中順汽車大批量出口非洲 民族品牌揚名海外

　　沈陽2006-09-07(中國商業電訊)——日前，400輛中順世紀柴油系列輕客陸續發往天津港，并將在這里裝船運往非洲阿爾及利亞。本次出口刷新了中順汽車自己在一年前創下的單批次出口305輛輕客的行業紀錄，這也是中順柴油系列輕客首次大批量進入海外市場。

　　一個汽車行業的后來者，進入汽車領域不足四年，實質性市場運作僅僅兩年半的新秀企業，何以倍受國內外用戶的青睞，中順汽車成功的海外市場運作經驗，將帶給中國汽車

企業什么樣的啟示。

　　國際、國內兩手抓，兩手都硬

　　當前，已有很多中國汽車企業把出口列入重要的發展戰略，但多數企業因為國際市場門檻較高，競爭激烈，再加之自身產品核心競爭力不強，對國際

　　中順汽車的出口歷程可以發現，其海外市場拓展是同步，甚至可以說還領先于國內市場。2004年初，中順世紀輕客正式投放市場，開始了國內銷售和服務網絡建設，就在同年8月，與科威特簽訂了首批145輛輕客經銷合同，中順輕客第一次走出國門。截至目前，中順世紀輕客在國內市場銷量已經毫無爭議的穩居同類產品前三名行列，同時已經實現多次批量出口，出口范圍涉及中東、非洲、東歐和東南亞的十多個國家。

　　中順汽車自進入

　　出口產品不倚價格靠品質

　　長期以來，部分中國汽車企業出口的產品留給別人的印象都是低價格，沒有核心技術，砸了自己的招牌不說，還損害了中國汽車的國際形象。

　　近年來這種情況有所好轉，許多企業開始重視產品品質，特別是一些在海外市場運作得較好的企業，正在通過自己的努力改變著外人的這種看法。

　　對此，中順汽車負責人表示，低價格不能與低品質等同起來，即使再低的價格，也沒有人愿意去買一臺三天兩頭就要修的車。中順輕客根據用戶需求簡化了一些與使用功能關聯不大的“奢侈”配置，大大降低了成本，這是中順的優勢，但高品質才是我們真正的核心競爭力所在。目前，在中順輕客占有率最高的中東市場，用戶普遍反映中順輕客性能穩定，故障率低，這是促使海外用戶購買的直接原因。

　　服務是海外市場獲勝的關鍵

　　有業內專家分析認為，制約中國汽車企業海外市場發展的關鍵因素是能否解決好服務問題，尤其是售后服務，而大多數公司采用隨車一次性附帶配件的形式，維修和保養全部依靠當地經銷商，受零部件供應、技術水平等條件限制，售后服務難以保障。

　　而中順汽車的作法，似乎可以給國內汽車出口企業提供某些借鑒，它把海外市場產品的服務劃分為售前、售中和售后等三個階段，形成了一系列完善的運作機制：

　　首先，中順在每進入一個國家和地區市場，先對當地經銷商進行嚴格的資質認定，選擇具有多年汽車銷售經驗，有完善的銷售、服務網絡，能夠提供系統維修的經銷商。這次開拓阿爾及利亞市場，中順也是經過了技術、市場、銷售和服務人員多次調研，其謹慎和重視程度由此可見一斑。

　　其次，在產品離岸之前和銷售過程中，中順汽車為經銷商提供詳盡的技術支持和培訓，不定期的請經銷商相關人員到國內或派技術小分隊赴目標市場所在國進行現場指導，使每一個中順汽車海外經銷商都具有獨立售后服務能力。

　　為從根本上解決出口車的服務問題，中順已經在阿聯酋的迪拜開始籌建覆蓋整個中東地區的大型物流和服務中心，很快將正式運營，東南亞銷售服務中心也已經開始在菲律賓選址，另外，設立在荷蘭的歐洲銷售服務中心已經建成，非洲地區銷售服務中心也將陸續建成投入使用，位于哥倫比亞的南美物流和銷售服務中心正在籌建中。

　　中國的汽車品牌進入海外市場，參與國際市場競爭只是近幾年的事，而出口的產品也多是非高端車型為主，但是可以看到，國內汽車企業已經把出口提到了戰略高度，尤其是像中順汽車這樣的一些民族汽車企業，在立足中國市場的同時，勇敢的扛起了中國汽車走向世界的一面旗幟。

　　畢竟，中國汽車的歷史還很短，中國汽車出口的歷史更短，但從近幾年中國汽車工業協會統計的數據顯示，中國汽車企業海外市場拓展步伐正在加快，無論在出口數量、出口地區，還是出口產品結構都取得了較大突破，中順汽車公司領導表示：“中國的民族汽車品牌揚名全球是必然的，只是一個時間的問題，中順將以此為目標進行執著、不懈的努力�！�