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“印尼錢王”將接手其百貨板塊
記者葉紅菱撰稿
進入7月盛夏，從今年年初就盛傳擬出售旗下百貨業務的銅鑼灣集團，似乎迎來了“危情解除”的關鍵時刻———為解資金鏈短缺困局，繼把銅鑼灣總店轉讓給深圳京基集團后
，銅鑼灣集團又引入印尼第一大財團力寶集團“救駕”。據悉，印尼力寶財團欲注資11億元，控股銅鑼灣百貨業態板塊。而銅鑼灣將把擴張重點轉向SHOPPINGMALL(摩爾)業態。“我現在在開會，沒有時間，有關力寶注資的事情可問我們的副總裁周文勝。”昨日（7月4日）下午6時多，記者撥通銅鑼灣總裁陳智的手機，電話那頭傳來了他疲憊的聲音。
印尼錢王接手
隨后，記者撥通了銅鑼灣集團副總裁周文勝的手機。周文勝告訴記者，力寶集團在銅鑼灣百貨首期注資1億元，用于銅鑼灣集團目前所擁有的已開業與籌備中的15家百貨連鎖店的合作，并通過回購已出售的分店及重張個別已關閉的分店而使分店數量迅速增加到20家以上。未來兩年內將分期投入10億元，打造中國百貨業的領先品牌。此舉意味著銅鑼灣百貨這塊百貨業的金字招牌從此轉手外資。
周表示，此次合作，將使銅鑼灣百貨在未來三年的時間內，有望突破100家百貨分店，實現300億的銷售額。為經營銅鑼灣百貨的全國業務，力寶集團已在深圳成立了銅鑼灣百貨的連鎖總部，由擁有資深行業背景的全國珊執掌。全國珊曾出任過沃爾瑪中國有限公司高級商品總監、百佳日用百貨采購董事、屈臣氏日用百貨部采購董事。“力寶集團在銅鑼灣百貨的控股比例達51%以上。”知情人士告訴記者。
作為東南亞地區最大的金融集團之一的印尼力寶集團，擁有200多億美元的資產，旗下控有印尼、新加坡、中國香港等地的21家上市公司，分布于金融、房地產、零售業等行業，投資區域遍及亞洲地區及美國、澳大利亞等地。該財團老板李文正是著名的愛國華人與銀行家，號稱“印尼錢王”。
據了解，在上月30日晚上22時的深圳華僑城銅鑼灣廣場的百貨店中，深圳市銅鑼灣百貨集團有限公司(下稱銅鑼灣百貨)和印尼第一大財團———力寶集團進行了一場低調的交接儀式，此舉宣告著力寶集團正式入主銅鑼灣百貨。周文勝介紹，此前6月29日，華僑城銅鑼灣百貨的管理層交接工作已經完成。此前，還完成了銅鑼灣陽江店的所有交接工作。
談判過程一波三折
事實上，銅鑼灣與力寶集團一開始的溝通并不順利。據知情人士透露，之前傳聞已久的新加坡財團正是力寶集團在新加坡的子公司，力寶集團在今年4月開始通過新加坡子公司實施對銅鑼灣百貨的收購談判。“當時銅鑼灣的開價7億元。但是這個價格對于力寶來說顯然風險太大。”該人士稱。因為在外資看來，銅鑼灣百貨的網絡并非十分理想，其前期投入也相對沒那么高，并且還有大量的欠款需要填補。與此同時，銅鑼灣資金鏈問題凸顯，對資金的需求也愈加急切。
據悉，為了配合運作與銅鑼灣的合作，力寶旗下的香港上市公司在內地專門注冊了一個子公司———華利佳投資有限公司。5月下旬，確定由華利佳來接盤銅鑼灣百貨，并提出了合作框架，即先期注入部分資金，獲得控股權；經過一段時間對現有百貨店的調整后，再分期投資銅鑼灣百貨業務，加速全國布點。
據悉，華利佳將與銅鑼灣再合資成立銅鑼灣百貨投資控股有限公司，此公司正在著手注冊。華利佳將以1億元人民幣現金注入；銅鑼灣則以現有百貨店面資產注入。按銅鑼灣的慣例，華利佳的持股量應該是在51%到55%之間。
據悉，在零售業方面，力寶集團擁有印尼第一大百貨連鎖品牌“瑪泰哈利”，目前有82家連鎖店。據知情人士透露，該百貨公司多年前便覬覦中國市場，尤其是中國二三線市場。但到目前為止，瑪泰哈利百貨還只在深圳寶安區簽下一家總面積2萬平方米，經營中、高檔百貨的商場。不過，據消息人士透露，該合約已于6月27日因故取消。因為，這樣的擴展速度對資金雄厚的力寶集團顯然太慢。
目前，力寶對已經交接的店面著手調整，陽江店、華僑城店和東莞店都進入重新招商程序。記者在華僑城銅鑼灣百貨了解到，該店各商戶于6月底收到商場的通知函，7月1日到7月15日，商場開始陸續給各商戶結清欠款，在貨柜空空的鱷魚恤柜臺掛著即將重新開業的公告牌。
“摩爾教父”求解資金困局
陳智在國內有“摩爾教父”之稱。早在兩年前，在國內“摩爾”還只是個時髦的新鮮詞，陳智就已經在全國開展SHOPPINGMALL連鎖店，并以國內“摩爾教父”的身份全國傳播他的摩爾理念和理想。但事實上，在實際操作中，由于摩爾是一個長期的投資回報項目，陳智在此過程中不能獲得迅速擴張所需要的現金流。
而百貨店成為維持銅鑼灣全國龐大體系日常運轉的支柱所在。現在，銅鑼灣摩爾網絡已經達到了51家，比百貨網絡更加廣泛完善。有關人士表示，“銅鑼灣的未來肯定是要依靠更優質的資源和平臺來支撐。因此陳智此時出售百貨，以摩爾網絡為平臺專做商業地產，是明智的選擇。”
據悉，銅鑼灣原計劃將所有百貨店一并出讓，通過套現所得彌補百貨業發展中造成的虧損，另一方面則為屬下商業地產業務帶來一部分流動資金。陳智認為，“銅鑼灣未來的商業地產將會以自己開發為主，包括商業周邊的非商業地產項目的開發，并且將原來租賃的商業物業回購，確保購物中心能長久穩定的經營。”
百貨門店相繼“出事”
事實上，銅鑼灣的百貨困局早在2004年就已初露端倪。資料顯示，從3家發展到50多家百貨分店，銅鑼灣用了不到三年的時間，在二三線城市，2005年幾乎每個月都能傳出簽約或者開業的消息。從2003年銅鑼灣開始對外擴展到目前為止，在全國已開設了58家店，其中購物中心51家，另7家為單體百貨。
從去年12月至今，深圳銅鑼灣集團旗下位于廣東的江門、陽江（定位為ShoppingMall，但實際主要為單體百貨門店形式經營）、河源以及省外的大連、煙臺、蘭州等6家百貨門店陸續告急重整。
尤其是今年3月下旬，銅鑼灣百貨在成都、重慶地區的合作出現變數，項目面臨終止合作的風險。隨著去年10月份開始，深圳銅鑼灣集團旗下的蘭州、煙臺、大連、河源等地的百貨店相繼歇業，銅鑼灣在其他地區的ShoppingMall或百貨店也在某種程度上遭遇了招商瓶頸。而銅鑼灣百貨大連店則由于拖欠貨款、工資等被迫撤出。
今年4月，銅鑼灣將其首家門店銅鑼灣華發北店，出售給深圳京基集團，以緩解面臨的資金壓力。
但一位接近銅鑼灣的人士分析認為，“這背后是銅鑼灣近乎瘋狂的快速擴張，導致經營管理后續乏力。”該人士分析，對于百貨業來說后期的運營很重要，這恰是銅鑼灣歇業門店的軟肋。如銅鑼灣蘭州、煙臺店都出現了商品定位不準、招商情況不佳等問題，并引發了“品牌商品撤柜，進行新一輪調整”的尷尬。
銅鑼灣百貨兩大敗因
自從2000年首家SHOPPINGMALL正式開張之后，由于擴張速度過快導致自有資金、零售人才供應等方面都跟不上，所以，從去年開始銅鑼灣集團就卷入了“關店風波”。
銅鑼灣是一家沒有任何財團背景、主要靠自身積累發展的民營商業企業，主要以品牌輸出的方式擴張，自有資金投入有限。相繼多家自營門店虧損關閉之后，陳智就曾坦言：“資金在短期內會有壓力”。
銅鑼灣集團副總經理、四川銅鑼灣執行董事肖玉杰認為，經營困難、準備引進戰略合作者的主要是單體百貨店。據肖分析，銅鑼灣百貨之所以出現今天的局面，主要有兩個方面的原因：首先是在擴張的過程過于盲目，為了短期可數的利益，接了很多不合適的項目，有些項目根本沒有做充分的市場調查就接下來了。
其次是銅鑼灣百貨不應該輕易到二三級市場開店。肖玉杰認為，銅鑼灣百貨從對商品和賣場概念操作來看應該定位為流行精品百貨店，而在一些人口在30萬到80萬之間的地市級城市，年社會消費總額都不到10個億。而這些地方的銅鑼灣2萬-3萬平方米的百貨店，每平方米年銷售至少應該在1萬元左右，即年銷售額要2億到3億元，這是不可能達到的。
陳智則認為，公司前段時間出現資金問題主要是戰線拉得太長，公司在資本運作和融資方面太弱。“發展資金基本都是自有資金，銀行貸款加起來不到1個億。”陳智說。
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銅鑼灣將專注發展SHOPPINGMALL
今年初起，銅鑼灣將其業務劃分為SHOPPINGMALL、百貨、商業地產三大板塊，然后將百貨業態控股權出讓給力寶集團。今后，銅鑼灣計劃將發展重點定在SHOPPINGMALL業態。在未來3年內，京基集團將與銅鑼灣聯手投入10億元共同開發內地商業地產項目，雙方計劃將在5年內自建30家大中型SHOP－PINGMALL。
談及為何要將銅鑼灣百貨大部分股權進行轉讓，陳智曾表示，這主要是因為相對以品牌管理輸出為主要運營方式的SHOP鄄PINGMALL而言，10多家自營百貨店的資金需求量明顯較大，若要實現全國連鎖，需要更強大的資金背景支持。他表示，“力寶集團控股銅鑼灣百貨之后，銅鑼灣集團今后將專心于SHOP鄄PINGMALL業態的發展。”
事實上，即使在百貨業遭到嚴峻挑戰的時候，陳智依然沒有動搖沖刺100家Mall的決心。他表示，“我們的目標是，到2008年，要開到100家店，嚴格地說是100家ShoppingMall。”
銅鑼灣集團某負責人則透露，銅鑼灣集團在今年年初還成立了商業地產事業部。
（Robby／編制）
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