五個密碼破解格蘭仕逆市飛揚之秘密

http://whmsebhyy.com 2006年09月06日 07:18 中國質量新聞網

　　 管理模式變革、產品差異化定位、產業鏈整合、營銷活動創新、渠道深度分銷

　　五個密碼破解格蘭仕逆市飛揚之秘密

　　2006空調廠家集體“喊冷”，整個行業被卷入全面虧損的漩渦，越來越多的品牌淡出了市場。據一個大賣場透露，其銷售已由原來的20多個品牌減少到目前的10多個品牌，不少品牌轟然倒下。

　　然而，在這個行業公認的“災年”里，空調新銳格蘭仕卻在“寒冬”中逆市飛揚，成為行業為數不多保持增長的品牌之一，且增長幅度高達30%。其持續兩年的高速增長再一次引起全行業的共同關注，格蘭仕到底有什么秘笈？

　　8月23日，眾多專家聚集中山，分析了其逆市飛揚的奧秘。

　　對于格蘭仕的增長，業內人士認為管理模式變革、產品差異化定位、產業鏈整合、營銷活動創新、渠道深度分銷無疑成為格蘭仕的“五個密碼”。而格蘭仕集團副總裁、格蘭仕空調銷售公司總經理陳曙明也坦言，格蘭仕2006冷凍年逆市增長的原因是多方面的，管理創新、營銷差異化、品牌效應等都是格蘭仕制勝的法寶。

　　新世紀之初，格蘭仕進軍空調業，用6年的時間走完了傳統企業10到20年的路。2005年，格蘭仕空調以高起點、高品質、高品位的“三高”姿態，一舉建成“全球最大空調專業制造基地”。堅實的企業實力和產能規模無疑是格蘭仕高速發展的強大后盾。人才無疑是一個企業成長發展的助推劑，近年來格蘭仕大量引進業內高素質管理、研發和營銷人才，組成了強大的格蘭仕精英團隊。

　　作為產業鏈中的制造型企業，產品永遠是企業參與競爭的核心，格蘭仕空調采取差異化的產品定位，一直打時尚健康牌，其專利明星產品光波空調橫空出世，實現空調產品從空氣溫度調節器到空氣質量調節器的技術革命，成為健康空調的代名詞。2006年，格蘭仕發起空調制冷行業的色彩革命，對于彩色空調的推廣不遺余力，在空調彩板普及時代贏得了“彩板王”的美譽。

　　格蘭仕的營銷推廣一直是出奇制勝，2006年該公司輪番上演的推廣活動一直都是市場焦點。換彩板、港澳游、新婚新居節、光波

世界杯等活動都廣泛在終端和渠道中掀起一輪又一輪的市場攻勢，成為了市場上最受關注的品牌，市場銷量大幅提升。

　　8月23日，格蘭仕發布了2007“耕天下，盈四海”的新年攻略。陳曙明指出，2007年格蘭仕將以“三千工程，雙盈模式”的全新策略確保進入行業3甲之列。

　　據透露，新的“冷年”，格蘭仕將在全國范圍內與優質代理商廣泛成立銷售公司，以新的銷售模式整合市場資源，而在市場策略中采取高開高打，以商家高利潤的回報和高力度的市場促銷攻勢來確保商家利潤和銷量的最大化，這就是盈在模式、盈在策略的“雙盈模式”。與此同時，格蘭仕將在2007年鑄就“三千工程”，即在二三四級縣鄉鎮級市場確定1000個品牌根據地，編織廣、深、密的營銷網絡，打造品牌銷售的增量點，建立1000個品牌專營店，以空調、

微波爐、生活電器3大產品線的強勢整合拓展渠道的無限張力，同時扶持1000個分銷網點，以務實的態度精耕細作、深度分銷，實現渠道沖量最大化。

　　業界人士普遍看好格蘭仕未來新年度表現，有經濟專家認為，空調業走過這么多年，真正該進入洗牌期了，而目前的空調洗牌是靠規模與實力洗牌，而最初級的價格洗牌的時代已經過去，只有綜合實力強的企業才能真正熬過空調的“冰河時代”。而格蘭仕無論是在內外銷售的全面提速增長，還是在產能的規模實力方面，均排在行業前列，保持持續增長已是必然。

作者：王越

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