在紡織品國際貿(mào)易環(huán)境惡化和國內(nèi)成本上升的雙重壓力下，紹興紡織企業(yè)開始出海應(yīng)變

　　□本報記者 韋黎兵

　　2006年7月11日，5天前剛從柬埔寨回來的劉訓(xùn)林心情相當不錯，他設(shè)在柬埔寨金邊的織襪公司6月份剛剛投產(chǎn)———這是一家投資100萬美元，擁有650名員工和600萬-700萬美元年產(chǎn)值的織襪公司。

　　劉訓(xùn)林的好心情，不僅僅因為他又多了一家工廠，更重要的是，他在國內(nèi)的泰榮針織公司，從此就可以規(guī)避紡織品貿(mào)易戰(zhàn)帶來的風險———在需要的時候把訂單拿到柬埔寨生產(chǎn)，從而規(guī)避美歐對紡織品的原產(chǎn)地限制。

　　國際貿(mào)易風險

　　2004年10月，美國突然決定對中國進口的襪子重新設(shè)限，這使得以美國第一和第二大連鎖超市沃爾瑪和Tearget為主要客戶，正處在高速成長期的泰榮針織，一下子面臨巨大風險。

　　雖然在2001年才成立，但泰榮針織已不是靠廉價產(chǎn)品進行價格戰(zhàn)的低端廠商了。“我們擁有20個設(shè)計人員，可以根據(jù)國外客戶要求，進行全新設(shè)計。”劉訓(xùn)林說，從2001年到2005年，泰榮針織的出口從200萬發(fā)展到1600萬美元。

　　進入2005年后，美歐中之間先取消配額、再重新設(shè)限的一系列復(fù)雜糾紛讓劉訓(xùn)林越來越不安，“企業(yè)走得越高，發(fā)展得越快，面臨的風險就越大，就必須考慮風險轉(zhuǎn)移。”這一年，中美之間關(guān)于

　　“對外投資需要兩個條件，一個是你必須有足夠多的穩(wěn)定的訂單，再就是你必須有足夠的資金支持。”

　　劉的決定不僅僅是泰榮針織的解決方案，同樣是泰榮針織所在的諸暨市和紹興市眾多紡織企業(yè)的一個普遍選擇。

　　紹興擁有全國最大的國字號的紡織市場———中國輕紡城，經(jīng)過一代人的努力，已經(jīng)成為中國最大的化纖布生產(chǎn)和銷售基地、領(lǐng)帶生產(chǎn)基地和襪子生產(chǎn)基地。中國輕紡城2005年布匹的總成交量27億米，成交額276億元。在紹興下屬的諸暨市，有8700余家企業(yè)、20萬從業(yè)人員在從事織襪生產(chǎn)。

　　與那些依靠長期打拼而逐漸積累起財富的大部分浙江民營企業(yè)家不同，劉訓(xùn)林是1970年代人，氣度閑定，頗有儒商氣質(zhì)。他是湖南工程學(xué)院紡織專業(yè)科班出身，在他的專業(yè)視野引領(lǐng)下，泰榮針織走的是跳躍式的道路：沒有經(jīng)歷設(shè)立貿(mào)易窗口等漸進式的路徑，僅僅經(jīng)過2005年10月、11月兩次考察，劉就決定在柬埔寨跨國設(shè)廠。

　　“從對外貿(mào)易———設(shè)立境外貿(mào)易窗口———設(shè)立境外生產(chǎn)基地，這是紹興紡織企業(yè)國際化的一般道路。”紹興縣夏履鎮(zhèn)黨委書記孫君總結(jié)道。他所領(lǐng)導(dǎo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是紹興縣紡織業(yè)前三強之一。

　　諸暨市的浙江建培紡織有限公司，選擇的是這個穩(wěn)健路徑。

　　浙江建培是父子兩代人的心血結(jié)晶，目前，它的總資產(chǎn)和年產(chǎn)值雙雙超過了5億元。10年前，浙江建培就開始與尼日利亞建立了貿(mào)易關(guān)系；7年前，浙江建培就派人到尼日利亞建立了自己的貿(mào)易窗口公司。“中國紡織產(chǎn)品大規(guī)模到了尼日利亞之后，對當?shù)貨_擊很大。”潘建培承認中國紡織品對尼日利亞的影響。

　　2004年1月，尼日利亞政府頒布政令，禁止從國外進口41種商品，其中包括絕大部分紡織服裝商品。這給浙江建培造成了巨大的打擊。“公司出口從2002年高峰時的3400萬美元，下降到2005年的1700萬美元，跌了一半。”潘建培無奈地說。

　　整個紹興的紡織外貿(mào)，也頻頻受困于國際貿(mào)易糾紛。2005年，中國輕紡城外銷量下降到79億元，降幅達20%。

　　也在這一年，痛定思痛之后，潘建培終于開始考慮在尼日利亞設(shè)廠。2006年6月，在尼日利亞投資600萬美元的建廠項目通過

　　但是，對于紹興絕大多數(shù)紡織企業(yè)而言，國際化還僅僅是一個開始。已經(jīng)走出這一步的多數(shù)企業(yè)，尚處在設(shè)立對外貿(mào)易窗口的階段，他們占到紡織企業(yè)對外投資的80%以上，而海外生產(chǎn)性投資尚處于起步階段。“紹興企業(yè)喜歡跟風，一旦先出去的賺錢了，大家就會蜂擁而起。”夏履鎮(zhèn)主管工業(yè)的陸副鎮(zhèn)長認為，這個開端只是更大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)移海外的一個良好示范性起點。

　　國內(nèi)成本壓力

　　紹興縣夏履鎮(zhèn)，離杭州只有幾十公里遠，森林覆蓋率高達80%以上，是聯(lián)合國認定的全球500個環(huán)境最佳市鎮(zhèn)。伴隨最近幾年經(jīng)濟高速發(fā)展的土地超計劃使用，本來土地就嚴重稀缺的夏履雪上加霜，這也迫使這里的紡織企業(yè)紛紛出海。

　　“2002年，鎮(zhèn)里工業(yè)用地價格是5.8萬，今年縣里下達的征地款價格已達18萬，還不包括2萬元的土地配套費用。”在陸副鎮(zhèn)長看來，土地成本已經(jīng)成為當?shù)仄髽I(yè)的一大約束。

　　據(jù)他了解，夏履鎮(zhèn)紡織工人的平均工資已經(jīng)達到1200-1500元，2002年以來累計增長了20%-30%，同步增長的還有電費———從幾年前的每度0.5元多上漲到0.6-0.65元。

　　當?shù)氐拿詭浄�飾有限公司里，總�?jīng)理夏越明對于成本上升甚為憂心，“以前我們出口一條褲子可以賺兩塊錢，現(xiàn)在只能賺一塊多錢。”迷帥并非差的企業(yè)，目前主要在為美國一些著名品牌代工西褲，產(chǎn)品為中檔。“我的競爭壓力還不算大，那些還處在低端的服裝企業(yè)，現(xiàn)在日子很難過啊。”

　　在成本高速上漲的情況下，企業(yè)本能的反應(yīng)是產(chǎn)品升級。紹興縣和中合纖有限公司就是一個先行者。2005年以來，和中合纖投資建成兩條無紡布的生產(chǎn)線，每套生產(chǎn)線的投資是7000萬元。一般紡織業(yè)的毛利只有2%-3%，但無紡布的毛利可以達到15%-20%。據(jù)悉，還有其他企業(yè)正在籌建同樣的生產(chǎn)線。

　　除了產(chǎn)品升級，出擊海外也成了成本壓力下的紡織企業(yè)的另一出路。“尼日利亞有保稅區(qū)，人力成本也比較低，我們在尼日利亞的投資比國內(nèi)的成本可以降低10%-15%，如果將來生產(chǎn)規(guī)模擴大，還可以進一步降低。”潘建培說。

　　劉訓(xùn)林考慮的則是長期成本。2005年兩次考察之后，劉訓(xùn)林發(fā)現(xiàn)，相比于中國，金邊的勞動力和土地的價格雖然低，但綜合成本并不低。“柬埔寨可以自由組織工會，雖然名義工資不高，但實際工資并不低。”電力也令劉訓(xùn)林頭疼，柬埔寨工業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，即便在首都金邊，電力也經(jīng)常供不上，公司只能自己發(fā)電，每度的成本有1.5元人民幣，是國內(nèi)的兩倍。

　　“雖然目前柬埔寨的成本比國內(nèi)還略高一些，但我確信，頂多3年之后，國內(nèi)的成本一定會比柬埔寨高。”劉訓(xùn)林發(fā)現(xiàn)，加拿大和歐洲對柬埔寨紡織品沒有配額限制，進口免稅，美國在2005年11月之后也對柬埔寨免了稅。此外，柬埔寨出口型企業(yè)的稅收只有1%，比中國簡單明了。

　　當?shù)丶徔椘髽I(yè)的對外投資得到了政府的理解，某種程度上，這也成為地方政府的長期目標。

　　“‘堅持走下去，奮力提上去，更好走出去’，這是紹興縣制定的紡織企業(yè)發(fā)展三句話。”紹興縣外經(jīng)貿(mào)局副局長汪建中介紹，紹興縣政府對于紡企出海，從2004年就制定了相關(guān)鼓勵政策。

　　對投資海外達100萬美元以上的企業(yè)，縣政府有3萬-5萬的獎勵；海外投資達到1000萬元人民幣以上的，縣政府也有貼息政策。同時，紹興市政府還曾組織境外投資說明會，以搭建海外投資平臺。

　　從數(shù)字看，這些努力有了回報：據(jù)紹興市外經(jīng)貿(mào)局的數(shù)據(jù)，今年1—6月，65家企業(yè)海外投資投產(chǎn)，帶動境內(nèi)企業(yè)出口9681萬美元，比去年同期增長43%。

　　由于目前紡企出海的手續(xù)繁雜，審批手續(xù)繁瑣，企業(yè)私下繞過政府監(jiān)管投資海外的非常多。紹興外經(jīng)貿(mào)局外經(jīng)處負責人向記者表示，政府統(tǒng)計到的對外投資數(shù)據(jù)應(yīng)該低于實際投資數(shù)。