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廣東申菱空調設備有限公司最近接下聯合國價值8000多美元的特種空調機組定單。這是廣東省首張來自聯合國的商業定單。聯合國系統每年的采購金額高達50億美元，比一些發達國家的進口額還高。產品賣給聯合國，對企業擴大知名度和提高品牌影響力有很大的促進作用。由于過去重視不夠，目前，我國絕大部分的省市還沒有占領聯合國市場大門。申菱的成功啟示人們，市場上總有這樣那樣的“真空帶”，值得人們用心去開拓。
市場“真空帶”，蘊含著巨大的商機。因為被眾多的競爭者所忽視，一旦占領它，往往能獲得可觀的利潤。
占領市場“真空帶”，需要打破常規思維。打破常規，才能發現潛在的市場，營造出特色，形成競爭優勢。在大眾消費者的眼里，鑰匙的顏色一般是金屬原色，汽車、摩托車上的鑰匙也僅僅是加點黑色的皮件作為裝飾。很少有人想到，在鑰匙的顏色上還可以做文章。近日，杭州有一家企業推出彩色鑰匙，就占領了市場“真空帶”，獲得較為可觀的利潤。所謂彩色鑰匙，就是采用高科技的激光噴繪工藝，在鑰匙表面印刷各種彩色圖案，它豐富了鑰匙的實用功能，使消費者能在不同場合下根據顏色能快速從鑰匙串中找出要用的鑰匙，同時，迎合了時尚一族的消費需求，使鑰匙本身變成了時尚化的個性掛件。
占領市場“真空帶”，需要創新意識。時下，國內很多知名企業都非常注重創新，有的把研發機構設到領導消費潮流的發達國家和地區。借助這些機構搜集市場信息，發現消費趨勢，找準潛在需求。這些企業往往能在第一時間里把握市場脈搏，再通過技術創新，推出有較高技術含量和市場潛力的產品，占據國內、國際市場。海爾集團在美國進行市場調研時，發現歐美國家的高層次消費者喜歡喝葡萄酒，而葡萄酒在貯存和飲用過程中，對溫度的要求特別嚴格。但是，歐美的住房一般都將酒柜設計在客廳的組合柜中，對葡萄酒保存不利，同時飲用也不太方便。發現這些情況后，海爾人設計出一種放在臥室里的獨立新型酒柜，不僅能控制溫度，而且外觀漂亮，深受歐美消費者的歡迎。現在，美國市場上銷售的酒柜基本上是海爾的酒柜。 作者：章小琴
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