2006年8月7日-8日，由品牌中國產業聯合會、中國國際公關協會、中國民(私)營經濟研究會、全國工商聯宣教部、新浪網、經濟觀察報、中國企業家雜志、慧聰網、中國工業合作協會、分眾傳媒、航美傳媒聯合發起主辦的“愛國者”品牌中國總評榜(1980—2005)暨2006年第二屆品牌中國高峰論壇在人民大會堂舉行。以下為蒙牛集團董事長牛根生致辭：

　　牛根生(蒙牛集團董事長)：

　　尊敬的各位嘉賓，尊敬的各位領導、女士們、先生們，走了一位軍人，來了一位農民。我從事了28年的養農、種草、擠牛奶。蒙牛是一個新企業，但這個企業后繼勃發。

　　我的話從同農民的角度說，世界上不管什么事情，凡事只要把死想清楚了，就活的明白，品牌也是這樣。知道什么是死路一條也許就能殺出一條或路來。80年代初日本經濟學家視察中國后，曾經宣布過一個讓世界震驚的結論：中國沒有企業。

　　今后20年我們快馬加鞭，誕生了很多企業，但是也死掉了太多品牌。這些品牌先烈有的比我們個頭還大，品牌比我們還響，可是他們死了。所以對辦企業的人來說，第一任務是怎么樣保證品牌不死，在寒風里巍然不動，洞穴里照樣發芽，春天里才有可能成為最美的那一枝。我認為品牌有三大時機：跳出來就活，跳不出來就死。有的企業只重有形資源，不重無形資產。假如給你一千萬辦企業，你怎么準備花？90%的人會把90%的用到設備機器、原料上，而用到品牌宣傳上的錢大概不會超過10%。

　　大家都知道無形資產的意義，但并不等于體會，知道并等于得到，會說不等于會做。我有過多年企業品牌建設經驗，滿腦子都刻著體會。我剛從伊利出來的時候，層到一家同行的小企業應聘，老板非常看好我，準備讓我當總經理。可是當我提出用無形資產入股的要求時，他大為震驚，于是我們不歡而散。時至今日這家企業還那么小，小得很多人都不知道，直到今天他還沒有到

　　當時應聘不成，轉而創辦了蒙牛。我從無形資產入手，在籌備股份公司53平米的辦公室上最醒目的畫就是蒙牛未來的藍圖規劃。在指定職員手冊的同時，企業文化的整體方案也做了出來。無論是企業使命、理念、愿景都是公司成立前確立的。1999年，共籌集了一千多萬元，我們拿出1/3的錢做品牌，四月份出產品，二三月份開始宣傳，六月份企業品牌形象就出現在中央電視臺的屏幕上。我們楊臺長可以作證。

　　市場上的產品成千上萬，你最先注意的是哪個？當然是會說話的那個。廣告和新聞是產品的嘴巴，古往今來會說話的產品賣得快，啞巴產品走得慢。古代的時候，我們企業走一步喊一嗓子，這是徒步走的企業。現在企業電視網絡一播，世界都知道，這是飛起來的企業。常言道：坐著沒有機會，跑起來有兩個機會。可現在成千上萬的企業還在走，舍不得花錢做品牌。實際上百年之后，大家想一想，一個企業還能剩下什么？廠房破了，機器舊了，人也到了另一個世界，真正能留下來的也就是品牌。

　　對無形資產的重視，也體現在品牌的命運中。在創辦蒙牛前，我們花兩個月時間組織團隊起了很多名字，最后百里挑一選了蒙牛這個名字，這是一個會說話的名字。后來上海的人都把蒙古來的牛奶叫蒙奶。如果你對無形資產真的那么重視，那么起一個好名字，一般好的品牌都是從名字開始的。

　　只重自我利益，不重生態平衡。

　　世界上沒有完美的企業，但當一個企業發展勢頭好的時候，是問題也不成問題。發展勢頭不好的時候，不是問題也成了問題。問題出在哪里？出在生態失衡上。有的問題來自于內部，股東敵陣等等，有的是來自外部，銀行不貸款，媒體不友善。對一個失衡的企業來說，只要一個導火索被點燃，蝴蝶效應在這里表現的淋漓盡致。蒙牛成立之初我們墻上掛著這樣一句話：股東注重匯報，銀行重利益，合作伙伴圖賺錢，父老鄉親盼稅收。這個生態圈里方方面面的利益都要注意到，如果忽略了其中的某一個，就算這次占了便宜，下次他肯定不到位，。

　　蒙牛有一個特點，只要事關民族大業的事情，我們都能參與，支持這樣的事業是我們義不容辭的責任。2003年為了倡導尊師重教的理念，我們向教師贈送牛奶，今年溫家寶在重慶一個養牛廠題詞，他說我有一個夢，讓每一個中國人(首先是孩子)，每天喝上牛奶。為了圓總理的夢，蒙牛發起每天一斤奶。我們為了圓總理的夢，我們免費向全國中小學供奶一年。

　　一個企業如果不關心國家、民族的大事，老百姓肯定也不會關心你的事，這樣的企業跑不快，走不遠，跳不高。在維護企業內部生態平衡方面，蒙牛下了工夫，我們有幾個規定：

　　一、中高層領導的直系親屬不進管理層。

　　二、經營人心。

　　在蒙牛請吃飯、送禮物、拜年有嚴格規定。規定說掙錢多的請掙錢少的，職位高的請職位低的。也就是說，我們的經營人心直準向下不準向上，誰違規誰受處分。我每年80%的紅利股份給大家分了，這些股份的市值今天已經漲到了15億元，全部用于用奶業有關的公益事業。

　　如果問蒙牛生態平衡為什么維護的比較好？首先因為我是對自己比較狠，在待遇上從不敢超過我的副手，住房不如副手的闊，辦公室不如副手的大，股份也全捐出來了。如果一個企業老板如果能做到這幾個不如，他的企業還能辦不好嗎？

　　我給在座的企業家一個小小的建議，如果今后有人找你的麻煩，你用不著以牙還牙，你就對自己狠，跟自己較勁。你如果拿5分的力量跟別人較勁，別人會拿出十分的力量跟你較勁。改變別人難，改變自己容易。

　　決勝終端的關鍵是勝人心，大家都在拼的你死我活的時候。與其說決勝終端，不如說決勝開端。如果你制造的是一顆有毛病的炮彈，在終端就是發生一百次，還是啞彈。如果制造的是合格導彈，要達到目標，在開關一按就搞定了。當今企業必須認識到兩點：

　　一、產品同質化是社會的常態，微利也是常態。因此所有腳踏實地實實在在抓質量，認認真真降成本的企業才有生存的可能。

　　二、不斷推陳出新，這是社會的常態。因此，所有與眾不同，研發中擁有自主

　　一切競爭從設計時開始，讓品牌打動消費者的靈魂，一個產品抓眼球、撓耳朵，不如暖人心。從排在言中、排在手中到排在心中，這是企業品牌成長的路徑。中國古代哲學講：“方生方死，方死方生”。所以今天我是在死亡邊上談品牌，遠離死學，就能跳近生門。

　　關于品牌價值連用三個詞概括：品質、品位、品行。品質是永遠保持、堅持質量第一的分針，產品等于人品，沒有質量一切都是負數。品位就是將堅持綠色、天然、領先變成一種享受。品行是同贏的觀念，30年、50年上百年的言行一致，就是對上對內對外、對國家對社會始終保持品牌的一貫性，小勝憑智，大勝靠德，你贏我贏大家贏，這樣才能贏天下。最后祝中國早日成為品牌大國，再過20年，讓我們大家相會在世界五百強的品牌論壇會上。謝謝！