬(wàn)元保證金就不夠了，要補(bǔ)交到銷售額的15％。此外，直銷企業(yè)拿牌后，要在信息披露、直銷員審批、報(bào)備等很多方面做大量的工作。僅信息披露一項(xiàng)，雅芳就派了六名員工在北京工作了一個(gè)月才完成。此外，對(duì)于雅芳來(lái)講，將全國(guó)6000余家專賣店轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)網(wǎng)點(diǎn)仍然是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)一年多的轉(zhuǎn)型，目前有5400家左右的專賣店已轉(zhuǎn)為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。“直銷行業(yè)的兩條法規(guī)、一個(gè)細(xì)則，都需要一條條解讀。”高壽康表示，在直銷業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，“政府與雅芳都是在摸著石頭過(guò)河。”

　　法律嚴(yán)苛企業(yè)“不敢貪心”

　　雖然高壽康表示雅芳的轉(zhuǎn)型并不比其他企業(yè)容易，但與其招募到的近30萬(wàn)直銷員形成鮮明對(duì)比的是，其他9家獲牌企業(yè)在直銷業(yè)務(wù)開展上更是步履維艱。記者在商務(wù)部直銷網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，除了雅芳以外，其他9家拿牌企業(yè)的信息鏈接還基本處于空白狀態(tài)，這9家企業(yè)的直銷員信息系統(tǒng)中的資料均顯示為零。而繼雅芳之后，第二批拿到牌照的如新也表示還沒(méi)有正式開展直銷業(yè)務(wù)，估計(jì)其整個(gè)籌備工作要持續(xù)到12月份以后。

　　對(duì)此，有獲牌企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在拿了牌照更要小心謹(jǐn)慎。而且，很多相關(guān)法律規(guī)定還很模糊，具體的實(shí)行還要等待政府的相關(guān)細(xì)則出臺(tái)。“不僅如此，除雅芳之外，其余9家企業(yè)獲批的只是個(gè)別區(qū)域。現(xiàn)在個(gè)別區(qū)域的開展都不算順利，不知道什么時(shí)候才能獲批在全國(guó)開展直銷業(yè)務(wù)。”

　　雖然行業(yè)內(nèi)對(duì)于直銷牌照的看法不一，但從已批準(zhǔn)的企業(yè)名單來(lái)看，大部分企業(yè)都沒(méi)有從事直銷業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。一時(shí)間，關(guān)于直銷行業(yè)“空心化”的觀點(diǎn)頗為流行，也有人認(rèn)為這是企業(yè)難以開展直銷業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。對(duì)此，雅芳（中國(guó)）總裁高壽康表示，直銷企業(yè)有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是要“遵守國(guó)家法規(guī)，不要太貪心”。在直銷市場(chǎng)放開之前，很多人都認(rèn)為中國(guó)是直銷行業(yè)最后一塊大餅。但當(dāng)中國(guó)的直銷法出臺(tái)以后，大家都感覺(jué)像是當(dāng)頭澆了一盆冷水，法律比想象中嚴(yán)格。在嚴(yán)苛的法律規(guī)定下，企業(yè)不能太貪心，如果一開始就想著能獲得怎么樣的市場(chǎng)份額，肯定很難成功。而這需要慢慢摸索，可能要兩到三年才能有成效。

　　圖：因有9月30日被取消牌照的珍奧作前車之鑒，其他已獲牌照的直銷企業(yè)就更加小心翼翼。

　　相關(guān)鏈接

　　中國(guó)直銷大事記

　　●1990年，雅芳率先進(jìn)入中國(guó)。隨后安利、玫琳凱、完美等公司紛至沓來(lái)，中國(guó)的直銷業(yè)開始快速發(fā)展。

　　●1998年4月，國(guó)務(wù)院一紙禁令停止任何形式的傳銷活動(dòng)。由于直銷和傳銷在當(dāng)時(shí)難以有效鑒別，直銷也被一同叫停，雅芳、安利等企業(yè)當(dāng)年業(yè)績(jī)大幅下滑。隨后安利、雅芳、玫琳凱等10家外資企業(yè)被批準(zhǔn)改用“店鋪＋推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。

　　●2003年9月，當(dāng)時(shí)的中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部召集7家外資直銷企業(yè)舉行首屆廈門直銷會(huì)議，正式啟動(dòng)中國(guó)直銷立法工作。

　　●2005年4月，雅芳獲準(zhǔn)成為中國(guó)唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)，為立法提供實(shí)踐依據(jù)。

　　●2005年11月1日《禁止傳銷條例》正式生效，2005年12月1日《直銷管理?xiàng)l例》以及三部配套方法同時(shí)生效。安利、玫琳凱等十大轉(zhuǎn)型外商投資直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型最后期限定為2006年11月30日。

　　●2006年2月，雅芳率先獲得直銷牌照，隨后包括如新、新時(shí)代等在內(nèi)的10家企業(yè)獲得直銷牌照。

　　●2006年9月底，大連珍奧因涉嫌虛假宣傳被吊銷直銷牌照，獲牌的內(nèi)資直銷企業(yè)只剩3家，外資7家。

　　（金陵／編制）