家電廠商試水“預售營銷”

　　“預售家電”是廠商提出的一種新的營銷方式。對此，專家提醒：預售家電有風險，消費者應謹慎對待

　　由于原材料不斷上漲，家電生產企業面臨越來越大的成本壓力，但同時，銷售商因為競爭激烈卻不愿意提高價格，與家電廠商間時有摩擦發生。近來有不少中小經銷商與團購單位，紛紛要求國美、蘇寧等大銷售商接受預購訂單，對空調、微波爐、小家電等產品實行

預售，然后按約定的時間（一般半年以后）與地點送貨，格蘭仕也是倡導者之一，但家電業能否像房地產行業那樣實行預售，各方意見似乎并不一致。

　　國美：預售營銷風險太大

　　國美電器華南采購總監高集群分析說，由于家電原材料成本的不斷飆升，家電業未來的漲價幅度還很難預料，雖然目前國美電器堅決實行低價策略，但能否像格蘭仕呼吁的那樣，在家電業引入房地產行業的預售方式，國美電器認為風險很大。格蘭仕要求與我們一起來推廣預售家電，但是，我們擔心格蘭仕的庫存能力，同時雙方在財務政策上也存在協調的難度。當然，只要格蘭仕交納足夠的保證金，比如300萬元以上的交貨保證，國美電器并不排斥與格蘭仕率先進行預售營銷的試驗。

　　蘇寧：預售家電值得提倡

　　蘇寧電器華南總經理周曉章則認為，房地產與家電業有一個共同的特點，那就是原材料占成本的比例高達90%以上，營銷費用只占10%，這一點與白酒和化妝品等行業正好相反。因此在全球原材料價格大幅上漲的態勢下，蘇寧電器現在的超低價也不可能獨自維持太久。蘇寧也受到格蘭仕邀請共同進行預售家電，既然消費者可以通過提前預訂商品房來規避漲價風險，那么家電業為什么不敢試一試呢？蘇寧表示無意向格蘭仕收取巨額保證金。

　　格蘭仕：有助于消費理財

　　由于特種鋼材價格飛漲，使微波爐的生產成本平均每臺上漲了5%以上，微波爐行業成本已經高于售價。作為世界第一大微波爐生產企業，格蘭仕并不希望把成本增加的壓力全部轉嫁到消費者身上，所以積極進行技術革新與管理節約，希望通過提高產品的性價比來減輕原材料漲價帶來的市場壓力。如果原材料繼續保持上漲趨勢，不排除近期內光波爐價格普遍上調的可能性。目前，格蘭仕已停止功能單一的低檔機型的生產，而“一鍵通”、“鈦晶”等高智能化、高性價比機型的推出也在加速低檔、低價機的主動退市。

　　格蘭仕有關負責人認為，國美電器要求格蘭仕交納巨額保證金，格蘭仕難以接受，因為格蘭仕信用是不容置疑的。格蘭仕的庫存能力很強，今年接單明年送貨的風險不大，關鍵是國美、蘇寧、永樂等家電零售巨頭在結算與扣點等方面如何進行合適的財務安排，商家與廠家如何打通上下游的合作環節才是解決問題的關鍵。

　　據了解，格蘭仕在去年就引入了預售家電的經銷運作，格蘭仕有全球最大的空調生產基地與全球2600萬臺的最大的微波爐生產能力，格蘭仕的倉庫儲存能力也很大，有足以支付預售家電的存儲空間。這一點商家不用擔心。對消費者來說，如果在預訂的家電交貨時不打算要了，可以作價轉讓給其他人。

　　專家：消費者謹防風險

　　有關專家認為，作為一種新的營銷方式，廠商進行探索無可厚非，但消費者選擇時，要謹防預售家電有風險，要選擇像格蘭仕、松下、索尼這樣的名牌大廠，信譽才有保證。而且，只有像空調、微波爐、