力帆足球營銷：成也新聞敗也新聞

　　隨意的新聞策劃與失控的新聞管理，成為力帆品牌貶值最強的助推器。

　　足球營銷，要靠不斷制造新聞，并利用新聞，來提升企業的品牌形象，從而達到促進產品銷售的目的。通常情況下，這種新聞分三種：一是球隊的管理新聞，二是球隊的賽事新聞，三是球隊的資本運作新聞。

　　制造新聞，不等于能制造利于企業的好新聞，能制造出利于企業的好新聞，不見得會充分利用新聞的價值來為己所用，這就涉及到足球營銷的新聞策劃與管理，它需要深厚的思維功底和良好的專業知識。

　　成在新聞的策劃與管理

　　重慶摩托車民營企業三巨頭(力帆、宗申、隆鑫)互為競爭對手，少有往來。2000年，力帆集團巨資收購競爭對手隆鑫集團旗下的隆鑫足球隊，將其更名為力帆足球隊，當時，媒體借此事在全國炒得沸沸揚揚，力帆品牌的知名度，從這個時候開始，才真正走出重慶地區。就在這一年年底，力帆足球隊又獲得全國足協杯比賽冠軍，尹明善召開新聞發布會時，拋出“八年寒窗無人問，力帆一球天下聞”這一極具新聞傳播性的論斷；第二年(2001年)尹明善先生策劃了“力帆出資8000萬元收購重慶洋河體育場”新聞事件，一時間，新聞懸念不止、傳播故事不斷，讓媒體免費足足跟蹤報道了三個月，力帆品牌的知名度在中國市場得到了迅速提升。

　　為了更大范圍、更深層次地擴大力帆品牌的影響力，為了鋪平力帆集團多元化戰略(包括OEM戰略)的擴張道路(此戰略的正確與否暫不談)，精明的尹明善先生又在2002年初，親自策劃了“力帆老板欲玩英格蘭足球超級聯賽，力帆準備分拆在香港和內地上市，開展多元化業務發展和國際并購”的新聞，引來國內外媒體的爭相報道。也就是在這一年，尹明善接受了英國最具權威的BBC廣播公司的獨家專訪，尹明善精心制訂的，利用“球隊”不斷的新聞策劃，將力帆品牌的影響力，縱深化、國際化策略一步一步開始實現。

　　從2000年力帆足球隊誕生到2003年，力帆發展迅猛，國內產銷總量和出口創匯均躍居全國同行第一，成績的取得與尹明善一系列的球隊新聞策劃與管理是分不開的，盡管這支球隊的專業水準非常一般。

　　敗也在新聞的策劃與管理

　　可是，最近三年(2003～2005)，由于尹明善先生擔任重慶市政協副主席和工商聯總會長及多項社會職務，公務異常繁忙，加之

　　事情到這一步，對力帆的品牌形象和產品銷售的負面影響，實際上還沒有真正形成。但是，好像力帆總是怕事情鬧不大，2004年，針對隊員

　　2005年，正好遇上中國摩托車市場需求嚴重不足，很多摩托車企業經營出現困境，力帆也不例外，加之力帆汽車項目推進恰恰到了最困難階段，而此時的力帆球隊，其成績又處在倒數的位置。屋漏偏逢連夜雨，就在這一年年底，有媒體報道說，力帆集團打算把球隊賣掉。在如此關鍵時刻，媒體抖出這樣不利于力帆的“賣球隊”新聞，力帆從高層和企劃部門居然都沒有意識到這一新聞的危害性，更沒有拿出什么化解之策出來。就這樣，“尹明善無力維持球隊經營”的消息在民間開始流傳，不久，又出現“兩名女學生給尹明善寫了一封非常感人的信，讓尹爺爺不要賣掉球隊”的新聞事件。僅僅兩名學生又把尹明善感動了，沒過幾天，尹明善對外宣布，無論如何，將不惜一切代價把球隊留下……

　　這不管是有意策劃，還是偶然發生，在老百姓看來，這一系列新聞事件，就像是在演小品，耍兒戲，極不嚴肅，這又一次影響了力帆的品牌形象。

　　更讓人難以理解的是，2006年，在將足球營銷為汽車促銷所用的新聞策劃上，尹明善先生居然把力帆這樣一支形象已經“弱俗”的球隊，用來代言力帆520轎車，并且在接受媒體采訪時，不斷聲稱，球隊代言力帆520轎車，是一件非常劃算的事情，這嚴重違反了營銷策劃之大忌———品牌形象代言必須門當戶對。如果這一錯誤的策劃繼續實施下去，力帆520轎車在中國市場的營銷將很難有所作為。王建華

　　（Phoebe/編制）