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多看多學(xué)不做井底蛙
參加展會是走過場還是真正去招商，一直是不少人私下里爭論的話題。此次，海南組團參加投洽會，真正在如何招商方面學(xué)到了一些東西。
“的確有人說參展是很虛的東西，但我不這樣認(rèn)為。”近年來參加了國內(nèi)多場展會
的澄邁縣縣長楊思濤說，如果單從落實多少個項目，引到多少外資來看，參展的確是效果不明顯，但如果從其他層次看，可以說收獲頗豐。
楊思濤認(rèn)為，首先是可以通過展會學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家、地區(qū)如何布展，如何推介自己；可以通過展會交朋友，讓更多的投資者認(rèn)識自己，比如通過此次參展，澄邁至少可以認(rèn)識來自13個國家和地區(qū)的95名投資商；展會還是項目的試金石，通過參會，可以清楚地看到自己推出的項目哪些是受歡迎的，哪些不受歡迎，當(dāng)?shù)氐馁u點是什么，據(jù)此更好地調(diào)整招商思路；通過展會舉辦的各種研討會、高峰論壇，可以更好地了解現(xiàn)在的投資方向、投資重點，更好地了解投資商的想法，這將更好地幫助當(dāng)?shù)剡M行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和布局。
準(zhǔn)備細(xì)節(jié)決定成敗
參加項目對接是海南代表團今年參會的重頭戲，但在短短20分鐘的時間里，怎樣才能更好地突出重點進行最好推介，判斷對方合作意向，就是一門學(xué)問。
結(jié)束了95場面對面對接會后，澄邁縣負(fù)責(zé)對接的各職能部門負(fù)責(zé)人仿佛面對了一場招商大考。“項目對接很有實效，但會前的準(zhǔn)備實在是太重要了。”澄邁縣旅游局局長周臣業(yè)說，不少投資商一上來就是要一套完整的項目資料，有的甚至要求提供可行性報告，因為很多投資商都是同時要談很多個項目。
而且盡量要考慮項目的可行性，一些操作性強的項目，往往能一拍即合，容易談成。“如果會前我們就能有初步的接觸，或許效果會更好。”周臣業(yè)告訴記者，由于是網(wǎng)上“速配”，大家心里都沒底，所以出現(xiàn)了一些項目投資商不來的情況，再者，如果前期有一定溝通，就可以更有針對性地準(zhǔn)備資料，面對面的對接也會更加有效。
（本報廈門9月11日電）
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