林東：沒想過會不會成功

　　本報記者 王素慧 文/圖

　　十多歲一心夢想成為富翁的時候，林東并沒有想到自己會和牛肉干扯上關系，這黑乎乎毫不起眼的東西在年少氣盛的他看來，幾乎上不了臺面。如今，卻成了他事業和生活的基石……

　　[林東語錄]

　　■“這不是一個競爭的社會，這是一個合作的社會。誠心的朋友越多，成功的機率就越大。”

　　■“我選朋友首先看的是，他是不是一個有誠心的人。”

　　■“如果可以，還是不要嘗試失敗的滋味，傷害太大了。”

　　■“雞腿可以做成肯德基，燒餅可以做成必勝客，牛肉干一樣可以打造成閃閃發亮的綠盛。我們國內那么多的小吃也一樣可以創出品牌。”

　　7月中旬，本報在廣州

　　協辦舉行的“兩江對話”論壇上，杭州綠盛集團董事長林東是作為浙商群體的企業家代表之一出現的。他現在被外界稱為“牛肉干大亨”。顯然，光會生產牛肉干是負擔不起這個稱號的，林東的獨到之處在于他開創了一種前所未有的商業模式———“網游加牛肉干”，把現實中的牛肉干放在虛擬的網絡游戲世界里銷售，并由此衍生出“RV跨業態戰略聯盟”，一個將現實資源和虛擬資源全新整合的商業模式。

　　賺錢要趁早

　　林東今年32歲，笑起來圓臉上的酒窩還有幾分稚氣，但言談中已透出一個成熟商人的老到圓練。也許，自小的富翁夢想讓他在憧憬中早就具備了這種氣質。

　　12歲那年，林東看到一則新聞，富豪李嘉誠捐了2億元籌辦汕頭大學，他不由驚嘆，2億元，這是什么概念？！從此林東開始看各種商界成功人士傳記，少年時期身邊的同學都在迷歌星影星，他卻一心只崇拜那些商業巨子。

　　看了這么多傳記，林東才發現，原來富翁們以前和自己一樣，也是普通人，經過一番奮斗后才取得這樣的成就。林東開始給自己設定目標，一定要在25歲前賺到大錢。“那時也沒想要怎么規劃，只是覺得一定要在很小的時候就賺到很多錢，在全國各地都有自己的公司。然后娶個太太，過老板的生活。一年只花2個月在國內打理生意，其余時間到國外去度假。”林東笑著回憶自己少年時的理想生活，現在看來，那未免幼稚。

　　林東的家庭是經商之家，從小在這種環境里長大，一直覺得有自己的企業是一件很驕傲的事，于是1993年大學畢業后，林東很快就借了家里30萬元開了公司。

　　年輕氣盛，覺得失敗是離自己太遙遠的事，于是放開了干。那個年代，出風頭的都是些飲料企業，林東覺得這一行光鮮非常。1995年生產牛奶的時候，林東相信只要有產品，肯投廣告就一定能賺錢，結果賠得一塌糊涂，賬上足足有七十多萬的虧空。“大家都說失敗乃成功之母。我不喜歡，還是不要失敗的好。”想起那段時光，林東仍是搖頭。“虧的不光是錢，還有自己和家里人的尊嚴。”那一大筆錢要讓家里買掉店鋪才能還上，這讓林東痛苦異常。那年春節一些借過錢給他的朋友找上門來要錢，林東理解他們的心情，可是他們說的一些話還是對他“傷害很深”。

　　下半年還剩下一萬多元錢的時候，林東去拿了些牛肉回來做牛肉干，沒想到賣得很好，就這樣賣完再買，買了再賣，居然把虧的錢都賺了回來。而在這之前，牛肉干在他看來是太低檔的東西，不料卻能帶來這么大的收益，“就像身邊對你最好的人很容易被你忽略”。

　　96年底林東終于把欠債還清，覺得一身舒暢，“簡直比從牢里放出來還輕松，從牢里出來還只是一個人重新獲得自由，把債還了卻是把家里人也一同解放了。”97年業務已經蒸蒸日上，一年可以賺一百多萬。99年林東卻跑到澳大利亞去念了MBA，拿了個碩士文憑。“那一年收獲很大，把以前的激情都喚醒了。讀了書以后明白，原來牛肉干也能做成大生意。”既然炸雞腿能做成肯德基，餡餅能成為必勝客，牛肉干為什么不能打造出大品牌來？更何況，這還是一個處在初級階段，還沒有巨頭的行業。林東決心“要把黑乎乎的牛肉干打造成閃閃發亮的綠盛”。

　　從澳大利亞讀書歸來被林東看成第二次創業，相比第一次一心只想著賺錢，此時的林東已經有了更具體的思路，他制定了目標，2008年綠盛的營業額要做到30億元，還把它具體量化到每月需完成的任務上。未來，顯得更清晰了。

　　沒想過會不會成功

　　與10年前相比一門心思想著賺錢還債相比，林東此刻春風得意。可是，如果當年沒有選牛肉干這個行業，今天的林東又是什么樣子？“我一樣會成功的。”當年如果不做這一行，林東說自己也許會出國，找眾多的好朋友，也許會一起合伙做生意，說不定比現在還成功。“我經常在大學里演講時對學生們說，你們一定要在大一就開始想自己將來要做什么，千萬不要到大四才開始想找工作的事，那太晚了。要抓住一切機會和成功的人交朋友，因為他們也需要幫手，如果能跟他們一起工作，一定更容易成功。如果有創業的大學生問我單干應該怎么創業，我會勸他不要嘗試，一個人能干什么呢？”

　　林東認為自己最大的財富就是有一大幫可以一起做事的朋友，誠心的朋友越多，成功的機率就越大。所以即使當年沒有走現在這條路，也一樣會在別處取得成就。“我沒想過我會不成功。”

　　眼下的林東看起來躊躇滿志，他卻說自己隨時準備退出，“國內目前的情況是不太愛惜好的企業，太多人對企業有偏激的看法。”前一陣高露潔牙膏被卷入一場致癌風波，連國家相關部門某高層也公開建議公眾暫時不要購買，引發消費者一陣排擠風潮。但是后來檢驗的結果是并無明確證據可以得出這一結論，卻沒有政府官員出面為高露潔正名。“當時我對我太太說，馬上去買兩打高露潔回來用，當初我錯怪了他們，現在要用實際行動來補償，這就是我對好企業的支持。”然而，太多人不懂得珍惜，“把好的企業搞垮了大家有什么好處？到最后還不是剩下那些賣假貨賣差貨的企業？”所以某種程度上來說，林東是缺乏安全感的，他做生意的原則是不向別人借錢，只用自身積累滾動發展，“做食品這行太多風險，我不知道什么時候會遇上什么事，所以隨時做好撤退的準備。”

　　林東自認不是個有野心的人，“如果吃用不愁，還有什么放不下的？”在他看來，一生中只要不要給身邊的人帶來麻煩，這已是有價值的人生；如果有余力，最好能為家人帶來好處；再努力些，能給身邊的人，朋友、員工等創造價值，就更好了；更偉大些，就是為社會做些貢獻了。

　　平和歸平和，在商海浮沉多年，林東終于還是成為了一個謹慎、警惕的人。聽他說著自己在商場里的寬容，記者忍不住問他性格里有什么陰暗面，林東微笑著反問，“我怎么可能把自己的缺點暴露給你呢？”

　　傳統產業殺進虛擬網絡世界

　　林東開始用新點子包裝自己的牛肉干。2005年9月，林東提出了一個“中國第一網絡食品”的概念，這是一款“為電腦使用者補充能量”的產品“綠盛QQ能量棗”。概念有了，如何為該產品注入更多的網絡元素，將其與熱火朝天的網絡扯上關系？這成了林東傷腦筋的問題。

　　林東想起了郭羽的網絡游戲《大唐風云》，它恢弘的場景和濃郁的文化氣息深深地吸引著林東，而郭羽恰好是林東在澳大利亞同一間學校的校友，相互很有親切感。一天下午，林東打通郭羽的電話說，我們有個新項目，想打造“中國第一網絡食品”，需要添加一些網絡元素，你看我們有沒有可能合作一把。

　　而郭羽似乎想都沒想，說了句“OK，我馬上過來”，十幾分鐘后就到了林東的辦公室。很快，他們策劃了一整套植入式的產品合作模式。在《大唐風云》里，“綠盛QQ能量棗”作為最有效的“全能補劑”，分為初、中、高級三個檔次，從一開始的時候就會在游戲中出現，并且貫穿整個游戲。而與之相應，綠盛除了在QQ能量棗的所有外包裝印上《大唐風云》里的主角形象和游戲LO鄄GO外，在所有相關的電視、報紙、路牌和分眾樓宇等各種廣告中都出現游戲角色形象和游戲LOGO。

　　隨著探討的深入，他們又提出了“在網絡游戲世界中可以購買到真實物品”的創新合作。玩家可以在游戲中購買綠盛提供的產品，通過

　　這一合作取得了巨大的成功。2005年綠盛的營業額為3.2億元，而今年1月份已經達到了1個億，第一季度則有6個億的收入。

　　緊接著，一種虛擬產業與傳統產業協作的商業模式變得逐漸清晰起來。2005年12月12日，杭州綠盛集團有限公司和杭州天暢網絡科技有限公司在浙江省人民大會堂正式簽署了結盟協議，建立綠盛—天暢“R（Reality現實）&V（Virtuality虛擬）非競爭性戰略聯盟”，這一基于現實資源和虛擬資源全新整合方式的商業模式正式誕生。

　　今年，這一全新商業模式的載體———合眾網推出，把目標瞄準了不同業態間被閑置、被忽視的媒介資源，通過對這些資源的整合，進而獲得雙贏甚至多贏的結果。共合網注冊是免費的，只有等到雙方有收益后才收取利潤的一定比例作為傭金，這種“零成本”方式吸引了更多的傳統產業和更多虛擬產業進入。

　　現在，林東整日忙于四處推廣這一新模式，同時吸引更多的合作者。原先訂下1％的傭金現在也提高到10％。用林東的話來說，這個網站一旦辦起來，效益可是“不得了”。

　　（紫／編制）