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對于一個生產型企業而言，其發展往往要依托地緣優勢，要么資源豐富，要么市場廣闊，最好兩者兼具。一旦處于地緣劣勢，尤其是面對當地既缺少原材料等資源，又缺少產品市場這種“兩頭在外”的情況時，企業要想在激烈的市場競爭中生存下去，幾乎不可能。然而，位于天山腳下的新疆美克集團公司卻把不可能變成了可能，創造了令人驚嘆的奇跡。
以松木家具為主要產品的美克集團創立之初，也考慮到了地緣優勢，它看中的是新疆的松木資源。但新疆推行天然林保護工程以后，企業能獲得的松木供應量極小，只能從周邊國家大量進口松木。不僅如此，新疆家具市場本來就狹小，產品只能銷往外地或者國外。盡管受到以上地緣劣勢的制約，但經過多年艱苦的努力，美克集團已經發展成為一個現代化、專業化、外向型的大型企業，成為亞洲最大的松木家具制造企業之一。
美克集團的成功可以歸結為著眼于國際貿易的準確發展戰略定位，歸結為建立在準確的國際市場信息框架上的經營理念，但最為根本的一個成功秘訣卻在于它能夠著眼市場狹窄理論。美克曾提出過這樣一句口號：把家具做得更舊！從這句話里我們大概可以體味出美克成功的精髓。
“把家具做得更舊”說的是“舊”，但這個“舊”恰恰蘊含了一種創新精神。人們很容易把美克的“舊”理解為一種形式上的復古，是對古典家具的復制和模仿。如果真是這樣，那么把家具做舊就是一件很容易的事，任何企業都可以做到。事實上，美克所追求的“舊”絕非表面意義上的仿造，而是對古典家具，尤其是已經成為收藏品的古典家具所體現出來的精美工藝和藝術品位的崇尚，簡言之，美克要做的，是從優秀古典家具身上汲取上乘品質營養。這種“舊”顯然不止于形式，相反卻必須突破形式，實現以新立舊，以舊增新。
在多數情況下，古董越舊越值錢，為什么？因為越舊越稀少，物以稀為貴。因此，“舊”本身并不與高價格直接相關，直接相關的是體現為“舊”的稀缺性。從這一意義上說，美克集團“把家具做得更舊”正是對產品稀缺性的追求，而其產品在擁有一定市場的同時能夠保持高價位，是其基于創新走差異化道路的必然結果。
“創新的低技術”是目前比較通行的一個國際化概念，它指的是類似于家具、打火機、紐扣、牙簽等并不需要多少技術含量的產品更容易成為創新產品。“非常小器”指甲鉗為了防止指甲濺入眼中而專門設計了保護性刀口，這一小小的創新因體現了企業的人性化理念而備受消費者推崇，產品附加值因此大大增加。而通過創新“把家具做得更舊”的美克公司，也是“創新的低技術”企業的典型代表。
越是市場狹窄，越是在生僻的領域，越容易實現增值性創新。國際上大量的“隱形冠軍”企業，都是在一些常人不容易注意的地方獲得超額利潤。他們對企業競爭力的定義是“把產品賣得貴的能力”。這種能力根植于一個企業的USP(獨特的賣點)。這樣的賣點可以是市場需求的某個全新領域，可以是超凡的質量，可以是通過卓越服務獲得的比對手更親密的客戶關系，也可以是更加強大的品牌。在任何一個隱形冠軍身上，你都會發現它們制勝的關鍵不是更低的成本，而是至少有某一個方面與眾不同的特長(增值性創新)，使得他們脫穎而出。
像美克集團這樣“把家具做得更舊”作為自己的創新視角，從而形成獨有的USP和市場競爭力，這種“創新的低技術”正是對高品質的追求，而高品質使得企業躋身于國際市場競爭，成為全球性的競爭高手。 作者：胡立彪
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