百威啤酒在華打出中檔牌 推進哈啤在南方銷售

　　一直在高檔和超高檔市場游走的百威啤酒終于吹響了進軍中國中檔啤酒市場的號角。美國安海斯-布希公司(AB)上海管理公司副總裁王道日前在接受上海東方早報記者專訪時表示，該公司旗下主打品牌百威將首次跨入中檔啤酒市場。

　　據(jù)了解，目前外資啤酒商在華發(fā)展模式各有倚重。三得利通常選擇從地方品牌切入，一個市場一個市場地“啃”。英博則完全采用并購方式發(fā)展當?shù)仄放啤?/p>

　　“百威則是直接從高端切入，建立自己的品牌。”王道說，“不過另一方面我們也希望通過策略聯(lián)盟或收購，介入主流啤酒市場”。

　　可資為證的是，兩年前AB將中國第四大啤酒商哈爾濱啤酒集團收入囊中。此外，AB還成功拿下了中國最大的啤酒商

　　“收購整合之后，今年將是我們在中國中端市場發(fā)力的一年。”王道稱，AB在中國已完成從高到低的架構布局，這一布局不僅可讓AB阻止青啤、哈啤向高端品牌發(fā)展，與百威展開直接競爭，還可以借助青啤、哈啤在中國擴展自己的中低檔市場。

　　王道告訴記者，目前百威已經(jīng)成功占據(jù)中國50%的高檔市場。“然而，高檔市場雖然利潤豐厚，但市場份額少，僅占啤酒總量的10%到15%。”王道說，中國是全球最大的啤酒消費市場，而中端啤酒市場的空間是高端市場的4倍以上。目前百威沒有進入低端市場的計劃。

　　王道表示，上海依然會是百威的重點市場。數(shù)據(jù)顯示，2005年上海的啤酒銷量達到了80萬噸。百威(包括哈啤)今年上半年在上海的銷量則同比增長了20%。

　　另據(jù)王道透露，眼下AB已開始通過百威的渠道推進哈啤在中國南部的銷售，“公司的目標是改變哈啤以往只在北方銷售的印象，使哈啤成為一個全國性的中檔品牌”。

　　AB進入中國已有11年，在中國市場的總投資已超過10億美元，基本上靠自有高檔品牌百威來攻城略地。

　　早報記者 封欣