2006年8月7日-8日，由品牌中國產業聯合會、中國國際公關協會、中國民(私)營經濟研究會、全國工商聯宣教部、新浪網、經濟觀察報、中國企業家雜志、慧聰網、中國工業合作協會、分眾傳媒、航美傳媒聯合發起主辦的“愛國者”品牌中國總評榜(1980—2005)暨2006年第二屆品牌中國高峰論壇在人民大會堂舉行。以下為北京實力場策劃有限公司董事長石巖演講：

　　石巖(北京實力場策劃有限公司董事長)：

　　有點突然襲擊，跟各位企業家能夠有溝通的機會，很感謝。

　　我們是品牌的事件，是中國自主品牌、創新品牌熱衷，同時也在積極探索和追求這個事件。昨天看到大多數是媒體，發現此次活動的發起和組織，更多的參與者是媒體。今天在座的更多也是媒體朋友。

　　我2000年才到北京，是北漂。93年創辦藍貓飲料公司，在人民大會堂我做了一個有關文化產業化和產業文化化的有機對接，創造了中國第一款文化衍生產品，藍貓咕轆轆飲料的發布會。現場參加的是藍貓集團的老板，那天請的頭號甲板就是艾豐老師。當時是艾豐老師提出的文化產業化和產業文化化。那時候是我在中國第一次把這樣的模式做成衍生落地。這種模式在世界上不新鮮，米老鼠、堂老鴨該創造了米奇品牌。現在大的城市富足的城市沒有

迪斯尼樂園就不夠檔次一樣。

　　我在中國把這樣一個《藍貓淘氣》

動畫片形象率先用在了飲料上，做了飲料授權，最早和王鈞遙先生給我貼牌，03年在市場上拿回來首先批定貨額四千多萬。這樣我找到匯源老板，這樣他購買了我們51%的股份。我從2000年到北京打工，2003年被匯源兼并，完成了產業文化化，文化產業化的事件。藍貓進行了一系列多元化的產業落地行為，但我們缺少經驗，藍貓那時候快速進行產品授權，后來造成了產品授權過量，卻無法把握、管理。這是非常可惜的事情。對于這樣一個品牌，我們繼續用自己創造的文化形象創造中國自己的文化衍生產品，這樣的使命和這樣的任務仍然是責無旁貸。2004年我們和孫女士創造了自主品牌——飲料男女，他和她的飲料。2004年我們進入中國成人飲料，發現在中國非典嚴重的時候，那時候進入了成人飲料。我們沒有簡單模仿，做了概念創新，在飲料在世界上第一次分男女，創造了他和她。我太太是創意者，我是策劃人之一。04年被評為十大經典案例之首，在成功營銷雜志第二期評比的時候，評為第一。

　　2004年初我又有一個小的實驗，有一個下崗女工拎了一大袋鴨脖子，他前三次找我，我沒有理他。第四次我被她的精神感動，成立了萊雙陽公司。那時候讓我拿一百萬在北京街上開一個熟食店反差很大，但我還是做了。現在我在中國十幾個城市已經有十幾家代理，蘇州、青島、西安、深圳、大連都有我的生產基地和分公司。現在全國加起來三四百家，光北京就有三十家萊雙陽解饞坊。我用解饞坊最不起眼的那家小店，但那家小店承載的魅力巨大。開一家店成本不到三萬塊錢，所以開展迅速。萊雙陽今年流水，保守的數字超過5千萬，我注冊一百萬，但我就花了15萬。很多人說石總，繼藍貓、他和她之后不說話了，我說我這兩年在北京街頭踏踏實實的賣鴨脖子。

　　無論我們的概念多少，無論的聯盟多么宏偉，無論我們的陣營多少強大，品牌多么的動人都沒有關系，都會直接振奮在座的每一個中國人的心，讓我們的血液加快。但把概念落地，把概念變成商業模式，把創造熱情變成真實的自己的自創品牌，這需要年復一年的付出和奮斗。

　　上次我是這個大會的副秘書長，談到東方品牌事件的時候，我非常有概括。這幾個品牌全是我自己無中生有創造的，我沒有大的投資，也沒有基礎，完全是整合資源，靠借力，文化產業化，靠終端盈利模式的建立才是商戰法則的信念，這信念帶動我團隊奮斗。這種奮斗不僅遇到非典又遇到禽流感，又遇到大股東拆股。那一天我看到專家那么輕輕松松的就劃掉一筆，但我是在市場中實實在在奮斗的人，我知道專家劃掉那一筆對創造者來說是多么有分量。中國品牌的建立并不完全是熱情，更需要有夢想。

　　手機有移動增值，我說我現在看到手機增值服務不過是做疊加，你是鈴，我就是才鈴，你是信，我就是海信。一個手機走遍天下，用各個領域用一個雷達可以與各個國家進行對話，不用學外語，可以直接的對話。如果把這個功能的作在手機里的話，不需要賣很貴，只要是同等的價格就意味著今天的手機該重新洗牌。我們當初在創立這個時候聲音越來越大，但是后來聲音就越來越小。第二天跟電話公司談，他說不要跟別人說，他就調研別人進行開會。他說，日本人早在十年前已經開始在研發這個項目，06、07年這個產品將全面問世，我一路上在想，是我笨了嗎？我也不聰明，但是我們做夢的速度怎么都比別人晚十年？

　　中國的自創品牌從中國制造到中國創造，現在是什么概念？日本將這個芯片，將這種技術在明年問世之后，中國的這些手機行業又找別人買技術、做貼牌，給別人做加工廠，為什么中國制造不是中國創造？就是因為做夢的速度都比別人慢。我們要在技術的平臺上、資金的平臺上，在什么上可能不在一個起跑線上，但是在做夢的速度上我們完全可以站在同一個起跑線上！

　　我跟他們解釋說，日本人為什么能夠率先在十年前夢想比我們早，我們現在探討的藍海戰略是什么？不就是增加創造，要進入無人競爭的領域，日本人沒有著急在現有的功能上做疊加，而且在創造這個領域上提前十年就把消費者的心靈方向和夢想空間抓住進行準備。我在蘇州、浙江做演講，我現在是浙商的手機顧問，我給他們演講的時候我告訴你們一個關于傻子對抗的戰略方法。你們看過奧運會的打飛蝶嗎？他說看過？奧運會打

飛碟，當飛碟放出來的時候是瞄著飛碟打，還是在飛碟的前面去打這個項目？要在前面打。為什么？是因為我們判定了飛碟的方向軌跡速度將在這一刻和子彈撞上。這一槍打出去正好和消費者的夢想和產業的心靈空間，最后這顆子彈打出去，打在產品需求的夢想上。他們十年就提前打出這槍，到了今天和我們的夢想撞擊上。這就是我們每天在沾沾自喜自己的平臺，我們還不知道自己的戰略是什么做支撐，我們的戰略現在不是比實力，我們現在已經到比夢想的速度。

　　人們在購買產品的背后更加關懷他的文化、生活方式以及精神沉淀，這就是我們將發現這個世界將帶來什么樣的世界，這個世界走到今天將面臨什么樣的世界，今天忙于和對手做競爭，忙于做戰略，忙于做功能疊加，我們做廣告費增長的時候。今天更多思考創新也好、自主品牌也好，比財我們不行，但是比智慧、夢想的速度我們就有希望。

　　我深深知道，我做兩頭，一方面幫助策劃公司，幫助企業做戰略思考，另一方面做商業模式的孵化。比如我現在設計的草原對加，比如現在設計的關于媒體如何用金融的手段、投資的手段經營整個媒體手里的時間。我現在在香港已經拿到這方面的天使基金，準備成立中國媒體廣告的基金會，把所有媒體的廣告時間做成一個基金，把所有現在中國成長的品牌、成長的企業想投資的，我給你投資金，我給你投一、兩個億的廣告時間，我拿股份，我跟企業共同成長。現在媒體和企業需求之間存在著巨大的鴻溝，媒體需要支持，企業又拿不出這些錢，雙方都掐著，相互之間有一種聯系、需求，我們要學習風險投資的手段經營中國的媒體，我正在設計這個平臺。我希望媒體大把的時間進入媒體基金會，幫助中國企業，新生代的企業、品牌成長，因為中國特別習慣把眼睛放在已經成功的人身上。現在中國有成千上萬那些正在苦熬和正在成長的企業是多么的需要我們的幫助。

　　我們很少有科幻大片，我們過去更多的是沾沾自喜過去，而沒有力量環顧、展望。這就是中國在黑貓黑洞的過程當中體驗人與人之間陰謀的時候，世界就已經走到夢幻。所以，我們的文化不支持，我們要敢于科幻，我們要敢于夢想，我們要比夢想的速度。這樣才能形成中國自己的品牌，謝謝！