春日里我與朋友們一起出游，有年輕人奮勇當(dāng)先，去玩時尚的勇敢者游戲——“蹦極”。但見他從好幾十米的高臺處，雙手捧頭，往下縱身一躍，身體便以重力加速度向下自由落體，眼看就要碰到底下的水潭時，系在身上的彈力繩索又向上鉤起，復(fù)又墜落，再又拉起，如是幾遍，終于塵埃落定，有小舟馳往，將人接著，渡回岸邊。整個過程雖不過分秒之間，卻令勇敢者經(jīng)歷了前所未有的、驚心動魄的體驗(yàn)。一般人是絕對不敢如此玩命的。

　　我自知此乃難得一見，連忙用照相機(jī)猛搶鏡頭，拍下了跳崖者有如雄鷹展翅、凌空翱翔的許多瞬間。事后，我對勇敢的年輕人說：“怎么樣？你想不想要你的精彩一刻？”

　　“當(dāng)然要了，這可是最好的紀(jì)念品了。”

　　“那么，”我跟他開玩笑道，“你愿意出多少錢呢？”

　　記得日本小說家星新一有篇小說，講一個旅游地的老板，想了個賺錢的絕招，他指點(diǎn)游客獨(dú)自上山進(jìn)入森林以后，又派人裝扮野熊出現(xiàn)，游客大驚，倉皇逃命，“野熊”窮追，游客只得奮力拼搏，最后“野熊”被打跑了。而所有的這一切，全都有隱藏的攝像機(jī)拍攝下來。之后，老板要把這些錄影帶賣給這個游客。游客起初驚魂未定，十分惱怒，當(dāng)然拒絕購買，但繼而一想，這里面雖然記錄了自己的一副“熊”樣，卻也有自己奮勇打敗野熊的勝跡，拿回去足以向親戚朋友們炫耀，便欣然出高價購買了。

　　我們知道，任何商品的價格，都是由供求關(guān)系決定的，這既包括供給者之間為爭取出售成功的競爭，也包括需求者之間為獲得產(chǎn)品的競爭。如果某個商品，只有一個供給者，我們稱其為賣方壟斷，同樣，如果只有一個需求者，我們稱其為買方壟斷。俗話說，“過了這一村，就沒有這一店”，一般來說，制造壟斷可以使自己具有較強(qiáng)的壟斷力量，有較大的價格控制權(quán)，而另一方相對人則不得不忍受對自己不利的價格、損失自己的“剩余”。

　　在一個自由交易的市場上，雙方都不能強(qiáng)買強(qiáng)賣。供給的壟斷者雖然無須與同行競爭，但是，他也要與交易對手進(jìn)行競爭，也就是要與需求者競爭。盡管供給者是唯一的壟斷者，但他也不能隨心所欲地亂要價，他要讓對方對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，設(shè)法減小對方的需求彈性，并且他的要價也不能突破對方的心理價位的底線。俗話說，“不買頂兇”，如果效用不大，價格過高，需求就會消失，壟斷者即使有壟斷地位也是白搭。

　　不過，像我為“蹦極”的年輕人拍下的這些攝影作品，是一個既有“賣方壟斷”又有“買方壟斷”的東西，因?yàn)橹挥形覔碛羞@些照片可以供給，除了我，沒人能再提供它，同時，這些照片也只有他一個買主會要，別人也是不會要的。這樣的情況叫做“雙邊壟斷”。假如“賣方壟斷”碰到“買方壟斷”，雙方相遇時他們會如何進(jìn)行博弈呢？

　　大家知道中國古代有個著名的詭辯案例。據(jù)《呂覽·離謂篇》記載，鄭國一個富戶，家里有人淹死了，另外有個人得到了這具尸體。富家人想贖回，但得尸者要價太高，富戶就向鄧析求教。鄧析說：“你放心吧，那人是不會賣給別人的。”得尸者見他遲遲不來買，也向鄧析求教。鄧析也同樣對他說：“你放心吧，那人從別的地方是買不到這具尸體的。”

　　鄧析清楚地了解在這件事情上存在的“雙邊壟斷”，他的分析令當(dāng)事人釋然，不能說全無道理。但他只說了對當(dāng)事人有利的一面，沒說不利的一面，最終未能促成交易，結(jié)果，雙方都被引入思維的誤區(qū)，大家均不著急，直到尸體腐爛，交易不成。

　　事實(shí)上，“雙邊壟斷”形成的僵局就像杭州人所說的“屏包裹兒”。夫妻兩個，飯后誰也不肯洗碗，只好僵持著，它的結(jié)果固然是要看誰堅(jiān)持得更久，但在堅(jiān)持的時候也要暗中注意對方的態(tài)度，以調(diào)整自己的策略：如果知道對方今天一定不肯洗碗了，那也只得自己動手。這在博弈論中叫做“斗雞博弈”：敵退我應(yīng)進(jìn)，敵進(jìn)則我該退，否則就會兩敗俱傷。

　　當(dāng)然，我與朋友只是開玩笑，后來我把照片全部送給了他，因?yàn)檫@些照片對他有極大的效用，而看著朋友的滿足，我的心中也產(chǎn)生了金錢所換不來的欣喜，這是雙贏的結(jié)果。