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前不久，一場聲勢浩大的企業開業典禮吸引了眾多的目光。由美國百思買集團和中國五星電器合資注冊成立的江蘇五星電器有限公司在南京宣告成立。百思買和五星通過股權合作，形成了中國目前家電流通領域中較為強大的力量之一。
五星電器與百思買的合作不是簡單的并購，而是采用了合資合作，本質是增資擴股。不是簡單的變賣股份，而是增加資本注入資本金，增加企業的總盤。合資后，五星的管理
團隊保持穩定，人員以本土化為主。五星電器的品牌也保持不變。因此，這樁生意不同于企業間的大吃小，而是優勢互補的合作方式，取長補短。
五星電器與百思買的結合，恰好形成了優勢互補。百思買的優勢是有足夠的資本，它的銀行賬戶里有30多億美金等待投資機會。百思買擁有40多年的零售經驗，有一套先進的管理系統，這是五星電器所缺乏的，也是目前國內家電流通業所缺乏的。五星的優勢則是對中國市場的了解，并擁有一支優秀的經營管理團隊。而且，數十年的批發代理經驗，也使得五星電器和中國家電制造業的眾多企業建立了深厚的合作關系。
百思買進入中國市場醞釀已久，它與中國前五大家電連鎖企業的高層都有接觸，而這幾家也都積極的想參與到合作中來。為什么百思買最終選擇了五星電器？因為五星電器的企業文化、理念與百思買極為相似。百思買并不完全看重五星電器現在的資金、規模，而是看重她的企業文化和可持續發展的能力。
外界普遍評價，五星與百思買合作之后，真正的變化是帶來顧客價值、供應商價值、員工價值三大方面的提升。雖然現在市場服務行業都強調顧客導向，但其實做得都還不夠。百思買在北美的發展給五星提供了現成的經驗，五星現在也在推顧問式服務。對新五星而言，所謂顧客價值，一方面是細分顧客，企業真正了解顧客的需求；另一方面在賣場中改變以往簡單的“歡迎光臨”的推銷法，而是與顧客建立良好的溝通機制，挖掘顧客真實的需要，給顧客提供合理的方案、建議，讓其節省購物的時間、精力。這些都將成為新五星的最顯著的變化。
國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長陸刃波表示，一些國內企業實現了與海外資本的融合后，可以使其國際化程度更強。而且，名義上雖然是外資，但企業的管理權、掌控權都還在中國人的手里。
目前，五星已經取得了外貿經營權，有關的出口事宜已經全面展開。業內分析稱，此舉將使五星走向世界。
陸刃波認為，目前中國家電連鎖企業在快速發展中的融資渠道太窄，無非就是上市和貸款，這次合資不但是一個新的嘗試，而且對于百思買和五星來說也都是一件好事，百思買可以借助五星的平臺在中國發展，而五星則可以得到所需要的發展資金。
當然，業界也有人對這種中外合資的模式提出質疑。比如，一些業內人士認為：收購后必然要經過一段磨合期，需要物色合適的經營管理人員，內部也面臨各種調整，所以至少在三五年內，百思買不會對中國現有家電零售格局產生積極的推動作用。
此前，業內曾預計2006年是家電連鎖業的“閉店年”。此次百思買借道五星，給尚處于價格拼殺階段的中國家電連鎖市場帶來一股全新的風氣。
本報記者 鄧華寧 付一鳴
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