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本報記者劉偉兵
作為功能型創業招商的展會，廣州國際美容美發化妝品博覽會(簡稱廣州美博會)又將再次登場亮相，這個曾經創造業界輝煌的會展時至今日，其創業魅力正逐步消融，由此也引發了人們對美妝業，特別是美妝中小企業發展的大力關注。
中國美妝業經過20余年風雨的洗禮，已經從簡單的潤膚、護膚發展成為研、產、銷一體，并向醫藥、保健、教育等行業相互滲透的龐大產業鏈。巨大的市場商機和較低的進入門檻吸引了人們的視線，靠參展招商低成本創業成為美妝業獨有的景觀，由此造成了沒有任何根基的中小企業大量存在，面對競爭加劇的現實，這些企業的生存環境令人擔憂。
招商難觸發渠道變革
業內一個比較成型的說法是，美妝業不僅具有高利潤回報，而且簡單到誰都可以做，注冊一個自己的商標，拿或仿一套產品，投資幾萬元參加一次美博會，往往十有八九就成功了。
當然，這只是一個形象的說法，印證的是進入門檻的低和招商對企業的決定因素。其實，對于實力有限的中小化妝品企業來說，招商質量的好壞直接影響著企業未來的發展，因此，招商難的現狀正也成為困擾這些企業發展的主要原因。
以往招商途徑主要是通過參展，但目前的現狀是，各個層次美博會的展位費用都在呈直線上升，其他方面的費用（如宣傳費用等）也都在逐漸增加，而招商效果卻越來越差，以致很多美容企業對此所抱希望越來越低。包括廣州美博會、東北美博會、武漢美博會、鄭州美博會在內的地方展覽會幾乎都被企業指為參展效果不好。出現這種困局的原因有很多，除了美容企業自身的招商營銷水平缺乏創新之外，還有市場發展的因素。對此，一些美容化妝品公司已經開始嘗試運用新的模式突圍。加大企業招商會的力度和開展內部創業招商正成為很多美妝中小企業的共識。這些改變預示著美妝業招商渠道正暗流涌動，而這種變化所帶來的行業機會正在凸現。
融資維權難困擾美妝業
美妝業競爭的日益激烈和許多較強實力企業的加盟，不斷改變著行業的結構和門檻。業內人士指出，目前美妝業越來越表現出“資金實力型”特色。渠道建設的含金量越來越高，渠道結構日益復雜，品牌競爭越發激烈，有關資料統計，目前國內投資美妝業的廠家高達幾千家上萬個品牌。
但目前眾多中小化妝品企業面臨的就是資金困擾，資金短缺直接導致企業研發投入、品牌提升和人員素質的短板。這種局面造成的后果是，前期大投入是否能換來應有的回報，使很多中小企業難以把握。研發能力有限又使很多中小企業難以形成自己的產品和特色，只能跟著市場感覺走。而大量的假冒偽劣產品接踵而來，又使企業陷入維權難和無法提高的尷尬境地，更讓消費者對企業形象產生懷疑，如此形成行業的惡性循環。
業內專家分析認為，隨著消費需求的提高和國外產品的沖擊，美妝中小企業面臨的瓶頸還不僅僅是這些，品牌意識、營銷手段、人才教育等都是中小企業的致命傷。因此這些企業在找到生存空間的基礎上，再通過整合各方資源，進行產品投資、品牌打造與市場維護，這才是中小型企業尋找市場機會的根本所在。
(觀宇/編制)
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