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商務(wù)部“品牌萬(wàn)里行”活動(dòng)系列報(bào)道
電視選秀助銷售暴漲三倍
“超女”總策劃揭秘蒙牛品牌“三級(jí)跳”
【本報(bào)廈門7月12日電】蒙牛酸酸乳品牌借助“超級(jí)女生”實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳的秘訣是什么？智能手機(jī)超過(guò)3000元就是暴利？智能手機(jī)價(jià)格會(huì)不會(huì)全面跳水？記者隨商務(wù)部“品牌萬(wàn)里行”在對(duì)廈門的首屆兩岸品牌論壇以及品牌企業(yè)實(shí)地采訪中，為您一一揭開(kāi)謎底。
“年輕女孩就是強(qiáng)勢(shì)媒體”
要問(wèn)去年最深入人心的電視節(jié)目是什么，人們幾乎都會(huì)說(shuō)出“超級(jí)女聲”的答案，而在這一平民造星活動(dòng)的背后，受益頗豐的當(dāng)屬借助“超級(jí)女聲”選秀活動(dòng)而日漸火爆的蒙牛品牌。一年內(nèi)蒙牛酸酸乳銷量以300％的速度增長(zhǎng)，使蒙牛成為國(guó)內(nèi)酸酸乳第一品牌。11日，首屆兩岸品牌論壇在商務(wù)部“品牌萬(wàn)里行”抵達(dá)廈門的同時(shí)召開(kāi)，論壇上，央視品牌運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)、超女總策劃袁方博士為大家解讀了蒙牛酸酸乳品牌“三級(jí)跳”的秘訣。
袁方指出，媒體本身就是品牌、話題、影響力。目前，大多企業(yè)搞營(yíng)銷，仍以產(chǎn)品為核心，關(guān)心產(chǎn)品怎么做、定多少價(jià)、怎么打廣告；也有以產(chǎn)品通路為核心，做更細(xì)的深度分銷；也有打價(jià)格戰(zhàn)；還有一種，就是以傳播為核心建立新的營(yíng)銷戰(zhàn)，蒙牛酸酸乳就是利用了這個(gè)訣竅迅速崛起。“依照傳統(tǒng)的品牌成長(zhǎng)模式是：知名度－美譽(yù)度－可信度－忠誠(chéng)度－依賴度，可這樣的傳遞速度太慢。”據(jù)袁方介紹，蒙牛的廣告投入從“節(jié)約”思維提升到“作戰(zhàn)”思維，不是靠鋪天蓋地的廣告，而是利用年輕女孩這一強(qiáng)勢(shì)“媒體”，直接跨越美譽(yù)度和可信度，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從零做到中國(guó)酸酸乳第一品牌。
“智能手機(jī)超過(guò)3000元就是暴利”
“智能手機(jī)價(jià)格超過(guò)3000元就是暴利。”就在記者隨“萬(wàn)里行”采訪團(tuán)深入廈門品牌企業(yè)采訪的時(shí)候，夏新總裁李曉忠向記者透露，夏新在13日就將推出六款新品智能手機(jī)，其產(chǎn)品價(jià)格都集中在1500元至2500元之間，由此智能手機(jī)的價(jià)格體系將面臨全面打破的格局。
繼拍照手機(jī)、DV手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)等產(chǎn)品后，智能手機(jī)也將慢慢成為被廣大消費(fèi)者所接受的主流產(chǎn)品。但是鑒于智能手機(jī)一直以來(lái)保持高位價(jià)格，因而與多數(shù)普通消費(fèi)者還存在一定距離。數(shù)據(jù)顯示，目前智能手機(jī)只占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)份額的6％至7％，使用人群主要集中在高端商務(wù)人士和數(shù)碼發(fā)燒友，受眾人群比較狹窄。“現(xiàn)有智能手機(jī)的價(jià)格動(dòng)輒四五千元，并不合理，而且大多數(shù)消費(fèi)者也不會(huì)買賬。”夏新總裁李曉忠認(rèn)為，智能手機(jī)現(xiàn)有價(jià)格體系不打破只能是死路一條，“超過(guò)3000元就是暴利”。
李曉忠表示，智能手機(jī)產(chǎn)品線是夏新打造全新品牌的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，也是夏新走出低谷，與國(guó)際一線產(chǎn)品全面對(duì)決的主要產(chǎn)品陣容，而接下來(lái)還會(huì)有更多的智能手機(jī)推出。
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