蘇寧宣布周末起8區域價格聯動，國美北京分公司周末6歲生日，借機推30億元商品

　　家電銷售市場原本每年10月銷售旺季到來才開始的價格戰，在國美、蘇寧“美蘇對峙”空前緊張的情況下，將提前到本周末。昨日，蘇寧電器對外透露稱將從本周末起，進行全國八大區域聯動，展開市場爭奪戰。國美迎接這場價格戰的借口是，其北京分公司將在本周末迎來6歲生日，其“生日禮物”則是30億元的商品。

　　價格戰提前一月開打

　　昨日，蘇寧方面承認，此次全國八大區聯動的根本目的，就是從價格戰入手進行市場爭奪。因涉及“安全保密”

　　因素，蘇寧稱不方便透露此次降價的詳細信息。

　　“此次準備的促銷產品數量和降價力度都相當大，覆蓋面非常廣。”蘇寧電器采購中心常務副總監王哲表示。

　　記者同時從國美方獲悉，本周六，是國美北京分公司成立6周年紀念日，為慶祝“生日”，國美已經儲備了30億元的家電產品，在本周六全面鋪向市場。

　　據了解，每年的8月份多為家電市場淡季，家電零售商也多在這段時間按兵不動為九月下旬開始的旺季“價格戰”積蓄力量。但是國美永樂的合并，使家電賣場之間的競爭空前激烈，并引發國美與蘇寧提前打響價格大戰。

　　蘇寧電器營銷總部執行總裁金明日表示：“按照傳統習慣，承上啟下的8月份家電市場雖然相比空調旺季和彩電旺季要淡一些，不過，正值暑假，學生電器以及

　　“行業內在近期爆發大規模的價格戰是必然的，能對市場起到很好的拉動作用。”

　　金明日認為，在8月啟動價格戰存在充分的市場條件。

　　蘇寧國美心照不宣

　　“提前一個月開始價格戰的原因，大家心里都很明白。”對于目前一觸即發的局面，國美方面稱，近日已經向國內外供應商發出了超過百億的采購訂單，為價格戰做充足的準備。

　　“市場競爭是客觀存在的，也是必須的，目前的舉動并非是刻意針對某一個具體對手。”蘇寧總裁孫為民說。

　　頗具意味的是，蘇寧方面將這次8大區聯動行動命名為“八月大惠戰”。據了解，這也是蘇寧確定組建上海、江浙、華北、華中、西南、西北、華南、東北八大區域總部設立以來首次全國性的價格聯動。

　　盡管國美和蘇寧兩家總部沒有披露詳細的“價格戰”清單，但記者從蘇寧華北區和北京國美了解的信息顯示，在

　　北京國美則表示，全場家電將普降40％，部分CRT電視則最低打到3折，電腦、小家電、數碼等品類則是市場價格底線。

　　兩強爭霸殃及供貨商

　　家電賣場打價格戰，沖鋒在前的其實是各家電生產企業。

　　不少家電制造商昨日向記者透露，日前在上海國美與制造商的采購協調過程中，上海國美方面強硬要求供應商提供給國永的供貨價應低于蘇寧。

　　一些廠商稱，已經接到了國美發出的類似于“不參與蘇寧聯合報紙廣告、不參與蘇寧聯合促銷、不參與蘇寧戶外活動、不參與蘇寧田林店任何開業活動”的要求。

　　據了解，國美的這一舉措可能主要是針對蘇寧即將在上海開業的田林路店。按照蘇寧的計劃，本周末將會有飛利浦、TCL、創維、康佳、海信、索尼、東芝等品牌在蘇寧中山公園旗艦店進行“新品首發上市”，為蘇寧的8月“大惠戰”及新開門店助陣。

　　據透露，上周蘇寧電器七大事業部總經理帶著龐大的營銷團隊拜訪了全國各大供應商總部，洽談下半年的戰略合作，包括大單采購、定制包銷、

　　目前已經陸續回到南京總部開始部署各大區具體的“大惠戰”措施。從蘇寧內部傳出的消息稱，近期在蘇寧電器總部和各分公司，所有會議室均處于密集使用狀態，多為接待前來參加采購談判和活動方案討論的廠商代表。

　　同時，蘇寧也在加快開店進度，除了本月要新開的上海田林路店外，還將在泉州、深圳、鄭州、西安、南通、徐州、吉林等地連續開出10家新店，下半年另增100家門店。

　　外資家電表達“不滿”

　　對于國美和蘇寧之間的價格戰，以及由此帶來的壓低供應商價格問題，基本上所有的家電制造商都感覺非常棘手。伊萊克斯、西門子、海爾、TCL、奧克斯等眾多企業紛紛稱目前夾在國美和蘇寧兩大渠道商之間“比較麻煩”。

　　一國外知名冰洗品牌華北區老總稱，國美和永樂合并后，過于強大的市場份額使得供應商與它的平等對話更加困難。“作為制造企業我們必須考慮成本，他們一味壓低價格最終對誰都沒有好處。”

　　伊萊克斯中國區董事總經理薛佳玲則明確表態：“國美和永樂要打壓蘇寧，不應該由供應商來承擔這種競爭成本。”她表示，國美和永樂合并后底氣十足，但蘇寧在全國的門店數量也較為龐大。因此對于國美和永樂強硬壓低價格的要求，伊萊克斯陷入了兩難的選擇，目前和國美的供貨大單尚未談攏。而更重要的因素還在于，為了品牌的固定定位，伊萊克斯在全國市場有自己統一的定價體系，不能輕易打破。

　　“降價只能換來暫時的市場，打價格戰最終誰也贏不了。”西門子北京區域總經理王偉慶稱，對于蘇寧和國美近期的大規模促銷活動西門子會適當地參與，但西門子有自己的定價原則，不會用降價來支持任何一方的“價格戰”，必要情況下西門子會采取自己的應對舉措。

　　本土企業“怒而不言”

　　相對于外資品牌態度上的相對強硬，國內家電品牌則大多表現“溫和”。

　　海爾、TCL、海信區域負責人均表示，渠道商的“霸權”并不是一朝一夕形成的，因涉及自身利益不能做過多評論，現在更多的是在和國美、蘇寧進行溝通，希望能有一個都滿意的結果。

　　不過，業內人士稱，最近奧克斯與某家電賣場談判過程中曾出現“談崩”的情況。

　　昨日，奧克斯華南區市場總監吳堅定回避了這一敏感話題。但他告訴記者：“以前每年在國美、蘇寧的銷貨量大致相等，但今年在蘇寧的銷量同比增長30％以上，而在國美的銷量同比卻有下降。所以目前奧克斯和國美關系的確一般。”

　　“奧克斯在業內也是重量級的制造商，我們并不懼怕渠道上的壓力，工業資本和商業資本之間應該是合作的關系。”吳堅定稱價格戰并不是有效的市場競爭策略。

　　家電業資深專家羅清啟指出，渠道商整合之后的強勢沖擊，對于供應商的負面效應已經開始體現出來，這也是國美和永樂合并伊始業界就一直關注的問題。如果渠道商和制造商不及時解決這一問題，最終將面臨互相排斥和不合作，產生上下游產業鏈條的斷裂。

　　不過，不少消費者并不認同專家的觀點，而是明確歡迎價格戰。

　　本報記者楊振華