“大寶”被賣傳言迷霧重重

　　國內最大日化企業北京大寶澄清：利潤下滑被迫自賣的說法不準；

　　知情人士：強生并購大寶事件并非空穴來風

　　最近一周以來，有關美國強生公司并購中國民族第一護膚品牌“大寶”的消息越傳越真，據內部人士證實，強生與大寶正在密談中，結果很快就會浮出水面。業內認為，如果

大寶這個國內最大日化企業真的“被賣”，極有可能引起外資并購國內日化企業的“多米諾骨牌”效應。

　　北京大寶澄清：利潤下滑被迫自賣的說法不準

　　大寶將被美國強生收購51%股份？記者日前就此向北京大寶化妝品有限公司有關負責人求證，該負責人明確表示，該公司絕對不會放棄大寶這個品牌。他還明確澄清了“大寶是因利潤下滑被迫自賣”的說法是不可取的。他表示，“不管我廠利潤是否下滑，大家都知道，一個廠在不同發展時期都有不同的利潤表現，利潤高低不是最主要的東西，這種說法是不可取的。我不同意其‘自賣’的說法，這是不準確的，特別是‘賣’字，很不準確。”

　　據他介紹，北京著名化妝品牌大寶自1985年面世后經歷了20多年的發展，從1997年后由4年前的高速增長期進入了平穩期。他說，“據國家統計局公布的數據顯示，去年我們在國內的市場占有率為10%，已連續8年居全國護膚品第一名。”

　　知情人士：強生并購大寶并非空穴來風

　　盡管大寶方面不置可否的態度為“大寶將被美國強生收購51%股份”事件增添了許多不確定因素，但據知情人士透露，強生并購大寶事件并非空穴來風、毫無根據。事實上，兩者如果能夠實現合作將是一種各取所需的結局。

　　據了解，強生收購大寶與美國高盛集團收購雙匯是同一時期遞交相關部門審批的，目前兩方案都未獲得有關部門批準。根據商務部最新出臺的《關于外國投資者并購境內企業的規定》，9月8日起，一些影響較大的外資并購案須通過“反壟斷審查”，而就在前幾天，有外電報道稱高盛收購雙匯案受阻，因此，強生收購大寶雖然已達成初步協議取得控股權，但強生是否有機會在9月8日前完成對大寶的收購，也還是個變數。

　　與強生的合資是把雙刃劍？

　　在低端大眾化妝品中，大寶市場占有率最高。“強生要收購大寶，看中的應該就是大寶的市場網絡和大眾對大寶品牌的認可。”全國工商聯美容化妝品商會專家委員會副主任委員潘曉明表示。

　　強生一直試圖進入中國的二、三線市場，定位大眾的大寶則在低端市場擁有良好口碑，是強生進入這一市場的理想路徑。

　　而大寶則是一家身份特殊的公司，是目前只占全國化妝品行業4%的國有化妝品品牌之一，被看做民族化妝品品牌中的一面旗幟，同時大寶還有一個非常特殊的身份———全國明星福利企業，安置的殘疾員工(主要是聾人職工)占到35%，其中大寶公司副總裁劉再軍就是與大寶一同成長起來的一名聾啞人。

　　大寶前身是北京三露廠，2002年，北京三露廠進行股份制改革，由國有企業轉變為國家控股83%、職工個人持股17%的股份制公司，更名為北京大寶化妝品有限公司。但據有關數據顯示，自2003年以來，大寶的銷售業績就始終在七八億元附近徘徊，發展速度明顯放慢。

　　潘曉明表示，對本土民族品牌大寶來說，與強生的合資可謂是雙刃劍。從積極方面看，這是一次中外品牌的強強聯手，強生是個國際知名品牌，其成熟的技術以及管理經驗嫁接到大寶品牌上，必然會帶動大寶技術水平的提升，并走向國際市場。而強生收購大寶的意圖與歐萊雅收購小護士可能“如出一轍”，強生可以利用大寶在全國二、三線城市強大的營銷網絡，彌補其在低端大眾化妝品領域的空白。“但從另一方面來看，雙方的合資也可能是本土知名品牌的又一次湮沒。”潘曉明告訴記者，國人不希望看到類似波音收購麥道的結局，大寶作為民族企業的一個標桿，其與跨國巨頭合資，對于強生來講，面對這樣一個福利企業，如何管理和使用好大寶這些員工，在提高經濟效益的同時如何產生更大的社會效益，強生確實還面臨很大的難題。

　　強生成最大買家

　　其實早在去年，一直在盛傳大寶將被收購的傳聞，但當時的說法是雅芳有意收購大寶，強生有意收購郁美凈。對此，大寶總經理辦公室主任王文兵在幾次接受記者電話采訪時均表示，很快就會有個明確說法可以公布，但目前時機未到。而強生的公關經理何焰則以“不對傳聞進行評論”回答記者，一直不愿透露任何進展。

　　雖然雙方都回避這個問題，但據中國美容美發化妝品協會副秘書長張紅雨透露，強生應是最大買家。他已從大寶一位高層處獲得證實，強生公司確實正在收購大寶，并且收購方案已經達成一致，目前只是等待上級主管部門的正式文件。

　　據了解，除美國強生這個最大買家外，另外有消息透露雅芳和上海家化也有興趣，甚至已派人去大寶考察過。但記者就此向雅芳與上海家化打探時，雅芳相關人員表示此事只有公司高層知道，而上海家化方面表示并不知曉此事。

　　業內人士分析認為，強生雖然有嬰兒系列和露得清品牌，但在化妝品方面并不擅長，大寶賣給強生會有更大的自主空間。據傳，這一收購案約在2006年4月份雙方就已談成，目前強生與大寶正在等待國有資產管理部門的審批。由于大寶是國企，到時會通過產權交易所競購，如果受買人是強生或雅芳這樣的外資公司，對其資格的審查會更嚴格。

　　售賣是大寶惟一出路？

　　據張紅雨透露，早在2003年、2004年歐萊雅收購小護士、羽西之際，大寶也曾向歐萊雅伸出橄欖枝，但沒有談判成功。此間觀察人士認為，小護士賣掉前年銷售額為3.5億元，歐萊雅最后以2.5億元并購小護士。大寶年銷售額在8億元左右，加上國產第一品牌等無形資產價值，此次強生如整體并購大寶，總金額極有可能近10億元。

　　作為本土護膚品類的知名品牌大寶擁有“國家免檢產品、中國馳名商標、中國名牌”三項桂冠，連續七年護膚品全國銷量第一，市場份額一度高達15.76%.但據有關數據顯示，自2003年以來，大寶的銷售業績就始終在七八億元附近徘徊，發展速度明顯放慢。2005年在整個中國化妝品700億元的市場份額中，大寶僅占到1%。據悉，在售賣自己之前，大寶也曾作過諸多努力，但起色不大，先后推出過晚露等中檔化妝品，并曾涉足于彩妝領域，但我們記住的仍然還是平民化的SOD蜜。新品開發后勁不足和一定程度上的斷檔進一步削弱了大寶的競爭力。

　　曾經在索芙特等化妝品企業歷任市場策劃經理、現任化妝品行業咨詢師的黃志東分析，隨著近些年原材料價格、運輸成本、廣告成本、管理成本等的大幅上漲以及整個行業的過度競爭，目前整個日化行業進入“十面埋伏”的嚴冬，國內日化行業正進入“銷量上升；銷售額持平；利潤下滑”的悲慘境遇。大寶只是國內日化行業江河日下的一個縮影。在本土日化制造企業的最大集中地廣東，這兩年的一個新趨勢就是倒閉的日化公司比新開的公司多，年平均消失50家企業。

　　本土企業與跨國公司之間的差距正在逐年拉大，就整個市場的銷售金額來看，國外品牌占據的份額目前已經超過70%，80%的利潤也被國際品牌賺走了。對于本土一些競爭力不強、價格便宜的中小企業來說，如果能被收購，也是一次重新獲得市場的機遇。

　　強生并購大寶，意在農村市場

　　強生有關人士坦承，強生現在的市場開發重點在二三線城市及農村市場。對于強生而言，大寶在二三線市場強大的營銷網絡具有相當的吸引力。大寶在這些市場擁有成熟的通路，尤其是在二三線市場批發領域的優勢。

　　農村已成跨國公司新的戰場。據國家統計局的數據，縣市級城鎮和農村消費量占到全國消費總量的69%，是中心城市消費量的兩倍還強。而根據廣州一家調查公司的調查結果，目前雕牌、立白、大寶、隆力奇、凡士林等品牌的護膚護發品由于價格便宜、男女通用等特點，在農村市場最受歡迎。

　　另一方面，收購大寶將填補強生在低端大眾化妝品領域的空白。

　　目前，強生在國內的化妝品領域只擁有中檔價位的露得清和可伶可俐。但在個人護膚用品方面，除了可伶可俐系列有一定知名度以外，露得清品牌則因為進入中國市場較晚，目前還在一線城市拓展。

　　為什么強生公司選擇此時“下沉”呢？黃志東分析，從今年4月1日起，我國稅務部門取消護膚護發品稅目，這意味著日化企業生產銷售成本有所降低，商家廠家都開始注重農村市場的深耕。為搶占此市場，外資名牌企業有可能采用的戰略就是生產或收購更多適合農村市場的品牌化妝品，并降低價格。

　　而歐萊雅模式正刺激著國際巨頭加快并購步伐。歐萊雅集團收購小護士后，借小護士的銷售網點，為其美寶蓮、卡尼爾、巴黎歐萊雅等3個知名品牌進軍中國二三級市場迅速打通渠道。2004年全年，由于原有品牌的良好表現及對小護士和羽西的并購，歐萊雅集團在中國的銷售額幾乎翻番，總額近30億元人民幣，是剛剛進入中國的1997年的近16倍。

　　另悉，包括美國雅芳和日本資生堂等國際品牌也都在尋找新的并購目標。為此，除了大寶之外，同走低端化妝品市場的“郁美凈”也可能成為強生新的并購目標。

　　[資料鏈接]大寶曾輝煌

　　北京大寶化妝品有限公司成立于1999年，前身是北京市三露廠。“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，已陸續形成護膚、洗發、美容修飾、

　　（卓珩／編制）