“黑馬”查爾斯盛裝走來

　　7月18日，400多種查爾斯西夫拉姆新品，吸引了國內200多家酒商，他們盛贊山東煙臺中法合資威斯諾·查爾斯酒業（煙臺）有限公司的產品不僅質量上乘，而且包裝獨特，是國內包裝酒的龍頭。

　　美酒與駿馬

　　查爾斯酒業有限公司創建于上世紀90年代末期，是由煙臺威斯諾酒業有限公司和法國第二大釀酒公司——西夫拉姆集團公司共同投資創辦的葡萄酒、白蘭地生產及銷售的合資企業。法國的西夫拉姆集團公司在國內擁有一流的釀酒技術，在釀酒工藝和釀造技術上與人頭馬公司是處于同步發展的水平上。與這樣國際知名酒業合資，促進了查爾斯酒業的成長。

　　公司成立之后，查爾斯酒業有限公司總裁魯祥云做的第一件事就是建立自己的品牌。“馬帝爾德”(Mathilde)曾是法國西夫拉姆集團公司馴養的一匹賽馬的名字，1795年這匹賽馬榮獲歐洲馬術比賽冠軍。慶功宴上，公司拿出尚未命名的百年老酒慶賀，于是這種老酒就被命名為馬帝爾德酒。馬在中國被賦予一種積極向上、奔騰搏擊的精神。經過認真研究，煙臺威斯諾·查爾斯的第一批酒就命名為“馬帝爾德”。2000年正式注冊：由一匹揚蹄的駿馬和“Mathilde”字樣組成。不久他們又注冊了雄獅圖案的西夫拉姆（SIFRAM）

　　有了品牌，他們又將發展目標定位為世界一流。在法國一流設計師的指導下，他們建立了符合法國技術標準的

　　美酒與靚妝

　　其實，查爾斯酒業的知名不僅是它上乘的酒質，還有那獨到的包裝。上世紀80年代，查爾斯酒業尚未成立，中國酒大都是裸瓶，沒有包裝。幾次法國考察，當時還做洋酒代理的魯祥云被花花綠綠的法國洋酒包裝所吸引，他驚嘆：酒不僅是飲品，它還能包裝起來作為禮品。回來后，他第一次花了4元錢，給一瓶代理的價值50元人民幣的法國大英雄酒做了簡單包裝，居然以318元人民幣賣出。這件事讓魯祥云看到了包裝的魅力，于是他們開始在酒包裝上下功夫，在國內率先倡導包裝酒，成為國內包裝酒市場的一匹黑馬。在今年7月18日召開的查爾斯新產品發布會上，查爾斯又推出一個嶄新的品牌——西夫拉姆酒堡路易系列。各種不同規格的代表查爾斯品牌形象的駿馬、獅子圖形的XO，各式木質純樸的葡萄酒包裝令很多酒商興奮。江西酒商李濤告訴記者，現在紅酒、XO的市場很好，查爾斯酒在江西夜場賣得非常紅火，地道的法國風味，還有獨特的包裝吸引了眾多酒客。魯祥云告訴記者，查爾斯追求的是一種積極向上、純樸、自然的風格，我們不是普通的給酒穿上衣服，而是要通過包裝來詮釋查爾斯酒業的文化。他說，目前，國內夜場和餐飲業的同類酒競爭不太激烈，我們要盡量守住這個空間，守住個性。

　　采訪中，總裁魯祥云告訴記者，產品質量、包裝、文化再加上國際化的營銷策略才能使查爾斯成為世界品牌。國際化的營銷策略是查爾斯酒業快速成長的第四個法寶。今年7月18日，查爾斯酒業隆重推出西夫拉姆酒堡會員制、西夫拉姆酒堡俱樂部VIP貴賓卡活動，首屆限量發行100張會員卡。魯祥云說，俱樂部經營是西方很多國家推行的營銷模式，我們這樣做的目的是與國際接軌。

　　據了解，公司二期工程已在煙臺經濟技術開發區新興的八角工業園開工，占地3.6萬平方米，總投資8000萬元。還投資興建了法式風格的世界級酒堡，將于今年10月建成，可容納8000只法國橡木桶，法國著名釀酒師拉利來公司主持釀酒技術，擁有嚴格的質量保證體系和全優化的銷售服務網絡，它是國內第一座真正意義上的法式酒堡。不久的將來，在西夫拉姆酒堡不僅可以品嘗美酒，更能品味查爾斯酒業文化。

　　如今，查爾斯銷售網絡已經覆蓋國內20多個城市與地區，年均銷售額達1.2億元。查爾斯在著眼于國內市場的同時，也積極開拓國際商機。目前，公司已經與東南亞部分客戶建立了良好的合作關系，海外銷售額已經超過2000萬元。