SEB被揭在華“斬首”有前科

　　本報記者張鑫報道就在法國SEB并購蘇泊爾一案進入部門審批程序的同時，一場關于在外資并購狂潮背景下如何發展自主品牌的高層論壇在京召開。在論壇上，紅心合資公司的前高管講述了10年前法國SEB“斬首式”并購曾是電熨斗行業老大紅心的內幕。

　　合了三年虧了三年

　　雖然趕在9月8日之前完成了并購的報批，但是蘇泊爾面臨著更大的阻力。

　　邵斐然，曾是紅心與法國SEB合資后賽博公司的中方總經理。目前被蘇泊爾董事長蘇顯澤大贊為“值得尊敬”的法國SEB公司，在他看來是毀了紅心的“罪魁禍首”。

　　邵斐然稱，紅心一度占據了中國電熨斗市場的半壁江山，在上海的占有率更高達87％。1993年品牌評估價值就高達1.3億元。然而，1995年還銷售2億元、贏利2000萬元的紅心與法國SEB合資后，市場占有率從50%直線下降，到1999年分手的時候，占有率下降到20％。“合了三年，虧了三年。最后雙方分手了，結果渠道被占了、市場被占了，留給中方的是一屁股應收賬款。”

　　記者撥通了蘇泊爾電器副總裁王豐禾的電話，接聽電話的其助理表示，目前并購事宜正在等待審批，按照

　　SEB“斬首”四招

　　邵斐然總結，法國人是利用自己的控股權，通過“做預算虧損、鯨吞渠道、弱化品牌、轉移利潤”等四招，最終弄垮紅心。他很擔心，蘇泊爾會重蹈覆轍。

　　邵斐然拿出了保留多年的數據：合資三年預算年年虧損，盡管中方力主應拿出解決辦法，每次董事會議都沖突不斷。因為合資公司法方出資1650萬美元，占60％的股份，董事會中的5人有3人是法方代表，虧損預算年年通過，三年下來虧損高達近3000萬元。邵斐然解釋，虧光了，中方會自動放棄股權，自己乖乖地走了。三年后，合資公司“如愿”變成獨資公司。

　　另外，合資后SEB利用紅心幾十年積累下來的渠道網絡資源、人脈資源，借助紅心的銷售隊伍，讓SEB旗下的特福、好運達順利地進駐中國大中城市的數百個商場，低成本地控制了渠道消費終端。

　　合資公司在鯨吞紅心渠道的同時，還把紅心定位在低端，同時把特福、好運達等自己的品牌定位在中高端，并用專柜分割進行推廣。由于推廣力度、費用存在著明顯差異，紅心最后在市場慢慢消失了，取而代之的是特福和好運達。

　　專家：外資不是白求恩

　　針對法國SEB并購蘇泊爾案，邵斐然認為，SEB所稱的幫助蘇泊爾在技術上提高，根本無法實現。

　　“和電熨斗一樣，鍋不屬于高精尖產品，由于中西方生活方式、烹調習慣存在的巨大差異，除外觀、工業設計外，法國的技術根本不適合于中國。”鍋市場專家秦全耀指出，外資不是“白求恩”。資本的本質是逐利，一旦在利用外資過程中一味退讓，最終戕害的只能是國內

　　另外，曾經在反對蘇泊爾并購案中，態度最為激烈的國資委經濟研究中心副主任白津夫再度開口。他舉例稱，作為引進利用外資最多的地區，江蘇最近幾年每年都有十幾個國內自主品牌消失，自主技術也被屏蔽和限制，對國內市場資源的控制力不斷下降。

　　白津夫認為，從前對外資是來者不拒，在高速發展一段時間之后，應該認真審慎對待外資，理直氣壯地對外資挑三揀四，謹防重蹈從前合資過程出現的種種陷阱。