|
惠州2006-09-07(中國商業電訊)——近日，TCL-羅格朗正式宣布順利實施了TCL︱Legrand及Legrand“雙品牌”運作戰略，這頓時引起電工行業內外普遍關注。這一天是距離去年的12月9日法國羅格朗以巨資收購TCL集團旗下支柱產業的TCL國際電工已經過去了9個多月。目前TCL國際電工由于整合業務的需要，公司名稱已經變更為TCL-羅格朗國際電工（惠州）有限公司。
TCL國際電工自從被法國羅格朗收購后的命運便成為電工行業內外普遍關注的焦點，引發種種猜測，特別在目前國內還缺乏行業領軍企業被外資全盤收購后整合成功的案例的背景下。然而，今年上半年快速增長的業績已經證明TCL國際電工與羅格朗的整合是成功的，這頓時令行業內外人士倍感震撼。強強聯合成功背后的秘笈是什么呢？
“雙品牌”戰略成功實施
TCL-羅格朗營銷總監牛振林先生表示：成功實施“雙品牌”運作戰略。法國羅格朗收購TCL國際電工后進行優勢互補，羅格朗提供技術上、管理上的優勢，而在營銷方面，則尊重這家企業過去成功的經驗積累，并充分授權TCL國際電工的營銷團隊，反而讓該營銷團隊從今年四月份全盤接手羅格朗電工產品的國內銷售業務。TCL-羅格朗審時度“市”地提出“雙品牌”戰略，即TCL︱Legrand及Legrand“雙品牌”戰略，以滿足國內消費者不同層次的需求，并進行VI整合推廣。目前消費者已經能夠在建材市場看到整合后的新形象了。
國內市場實施“雙品牌”整合成功企業不多，但是TCL-羅格朗很好地理順了“雙品牌”之間的關系。目前TCL-羅格朗執行“雙品牌”策略時候要求，一支銷售隊伍，兩個品牌，同時兩個品牌的經銷商保持相對獨立，因而這保證兩個品牌在共享資源時候還能夠保持品牌定位、渠道策略、市場策略及消費者需求等方面的差異化運作。
完美風暴行動改變電工版圖
TCL-羅格朗4月份起逐步接手法國羅格朗電工產品的中國區營銷工作，同時，還按部就班地開展“完美風暴”行動。記者認為，這將極大地改變目前的電工市場格局，讓消費者能夠感受到與世界同步的羅格朗新品。TCL-羅格朗“完美風暴”行動還包括以下二大市場舉措。
首先，國內市場推出與全球同步的新品。法國羅格朗進入國內市場七八年，產品也只有老三樣，在市場缺少競爭力。然而這種局面將很快改變。據了解，TCL-羅格朗將在九月份推出一款羅格朗新品。這款新品將是在國內市場推出的與全球同步的電工產品，憑借著開關插座靈性的創新以及對完美外形、材質、色彩和功能的不斷追求，帶來令國內消費者耳目一新的感受，品位到世界的最新美學的潮流。此外，TCL-羅格朗還將引進在歐洲市場享有最高聲望的Living和Light系列產品，推向國內市場。
其次，全國二十五場工程巡回推廣會。這是國內電工行業06年度最重要的系列推廣會。在展覽會上，展示TCL-羅格朗新品及技術解決方案，估計有近五六千名來自工程、家裝、房地產、電工行業內人士等等代表出席推廣會。
TCL-羅格朗成功實施了“雙品牌”戰略，這將在保證TCL-羅格朗穩定增長的同時快速提升羅格朗國內市場的銷售。2006年電工市場誰主沉浮，領舞中國，答案似乎已躍然紙上。
| 
