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目前，格蘭仕空調(diào)以30%的增幅成為空調(diào)內(nèi)銷增幅最大的企業(yè)。
據(jù)了解，今年空調(diào)市場銷售出現(xiàn)大幅度下降。賽諾市場研究公司發(fā)布的2006年1-4月調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)空調(diào)零售量同比下降10.95%，零售額為209.5億元，同比下降6.16%。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，造成這一現(xiàn)象的根本原因在于“價格戰(zhàn)+節(jié)能+健康”的
模式今年依然盛行。同時為了增加銷量，一些傳統(tǒng)品牌大都選擇了加大對渠道的賒銷力度。國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，1-4月家用空調(diào)器應(yīng)收賬款229.41億元，高于去年同期25.51個百分點(diǎn)。1-4月空調(diào)器廠家成品存貨占用資金136.18億元，比去年同期上升5.55%。
格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理陳曙明認(rèn)為，空調(diào)市場的現(xiàn)狀給新品牌留下了巨大空間。據(jù)透露，格蘭仕2006年成功開發(fā)出高能效光波空調(diào)并投放市場，克服了空調(diào)熱效率不高的弊端。正因如此，格蘭仕在2006年內(nèi)外銷量實(shí)現(xiàn)了30%增幅的業(yè)績。而其21項(xiàng)國內(nèi)外發(fā)明專利，93項(xiàng)實(shí)用新型專利，也為2006年國內(nèi)空調(diào)行業(yè)所罕見。
記者從幾家空調(diào)企業(yè)了解到，漲價是今年空調(diào)企業(yè)最感頭疼的問題之一。今年空調(diào)行業(yè)不得不漲價。但多數(shù)企業(yè)對漲價持猶豫態(tài)度。而格蘭仕依托不銹鋼空調(diào)、光波空調(diào)、彩板空調(diào)等極具個性賣點(diǎn)的產(chǎn)品，及時調(diào)整策略，力推中高端機(jī)型。這種結(jié)構(gòu)漲價即產(chǎn)品本身附加值比較容易為市場接受。
格蘭仕空調(diào)銷售額大幅增長的真正原因是光波健康功能為市場和消費(fèi)者普遍接受。為了增強(qiáng)消費(fèi)者對光波健康功能的信心，格蘭仕今年曾計(jì)劃向保險公司投下億元保單為光波空調(diào)的健康功能投保，向市場展示了格蘭仕光波真健康的信心。據(jù)介紹，在深度分銷方面，格蘭仕在接連打出了港澳游促銷、新婚新居等促銷組合拳的同時，針對不同市場情況整合分公司、代理制、直供制、專賣店等多種模式推進(jìn)銷售，為空調(diào)業(yè)開拓了嶄新的營銷渠道，將空調(diào)從價格戰(zhàn)粗獷經(jīng)營帶入到了細(xì)分時代。 作者：王婭莉
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