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“我只有一個兒子，怕沒人養老啊�！毙Q農黎世周揚起手里的兩份保單打趣地給記者解釋�？匆娚磉叺睦习猷凉值难凵�，這位60歲的廣西農民抹了一把汗趕緊解釋：“村子里有兩個兒子的人也沒有人養呢。為了養老鬧家庭矛盾，都告到法院去了。”
8月中旬的一天晌午，地處亞熱帶的廣西驕陽似火，維新村黎屋隊靜悄悄的，能聽見黎世周的蠶室里傳出蠶兒啃食桑葉的沙沙聲。這個村子位于貴港市東津鎮，除了種糧以外，
這里的農民們還種植了甘蔗、荔枝、龍眼等經濟作物，此外還有許多人和黎世周老漢一樣養蠶。
黎世周的鄰居黎崇端也養蠶，他說，廣西天熱，一年能養11茬蠶，收入8000多元。黎崇端給記者看了看他的保險合同說，他在2004年買了一份大病險，每年交保費635元�！耙晕夷壳暗氖杖�，600多塊錢的保費不算多。”黎崇端說。
在黎屋隊，大多數人家都至少有一份壽險保單。中國人壽保險公司東津鎮營銷服務部經理甘長欽告訴記者，醫療保險和養老保險最受農民歡迎。現在農民的保險意識比城里人想象得要高。
據了解，從2003年起，中國人壽已經在廣西的265個鄉鎮設了營銷網點。在銀行紛紛撤銷農村網點，大多數保險公司認為農村業務不賺錢的背景下，中國人壽卻在廣西農村廣設網點。這種做法讓記者頗感疑惑。對此，中國人壽廣西分公司總經理吳芬的解釋是，農村壽險業務成本高只是初期，而且成本是可控的，通過IT技術實現數據集中可以抵消這部分成本�！稗r村的初期成本投入高，但從長遠來看，農村業務能提高公司口碑，對公司長遠的盈利有利�！睋�，農村業務目前已經占到中國人壽貴港市分公司業務的40%。吳芬說，國務院6月份下發的“國十條”(《關于保險業改革發展的若干意見》)堅定了公司開拓農村市場的決心。公司的目標是“村村有業務員，戶戶有保單”。
在甘長欽看來，農村業務很好做。他說：“你們城里人鄰居多少年都不認識，但我們鄉下鄰里關系緊密，只要一家買了保險或得到理賠，很容易就一傳十、十傳百�！比缃瘢窒掠卸鄠�農民營銷員，但還是擔心找不到足夠的人手。甘長欽說：“現在保監會要求營銷員必須通過資格考試，要背會厚厚一本書，還得電腦答題。好多農民連電腦都沒見過，握著鼠標手都發抖�！彼ＭO管部門能夠推出符合農村實際的考試政策。
本報記者 趙江山
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