志高空調年度增幅位列第二 鞏固一線品牌地位

　　江蘇2006-08-15(中國商業電訊)——近日，權威統計機構中華商務網根據空調上游企業(壓縮機、電機等)以及中國海關獲取的數據得出的去年8月至今年6月的統計報告顯示，06制冷年度絕大多數空調品牌都出現了不同程度下滑。包括外資在內的20多個主要空調品牌當中，只有少數幾個出現了銷量正增長，志高增幅位列第二，僅次于格力，達到18%。

　　06冷凍年度，空調行業遭遇了多事之秋：原材料價格一路飆升，國際反傾銷浪潮頻

發，歐盟綠色雙指令實施，人民幣升值，整機價格上調引發市場動蕩，再加上南方等地陰雨持續數月，收官之時又遭“碧利斯”襲擊，旺季不旺更讓一些品牌的最后一線希望化為泡影。

　　雖然如此，但志高空調今年的發展勢頭，卻讓人們看到了行業的希望和持續增長的空間。在志高空調總裁李興浩看來，這是志在必得，在某種偶然現象的背后隱藏著種種必然聯系。

　　此數據與國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波為06制冷年度所作的評述極為吻合：“經過2006冷凍年度的一系列淘汰賽，空調市場已經完全進入巨頭角逐的時代。開局之時，格力、松下、志高領先起跑，挾技術、品牌、產能的優勢，經過短短的一年時間，將空調市場進行了一遍徹底的清洗。縱觀各品牌的市場表現，除了格力等少數品牌繼續保持穩健發展之外，志高也已到了‘封王拜相’的時刻。”

　　年度盤點：志高逆勢增長，行業一線品牌地位更加穩固

　　一年的市場洗禮，空調行業格局又一次發生了巨大變化，一些

　　制勝法寶：精細營銷＋品質升級＋品牌拉力

　　06制冷年度伊始，志高制訂了“全面成本領先”戰略，并以“27583”工程作為推動整體戰略實施的主要手段。 在確立目標后，通過一系列針對性營銷方案、海內外市場齊步并舉、渠道雙百工程、產品轉戰高端、整合傳播、個性化服務等，在空調行業上演了一場又一場經典的市場爭奪戰。

　　營銷方面，在“系統發力，精細營銷”的市場操作總方針指引下，從05年8月至06年7月，由總部策劃的全國性促銷活動是一浪高過一浪，各區域產品管理中心更是做到了月月有主題，周周有活動。“花好月圓進萬家，終身無憂歡樂送”、“空調

　　與國內銷售相比較，志高海外市場也同樣表現強勁，日均出口達1300萬的業績曾令諸多同行稱羨。在德國IKK展、中國國際家電展、第99屆春交會、上海節能展、美國AHR展及巴西FEBRAVA專業展等眾多國際展覽中，志高不僅贏得一個又一個巨額訂單，而且自主品牌日益得到全球認可，據統計，志高海外市場占有率20%以上的達到了20多個國家。

　　更值得圈點的是，志高在品質升級方面所書寫的大手筆。06制冷年度，清華大學博士后、行業頂級制冷專家鄭祖義的加盟，為志高帶來了人才“聚寶盆”效應，一批來自知名企業的技術骨干紛紛歸于志高麾下，志高技術團隊的實力如虎添翼，這為其技術創新、品質升級提供了強大的人力支持。之后，集“超節能、超靜音、超健康”于一體的新品“三超王”在志高誕生，它催生了空調進入了技術升級第四代――功能復合化時代，改寫了外資壟斷空調核心技術的神話，上市之后在整個行業引起了巨大反響。

　　在“三超王”上市之后不久，針對空調行業深陷“價格戰”、“概念戰”而忽視產品基本功能的現狀，志高積極呼吁我國空調制造企業重視產品“可靠性”，以品質升級推動行業健康、理性發展，讓價格回歸價值，并以獨家率先執行內部制定的“空調可靠性標準”而成為行業典范。至此又一股以“志高呼吁出臺空調可靠性標準”的旋風再一次在行業掀起巨浪。

　　06制冷年度，志高品牌拉力顯著增強，整合傳播在服務于營銷、服務于市場方面取得了較大突破，廣告、新聞公關的協同作戰及嫻熟運用，為志高品牌知名度、美譽度的提升立下汗馬功勞。志高“

　　為及時讓社會公眾了解公司的發展動態，志高分別于05年9月、11月、12月及06年1月、2月底3月初相繼召開了“志高向全球采購商拋出70億元采購大單” 、“邁入志高黃金時代”、“感恩中國·終身無憂服務快車萬里行”、“志高中央空調千門萬戶普及風暴”、“三超王新品上市”等五次新聞發布會，特別是“三超王新品上市”已成為06年度空調行業的標志性事件。

　　空調行業的競爭已經從原來單純的價格競爭升級為綜合實力的較量。志高能于逆勢獲得長足發展，一方面源于其對市場機遇的準確把握，“精細營銷”與“品質升級”是其制勝的兩大利器；另一方面則源于“零配件終身免費更換”等個性化服務以及多年積聚的品牌拉力。