架橋者朱裕倫讓中國企業“走出去”更快些

　　編者按自稱為“架橋者”的朱裕倫，早在改革開放之初的1980年，就在廣州舉辦了機床展，為當時急需進口設備的國內企業尋找海外供貨商“牽線搭橋”。經過20多年的發展，中國早已走出物資匱乏的時代，并且成為全世界的制造中心，中國商人們思考的問題也從“如何買東西”轉到“如何賣東西”上來。

　　海關總署發布的最新統計數據顯示，2005年我國對外貿易總額達到14221.2億美元，

比上年增長23.2%。其中，出口7620億美元，增長28.4%；進口6601.2億美元，增長17.6%。

　　在朱裕倫看來，21世紀，該是中國人大踏步走向世界的時候了，而不管是“買東西”還是“賣東西”，他為中國企業架橋的情愫則始終不渝。

　　而此時的朱裕倫已是香港展覽會議業協會連任三屆的會長，他旗下的香港雅式集團在亞太地區的展覽業也早已名聲雀起，每年在中國大陸、香港、越南等地舉辦眾多大型展覽會，其中在內地每年平均要舉辦大約20個國際性展覽，而他本人則因“牽線搭橋”常年游走于世界各地。

　　朱式風格

　　朱裕倫隨和、健談，不同于一般的香港老板，屬下員工每提及他，也總帶著崇拜的口吻。據說這與他早年從教的經歷有關。朱裕倫1973年畢業于香港大學，同門同屆的有馬時亨、廖秀冬、梁錦松、馮紹波等人。當時念完物理、數學后，他隨即投身教育事業，當了4年老師，終因聲帶發炎最終棄教從商。或許因為這一原因，朱裕倫講話總是條理清晰、思維敏銳。

　　朱裕倫閑暇時間喜歡看內地的電視劇，如《黑洞》、《人民公訴》、《絕對權力》等，娛樂之余還可以加深對國情的了解。從事展覽業近20年，由于頻繁往來于香港、內地之間，他對中國內地展覽業的混戰現象頗為擔心。

　　在朱裕倫看來，中國內地一線城市主要是上海、北京，三線城市的會展都帶有強烈的地方產業優勢特征，例如河南和四川是中國內地農業大省，會展優勢在于農業。“辦會展離不開兩種優勢資源：一是供應商，另一種是買家。上海、北京往往兩種優勢都有，一年涉及的會展內容可達100多個。二、三線城市不能在商業造詣上與北京、上海比較，展會應體現地方產業優勢”。朱裕倫認為，東莞的鞋業和家居業、中山沙溪的休閑服裝、鹽步的內衣、陳村的花卉和深圳的高科技等，這些地方的展覽往往由政府牽頭，如果地方政府可以集中資源，冠以“中國”牌號，比較容易招攬客源。“中國內地不少民營企業的產品質量提升后，希望能與國際同行同臺唱戲，通過交流實現合作或招商引資，因此，他們都希望挑選外資參展的展會參加。而海外參展商也認為自己的產品質量檔次高，選擇展會時也盡量以國際牌號的展會為主，大家普遍認為自己是行業大佬，要住五星級，不住三星級，顯示身份”。

　　展覽帶之說

　　香港作為成熟的國際會展之都、商貿之都，其會展業在全球的地位一直不容小視，而廣州、深圳則產業優勢明顯，硬件條件優越。“大家聯手，就能夠取長補短，獲得更好地發展，”朱裕倫表示。

　　據介紹，香港展覽以外向型國際消費品商展為主，近300萬專業買家中有10％左右是海外買家。“因此，廣州、深圳乃至珠三角地區的城市完全可以充分利用香港的海外買家資源，同期舉辦與香港類似或相關的展覽，進一步整合資源，形成展覽帶。這樣一來，觀展商可以在半小時車程內同期觀看多個關聯又各有特色的展覽，”他認為這對買家將產生很大的吸引力。

　　同時，廣州、深圳要學習香港會展的“軟條件”，包括管理、服務、經營理念等，而香港則要利用國際化市場，依托珠三角產業，共同建設香港珠三角展覽帶，謀求共同發展。

　　據介紹，香港的展會最大的優勢是依托珠江三角洲產業優勢，以玩具、禮品、鐘表、珠寶等輕工業產品為核心，吸引了世界各地的采購商到港采購，其次香港具有良好的軟、硬件配套設施。比如香港會議展覽中心，建筑面積達25萬平方米，而其中展覽面積僅為6.4萬平方米，3/4的場地做什么？做服務！“廣州、深圳會展的服務意識、服務水平、交通管理、語言環境等方面有待提升和改善，否則有可能影響會展的整體形象。”朱裕倫對于目前國內展覽業存在的普遍問題表示了擔憂。他建議，會展業應找準自己的定位，充分發揮高科技、優勢傳統產業等強勢產業基礎，在軟件服務方面下功夫，拉近與會展之都香港的差距。

　　朱裕倫還提到，目前會展企業因為推廣成本高造成的少宣傳少推廣的問題，如果政府出面推動、整合的話，應該可以找到雙贏解決方案。在會展淡季如何經營方面，他建議可學習香港舉辦諸如讀書展、寵物展或動漫展一類比較有趣和有群眾基礎的展覽吸引觀眾。

　　政府的力量

　　內地漸漸放寬個人多次出入香港簽證的審核，政府在保護

　　作為香港展覽會議業協會會長及香港雅式展覽有限公司董事長的朱裕倫日常工作十分繁忙，但為了行業的發展，他不時向政府提出建設性意見，希望政府與業界有良好的溝通。

　　（卓珩／編制）