北漂心語

　　“熱愛學習，不斷進取，就像一顆顆種子不斷地從大地母親那里吸取營養。”

　　“珍惜分、秒，點滴積累，才能成就大業，成就輝煌。”

　　“天道酬勤，財富掌握在那些勤勤懇懇工作的人手中。”

　　人物介紹

　　李國壯，河北任丘人，生于1966年，1985年來到北京，成為第一批北漂“個體戶”，經過20年的打拼，終于在北京商圈中擁有了自己的一席之地。創建了國壯食品有限公司，完成了從“個體戶”到公司決策者的成功蛻變。

　　在李國壯的辦公室里，到處擺滿了書和報紙，就連

裝修也透露著濃濃的儒者氣息，這樣的環境里，不難想象，主人一定是一位有學者風范的商者。而在后來的聊天中，記者才知道這位學者雖然滿腹經綸，但卻沒正式受過高等教育，而他之所以有今天的成績，全部源于他的勤奮好學和特殊的商業敏感。

　　從個體戶到大老板

　　1985年夏天，李國壯懷著創業的夢想從任丘騎車11個小時來到北京，開始了他們的個體戶生涯，馬路、橋墩成了他們的宿舍。最初他和幾個同伴每天凌晨2、3點起床到北太平莊、西郊機場等地批發蔬菜，然后到自由市場去賣，一天下來能賣10多塊錢，在當時已經算不錯的收入。短短兩年，他就掙到了他的“第一桶金”兩萬元。成了當時了不起的“萬元戶”的他卻“激流勇退”，看準了北京的地理缺點和吃魚難的現狀，轉而做起了水產生意。夜里1點，他便到了北京附近的魚塘進貨，早晨回到早市去賣，一露面就被搶光。隨后，他在平谷包下了一個魚塘，干起了水產批發，一年的利潤達兩萬多元。在1988年，這個數目可謂巨資，然而，這時的李國壯卻又有了新的想法：吃水產的人10個人中大約只有3個，可是吃肉的人卻會占十之八九，于是，善于捕捉商機的他又投向了“肉”生意，在計劃經濟的年代，他想方設法從肉聯廠進肉，并且不收“肉票”賣給群眾，從后來的連鎖店再到現在的食品公司，并在1998年首推了健康的排酸肉，樹立了公司品牌。現在，他的公司為北京市70多家超市和200多家機關團體供貨，而他也成功地完成了從“個體戶”到成功商人的轉變。

　　思想決定出路

　　初談李國壯的經歷，總覺得他的生意太順了，做什么生意都賺錢，然而，當記者問及賺錢的竅門時，他的回答卻很意外：不以賺錢為目的。

　　李國壯最初賣菜的時候，他會細心地將豆角邊上的絲提前擇好，且不再附加任何費用。在進黃瓜時他會多花本錢進菜園里最好的黃瓜然后卻以市場價賣出，按他的說法，他買的是人心，人心有了，生意自然也就好起來。他愛好思考，也善于思考。賣菜的時候瞄到水產，再轉行到肉制品。這些都是他思考的結果。

　　而現在，他又將目光瞄準了快餐業，現在正在選址，包子、餃子等餡類食品是他計劃中的主打快餐，有了他的“肉產業”做后盾，快餐店原材料供應充足，他顯得很有信心。

　　用良心做食品

　　在李國壯的生意經里，“仁”是核心，也正是為仁的心態和做法使他的生意越來越紅火。

　　最初賣菜的細心使他擁有不少的常客，后來做水產他不惜力氣，每天到魚塘幫師傅拉網捕魚，于是他的魚都是個大鮮活。

　　他現在時常告誡下屬，食字拆開是一個人字加良字，只有有良心的人才能把食品做好，只有發自內心地熱愛顧客，才能把生意做到最好，如果只把賺錢作為目的，生意是做不下去的，“金杯銀杯比不上顧客的口碑。”

　　現在，他事業有成，卻仍舊沒有忘記為社會付出愛心。在記者采訪的時候，任丘的某個學校為他送來了錦旗，表揚他的公司為助教的先進單位，原來他每年冬天都要為故鄉的學校捐助一筆款項。他的公司也獲得了先進私營企業、守信企業等多種榮譽，而他個人也被評為優秀共產黨員。

　　在榮譽的背后支撐的是公司的信譽。作為北京頭一批個體戶，他的生意在誠信、仁義的支持下相信會越來越“壯”，而他的北漂經歷似乎在告訴新一代的北漂生意人：“人無信不立”。

 任　維