■本報記者江宜航

　　今年以來，受國際市場影響，我國銅材價格大幅上揚，最高達到每噸8．6萬元的高價，比去年年底時的3．8萬元一噸高出一倍多，對以銅材為原材料的中國制造業產生了較大沖擊。受銅價影響，一些生產企業處境艱難，部分企業甚至逃離了原來的行業。然而，在浙江慈溪，歐式插座生產企業宏一電子有限公司，卻較為成功地化解了銅價上漲帶來的沖擊。

　　為此，

　　提起沈國強，在插座業內可謂無人不知，這位我國首家電源連接器行業協會的倡導與組織者、慈溪市電源連接器行業協會的名譽會長，在近兩年時間里，不但成功地解決了行業內多年來無序競爭的局面，成立國內插座行業首家行業協會，而且，在協會成立不到一年的時間里，帶領同行先后成功地對輸往歐洲的插座進行了三次提價，總漲幅高達40％以上。并且，由于他是最早關注歐盟“雙綠指令”、又是較早地運用

　　據沈國強介紹，插座生產主要的原材料就是銅和塑料，銅價的上漲直接影響到插座的生產成本。以宏一公司為例，去年年底時，同外商確定今年的報價時，銅價只有3．6萬元一噸，當時，宏一訂出去的價格是4．3萬元，中間還能有一定的利潤空間，但銅價一漲，不但利潤沒有了，每噸還將虧損3—4萬元，一年下來需要1—2個億，那十多年辛苦掙下的企業可能一夜之間就完了。那么，“宏一”又是如何將風險化解的呢？

　　套期保值

　　“關鍵是我們對銅材進行了套期保值。”據沈國強介紹，所謂套期保值，是指以回避現貨價格波動風險為目的的交易行為，在現貨市場和期貨市場上對同一種類的商品同時進行數量相等但方向相反的買賣活動。

　　從2003年開始，宏一公司就將部分生產所需的銅材進行了套期保值，幾年下來，已經積累了一定的經驗。像今年，該公司就對其中的5000噸銅進行了套期保值，平均價格在每噸6萬元左右，這樣，當銅價上漲，別的企業忙得焦頭爛額而一時又找不到對策時，“宏一”仍然可以按計劃安心組織生產。沈國強說，上半年，宏一公司大約虧損了1000萬元左右。但是，“宏一”對下半年新增客戶的報價已經作了調整，這部分會有一定的利潤產生，從目前情況來看，保本應該不會有太大問題。下一步，主要是向老客戶要求將下半年的產品提價，若提價成功，“宏一”今年還是會有利潤產生。

　　沈國強認為，進行套期保值最大的目的是為了降低風險。而做企業，特別是做外向型企業，首先要考慮的也應該是如何化解風險，掙錢是其次的。而且，眼光要放長遠一些，不要只顧眼前。企業生存的時間越長，掙的錢也就自然多了。

　　匯率鎖定

　　令沈國強更得意的是去年他對人民幣升值的判斷。2003年底，宏一公司開始嘗試將少量的匯率進行鎖定，結果，2004年人民幣沒有升值，他虧了一些錢，還招來不少同行的嘲笑，說他“走得太快了，腦子進水了”。但沈國強卻不這么認為，他說，做企業應盡量規避風險，求穩步發展。在2004年底，綜合各方面的信息，他仍將公司銷售額中的大部分進行匯率鎖定，全年平均鎖定在1美元兌8．18元人民幣，總金額達到5000萬美元。2005年上半年，人民幣仍然沒有升值，而且，近期遠期匯率的報價都低于現兌換匯率，沈國強又虧了。那段時間，幾乎所有認識他的朋友和親戚甚至當地政府官員都勸他不要走得太快，不要去搞什么匯率鎖定，把辛苦掙來的錢白白地送給銀行。有些人說得急了，干脆叫他不要再傻了。但沈國強仍堅持自己的原則，賺多賺少不重要，關鍵是不要讓企業冒太大的風險，在他看來，控制風險是第一位的。

　　果然不出他所料，2005年7月21日，中國人民銀行發布公告，宣布從當天晚上7點開始，人民幣開始升值。當天晚上，沈的手機幾乎被打爆。

　　除此之外，沈國強還將公司總銷售額中進行匯率鎖定后多余的部分做了進料加工。用他的說法，就是用美金賺美金，采取各種方法來避免風險。

　　歐盟的“雙綠指令”

　　2002年底，一位經銷商告訴沈國強，他在歐盟工作的父親正在參與起草一份與環保有關的指令文件，不知對“宏一”的產品是否會有影響。沈聽后，當即要求他設法進一步打聽清楚。沒多久，該經銷商設法弄到了一份草稿，通過郵件發給了沈國強。沈收到后，立即組織專家對這份尚不完善的草稿進行認真研究。并對照里面的要求，將公司的生產原料拿到瑞典逐一進行檢測，光檢測費就花了30萬元。

　　而后，他又召集原材料供應商，通報歐盟正在制訂《關于報廢電子電氣設備指令》（簡稱ＷＥＥＥ指令）和《關于在電子電氣設備中禁止使用某些有害物質指令》（簡稱ＲＯＨＳ指令）的有關情況，希望大家能夠重視，提前調整自己的產品，共同來應對。但一些供應商當時就反對，明確表示不愿意配合“宏一”尋找替代的新材料。供應商的理由很簡單，以新材料替代老材料，成本得增加，相應的設備和技術都需要提升，不但費錢而且費事。一句話，他們不愿意自找麻煩。

　　供應商不配合，在沈國強意料之中，畢竟用新材料是要增加成本的。但沈國強也是為了大家好啊，早作準備也是為了能夠從容應對啊。好在還有一部分供應商比較了解并且信任沈國強，答應可以逐步尋找替代新品，多少給了他一些安慰和支持。

　　盡管部分供應商不配合，但沈國強沒有等，他開始馬不停蹄地在全國各地尋找替代材料，到2002年底，“宏一”已經找到了所有的替代材料，可以完全按照歐盟這兩個指令的要求生產了。

　　2003年2月13日，歐盟果然公布出臺了ＷＥＥＥ和ＲＯＨＳ指令。這一下，許多認識或不認識的人都找到沈國強，要求他傳授一些應對國際市場變化的經驗。他總是告訴來者，做企業不可太貪，不要光顧眼前利益，而應該多想如何規避前面可能遇到的風險。

　　據沈國強向記者透露，由于“宏一”在應對歐盟“雙綠指令”以及其他方面的出色表現，近日，全球知名的瑞典“宜家”專程來到宏一公司，不但向公司一次性下了高達1500萬美元的訂單，而且，還無償提供了500萬元人民幣的資金，用于公司對生產線的環保改造。