不是每家企業(yè)都可以成為蒙牛和海爾

　　實(shí)話說，在拿到這本書稿之前原本并沒有多么大的期待。

　　像許多普通讀者那樣，我也患上了比較嚴(yán)重的惟名氣、惟大企業(yè)、惟業(yè)績英雄這樣的崇拜癥。而圣元，在我的印象中，這樣一家小奶粉企業(yè)才有多大的名氣？多年在商業(yè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的歷練，使我自覺見多識廣之余，也以為早已有了對商業(yè)文字的免疫力———就像那些常年做著同一類事情的工匠，對與自己日常工作相似的東西都一律給予排斥，沒有一點(diǎn)激情了。

　　但是讀《破冰》卻是一個真正新鮮愉快的體驗(yàn)。很快我就被完全吸引住了，甚至拿到書稿就手不釋卷，一口氣讀完，心里邊也生出了許多的感嘆。

　　已經(jīng)很久沒有讀過這樣一本痛快的、生動有趣、可以一氣讀完而且又能帶給人如此多啟發(fā)的企業(yè)案例書籍了。

　　從實(shí)用的角度來說，許多商業(yè)智慧也真的是相當(dāng)具有啟發(fā)作用。

　　實(shí)際上，圣元的業(yè)績并不差，如果考慮到它曾經(jīng)數(shù)年業(yè)績徘徊不前的現(xiàn)實(shí)，那么它在新的管理公司進(jìn)入，從而極大地改變了營銷管理模式之后，能夠連續(xù)兩年都取得差不多40％左右的增長，它的新管理層所做的工作簡直可以稱之為杰出了。也說明他們進(jìn)行的變革，采取的新營銷管理方法是相當(dāng)正確的。

　　圣元所面臨的情況正是我們許多企業(yè)正在面臨的。比如不成熟的營銷業(yè)務(wù)員工，比如曾經(jīng)混亂的組織架構(gòu)，不知道做什么事情的市場部。

　　當(dāng)企業(yè)的骨干員工大量流失時，你應(yīng)當(dāng)怎樣處理？企業(yè)突然遭遇到媒體的公關(guān)

　　危機(jī)時又應(yīng)當(dāng)怎樣去解決？新產(chǎn)品怎樣才能保證它能夠如期上市？這些事情我們都可以從這本《破冰》當(dāng)中，在各種具體、實(shí)際的企業(yè)經(jīng)歷中找到解決的方案。

　　當(dāng)然，圣元的營銷管理工作也并不見得總是那么成功。它也遭遇過幾次失敗。比如幾次對外贊助都沒有取得預(yù)想中的效果。但書中并沒有忌諱談到這些失誤，并且，最重要的是將這些失敗的原因分析了出來。這就使得人們又可以獲得一些關(guān)于失敗的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。

　　不是任何一家企業(yè)都可以成為蒙牛和海爾的。大多數(shù)企業(yè)都不可能做到像他們那樣擁有那么優(yōu)秀的基因，架構(gòu)那么的完美。更多的企業(yè)還是處于類似圣元這樣的情況，現(xiàn)在還不那么強(qiáng)大，并且還正在不斷遭遇到各種各樣成長中的煩惱。如果這樣，那么讀一讀這本《破冰》真的將會有不小的收獲。

　　只有做過企業(yè)的才知道能夠取得比行業(yè)平均增長水平高出兩倍的增長率是多么的艱難，特別是當(dāng)你的企業(yè)在資源、聲望等方面都不存在一點(diǎn)優(yōu)勢的情況下。這正是圣元所面臨的情況，而最終的結(jié)果是他們竟然做到了。這不能不讓我們感到有些好奇，也足夠讓我們有興趣讀一下關(guān)于他們的這本書。（21H8）